課程背景：

讓企業(yè)老板及中高層管理人員了解什么是真正的企業(yè)營銷，企業(yè)需要什么樣的營銷戰(zhàn)略定位，如何培養(yǎng)狼性營銷團隊，打造超一流的執(zhí)行力！

培訓對象：

企業(yè)中高層領(lǐng)導

課程收獲：通過學習，讓學員們掌握：

1、營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分（案例教學）

2、什么是真正的營銷，營銷定位為什么要“精準”（案例教學）

3、什么是市場部與銷售部，他們的關(guān)系及作用（案例教學）

4、營銷部門的組織結(jié)構(gòu)（因地制宜、診斷咨詢式講解）

5、對營銷人的要求（案例教學）培訓方式深入原理剖析、實戰(zhàn)動作分解、系統(tǒng)流程打造、情景模擬、互動體驗式授課

課程大綱

精準營銷

主要內(nèi)容

一、團隊的力量

二、營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)略圖

三、營銷的概念與分工

四、營銷人的類型與要求

五、精準營銷的“1433”實戰(zhàn)理論

六、忠告

精準營銷

案例分析

1、廣義的概念

2、排名不分先后

3、團隊的力量，只有優(yōu)秀的團隊，沒有完美的個人

4、商場如戰(zhàn)場

營銷組織架構(gòu)圖

營銷人力資源結(jié)構(gòu)圖

業(yè)務員行蹤記錄表

客戶拜訪表

二、營銷的概念與分工

1、概念：

　　　滿足需求、啟發(fā)需求的過程叫營銷

教材上的定義

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。

                  分工:滿足需求十啟發(fā)需求

             銷售部                              市場部

             物理距離                           心理距離

            (能夠買到)                        (樂意購買)

       產(chǎn)品                 終端                消費者

             渠    道                        認知、理解、偏好

市場部與銷售部的市場配合

      市場部                                  銷售部

 、                                                                    

尋找合適人群                                 找準人群位置  

對人群進行告知                            尋找合適渠道

讓人群產(chǎn)生好感                        

營銷名言

營銷的最高境界是培訓消費者

廣告、終端、產(chǎn)品、員工分別是培訓消費者的課堂、陣地、載體、講師

文化是企業(yè)的基因

不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時

你做得足夠好，這叫品貌；你做得足夠好且讓人們覺得你足夠好，這叫品牌；你做得足夠好且讓人們覺得你足夠好，最后把錢投到你身上還是覺得足夠好，這叫品德!

三、營銷人的類型和要求

1、營銷人的類型

  根據(jù)部門職責，可劃分為市場、銷售、

和管理三大塊，九種類型。    

2、營銷人的要求

 四化標準

專業(yè)化：

  營銷人要為自己定位哪一類型；

模板化：

 確定類型后進行模板設計（如渠道）渠道分析、渠道建設標準、渠道如何建立、渠道管理、經(jīng)銷商培訓等等；

流程化：

 根據(jù)確定類型設計相關(guān)工作的流程和規(guī)范；

表格化：

 如訪談提鋼、渠道分析表格、市場調(diào)研問卷等；

四、精準營銷的“1433”實戰(zhàn)理論

1個靈魂:   市場調(diào)研

4個定位:   產(chǎn)品、價格、渠道、成本。

3大看點:   消費者、競爭者、執(zhí)行力。

3大策略:     傳播、  終端、  團隊。

五、忠   告

營銷人員：

      得領(lǐng)導者得舞臺，沒市場者沒地位。

     能做大事的人極少，不愿做小事的人極多。

領(lǐng)導應該做的四件事：

      放開小事，促成大事，允許錯事，防止壞事。

未來企業(yè)和人才的核心競爭力“是快速學習的能力”。