課程背景：

讓企業(yè)老板及中高層管理人員了解什么是真正的企業(yè)營(yíng)銷，企業(yè)需要什么樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位，如何培養(yǎng)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，打造超一流的執(zhí)行力！

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)

課程收獲：通過學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們掌握：

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分（案例教學(xué)）

2、什么是真正的營(yíng)銷，營(yíng)銷定位為什么要“精準(zhǔn)”（案例教學(xué)）

3、什么是市場(chǎng)部與銷售部，他們的關(guān)系及作用（案例教學(xué)）

4、營(yíng)銷部門的組織結(jié)構(gòu)（因地制宜、診斷咨詢式講解）

5、對(duì)營(yíng)銷人的要求（案例教學(xué)）培訓(xùn)方式深入原理剖析、實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解、系統(tǒng)流程打造、情景模擬、互動(dòng)體驗(yàn)式授課

課程大綱

精準(zhǔn)營(yíng)銷

主要內(nèi)容

一、團(tuán)隊(duì)的力量

二、營(yíng)銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)略圖

三、營(yíng)銷的概念與分工

四、營(yíng)銷人的類型與要求

五、精準(zhǔn)營(yíng)銷的“1433”實(shí)戰(zhàn)理論

六、忠告

精準(zhǔn)營(yíng)銷

案例分析

1、廣義的概念

2、排名不分先后

3、團(tuán)隊(duì)的力量，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒有完美的個(gè)人

4、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)

營(yíng)銷組織架構(gòu)圖

營(yíng)銷人力資源結(jié)構(gòu)圖

業(yè)務(wù)員行蹤記錄表

客戶拜訪表

二、營(yíng)銷的概念與分工

1、概念：

　　　滿足需求、啟發(fā)需求的過程叫營(yíng)銷

教材上的定義

營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。

                  分工:滿足需求十啟發(fā)需求

             銷售部                              市場(chǎng)部

             物理距離                           心理距離

            (能夠買到)                        (樂意購(gòu)買)

       產(chǎn)品                 終端                消費(fèi)者

             渠    道                        認(rèn)知、理解、偏好

市場(chǎng)部與銷售部的市場(chǎng)配合

      市場(chǎng)部                                  銷售部

 、                                                                    

尋找合適人群                                 找準(zhǔn)人群位置  

對(duì)人群進(jìn)行告知                            尋找合適渠道

讓人群產(chǎn)生好感                        

營(yíng)銷名言

營(yíng)銷的最高境界是培訓(xùn)消費(fèi)者

廣告、終端、產(chǎn)品、員工分別是培訓(xùn)消費(fèi)者的課堂、陣地、載體、講師

文化是企業(yè)的基因

不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時(shí)

你做得足夠好，這叫品貌；你做得足夠好且讓人們覺得你足夠好，這叫品牌；你做得足夠好且讓人們覺得你足夠好，最后把錢投到你身上還是覺得足夠好，這叫品德!

三、營(yíng)銷人的類型和要求

1、營(yíng)銷人的類型

  根據(jù)部門職責(zé)，可劃分為市場(chǎng)、銷售、

和管理三大塊，九種類型。    

2、營(yíng)銷人的要求

 四化標(biāo)準(zhǔn)

專業(yè)化：

  營(yíng)銷人要為自己定位哪一類型；

模板化：

 確定類型后進(jìn)行模板設(shè)計(jì)（如渠道）渠道分析、渠道建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、渠道如何建立、渠道管理、經(jīng)銷商培訓(xùn)等等；

流程化：

 根據(jù)確定類型設(shè)計(jì)相關(guān)工作的流程和規(guī)范；

表格化：

 如訪談提鋼、渠道分析表格、市場(chǎng)調(diào)研問卷等；

四、精準(zhǔn)營(yíng)銷的“1433”實(shí)戰(zhàn)理論

1個(gè)靈魂:   市場(chǎng)調(diào)研

4個(gè)定位:   產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、成本。

3大看點(diǎn):   消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、執(zhí)行力。

3大策略:     傳播、  終端、  團(tuán)隊(duì)。

五、忠   告

營(yíng)銷人員：

      得領(lǐng)導(dǎo)者得舞臺(tái)，沒市場(chǎng)者沒地位。

     能做大事的人極少，不愿做小事的人極多。

領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該做的四件事：

      放開小事，促成大事，允許錯(cuò)事，防止壞事。

未來企業(yè)和人才的核心競(jìng)爭(zhēng)力“是快速學(xué)習(xí)的能力”。