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韓鶴之:口腔門診如何做好股權(quán)激勵(lì)方案?
2021-06-20 2317

股權(quán)一百招,讓你從小白變成股權(quán)設(shè)計(jì)高手,大家好我是新生代韓鶴之老師

今天給大家分享一家新開的口腔診所,他是如何透過股權(quán)設(shè)計(jì)方案,在短短的時(shí)間內(nèi)可以開出六家口腔診所?

這個(gè)案例的背景是這樣子的,有一個(gè)醫(yī)生下海開啟了口腔診所,投資不到300萬,兩年半的時(shí)間收回了所有的投資,院長掙了錢,他就開始思考,我能不能夠讓跟著我的醫(yī)生也能夠掙到錢,怎么掙到錢呢?

可不可以讓他們在入股的時(shí)候跟我一起干,如果不跟著我干,當(dāng)看到我掙了錢以后,他就掌握著診所的核心競爭力,如果他們也自己下海開診所就會(huì)成為我的競爭對手,院長這么思考以后,于是在下一家店開業(yè)之前,他把一個(gè)診所里面的三個(gè)核心人物叫過來

這三個(gè)核心負(fù)責(zé)人分別是:主管醫(yī)生的負(fù)責(zé)人,主管導(dǎo)醫(yī)臺(tái)的負(fù)責(zé)人,主管管理部的負(fù)責(zé)人,因?yàn)檫@三個(gè)人對一家診所開設(shè)的好壞起到了決定性的作用。

他開出了這么一個(gè)入股條件,下一家診所預(yù)計(jì)投資300萬,在咱們診所開業(yè)的初期,建議大家沒有錢,也不想增加大家的負(fù)擔(dān),所以前期所有的投資由原來的院長進(jìn)行墊付

按照三個(gè)人的崗位貢獻(xiàn),分別給予他們?nèi)齻€(gè)人不同的股權(quán)比例,給予主管醫(yī)生的負(fù)責(zé)人40%的股份,給予導(dǎo)醫(yī)臺(tái)的負(fù)責(zé)人15%的股份,給予后勤部的負(fù)責(zé)人15%的股份,也就意味著管理醫(yī)生的負(fù)責(zé)人需要出120萬,導(dǎo)醫(yī)臺(tái)的負(fù)責(zé)人需要出45萬,后勤部的負(fù)責(zé)人也需要出45萬,而這45萬不用拿現(xiàn)金,只需要給原來院長打個(gè)借條就可以了

協(xié)議里面約定在五年之內(nèi)返還借款則沒有利息,超過五年未還的部分欠款,按照一分利息來計(jì)算未還部分的利息,同時(shí)約定,如果醫(yī)生在五年之內(nèi)離職,他的股權(quán)則由院長零元回購,未還的借款依然要計(jì)算,超過五年是按市場同行同比例轉(zhuǎn)讓,再按照市場進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,但同時(shí)約定院長有優(yōu)先受讓權(quán)

通過這個(gè)決定,就把醫(yī)生從打工者變成了新診所的合作伙伴,同時(shí)又加了一個(gè)新政策,如果新的診所里面培養(yǎng)出下一家導(dǎo)醫(yī)臺(tái)的管理部負(fù)責(zé)人。則培養(yǎng)的這個(gè)人有機(jī)會(huì)在下一家門診部進(jìn)行入股,這樣就把整個(gè)口腔門診形成一個(gè)入股和人才培養(yǎng)的搖籃

因?yàn)槲覀冞@樣的方案,診所用了不到五年的時(shí)間開了六家門診,這個(gè)院長是這樣看待這個(gè)事情的。他說一家門診我占30%,但是六家門診我可以占到180%吧,同時(shí)也減輕了我的管理壓力,也調(diào)動(dòng)了他們的積極性,我們之間是共贏的

其實(shí)這個(gè)方案,對于我們很多創(chuàng)業(yè)者來說都是適用的。

不知道看了文章的你有哪些收獲呢,是不是顛覆了你對傳統(tǒng)股權(quán)設(shè)計(jì)的思考呢?

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