那么一般來說，打造爆款主要兩種方式：

第一種方式：如果人們對于這款產(chǎn)品，它是有認知的，比如說：智能手機有認知的，他可以對它直接一降到底，如果能夠把價格一降到底就有效，這是最好的方法。

比如：當(dāng)年了有一個，有一個老板，他打算開一個面包店，但是他這個面包店就要思考一個問題，我流量從哪來？結(jié)果他綜合分析，發(fā)現(xiàn)有一個地方流量很大，叫星巴克。

所以，他就想著，我如何能把流量從星巴克引過來，他就開始打造一個爆款，咖啡，星巴克的咖啡能賣28塊錢一杯。

那么星巴克為什么賣28，因為它是有道理的，因為星巴克賣的不是咖啡，賣的是兩點：

第一點叫小資情調(diào)

就是一個人有錢、有時間、有品位，拿一杯的星巴克咖啡，來體現(xiàn)我的小資情調(diào)。

第二點叫第三空間

什么叫第三空間？叫人們有兩個空間，第一個空間叫家里，第二個空間叫辦公室，如果你既不在家也不在辦公室，那你說去哪里，很多時候我們說去哪呢，不知道。

就是因為我們，沒有一個極其具象化的一個，第三空間，那么星巴克致力于解決這個事，叫第三空間，意思是說，你既不在家也不在辦公室，那么你就到星巴克，所以要接待朋友，要約會，要聊天就到星巴克就好。

但是，那個老板他就發(fā)現(xiàn)，什么小資情調(diào)，什么第三空間，咖啡就是咖啡。

結(jié)果他就直接做咖啡，一樣的咖啡杯，一樣的咖啡豆，一樣的咖啡機，一樣的咖啡師，就是那個杯子的顏色變了變，你的顏色綠色星巴克，我的顏色咖啡色。

并且他把那個店名，都取成叫85度C，然后他咖啡賣多少錢一杯呢？8塊錢一杯，他說喝咖啡就是喝咖啡。

而且為什么取名85度C，因為85度C的意思是，叫85攝氏度，意思是咖啡，要在85攝氏度的時候喝口感才是最好的，他是這么個邏輯。

所以，當(dāng)他這么一做以后，流量起來了，所以當(dāng)年我們到臺灣去考察的時候，我臺灣朋友帶著我參觀，85度C火的不要不要的。

跟我講說，當(dāng)年的星巴克，甚至于被他追著打，星巴克開哪里他就要開隔壁、開對面，然后你家賣28，他家賣8塊，結(jié)果他家排隊。

然后，他的目標(biāo)不是賣咖啡，它的目標(biāo)是要靠賣面包盈利，所以他把咖啡犧牲掉，甚至還買一杯送一杯。

導(dǎo)致的結(jié)果是，人家在他那里買了一杯咖啡，拎了兩袋面包，結(jié)果他的店很小，百來個平方坐不下，坐到星巴克去，是這么個情況。

我們稱之為叫，爆款的目的不是爆款，爆款的目的是拿來引流，產(chǎn)生流量，所以第一種方式，就是品質(zhì)做得很好，價格降得很低，把利益讓給顧客，這樣來打造爆款。

第二種打造爆款的方式，叫做高附加值，就是我賣便宜沒用。

比如：燕窩，你賣便宜不行，所以我燕窩我還是一樣賣貴，還是那個價，但是誰幫我賣，我可以把這個利益分給別人。

所以我們過去也幫別人，做過一個方案，就是做燕窩專門打造出一款，叫孕寶燕窩，針對孕婦，賣一萬塊錢還是賣一萬，但是我賣一萬的燕窩我能賺5000。

那么我就開始找到誰合作呢？找到那些手里頭只要有孕婦的，我就跟他合作，然后讓他把孕婦介紹我這里來，我家推出一個叫孕寶課堂。

然后，跟她介紹完吃燕窩的好處，購買，我把那個一萬塊錢當(dāng)中的4000塊錢分給我的介紹人，因為我不靠這個掙錢，能保本就行了，這是獲得流量。

那樣的話，燕窩種類千千萬，我直接主打孕寶燕窩，還有連麥當(dāng)勞的漢堡巨無霸，也是如此。

所以，今天如何打造爆款，這已經(jīng)不是爆款本身，而是獲得流量的不二法門。