談判是一種智力和毅力的較量，一旦失敗對于參與者是有挫敗感的，很多新手會備受打擊而在很長的一段時間內(nèi)不能振作起來。

有時候，盡管你已經(jīng)盡了最大的努力，但談判還是失敗了?；蛟S是客戶要求的折扣大大超出了你要提供的，或者是潛在客戶接受了競爭對手的出價。

面對失望之余，你如何才能確保你的聲譽不受損？

首先，不要慌張。經(jīng)常， 在將來會有些機會再重新嘗試你的方案。即使你并沒有贏得談判桌上的條款，但或許有些未曾發(fā)覺的優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢連你自己之前并沒有考慮到。談判高手能在那些不經(jīng)意的地方看到價值和利益。

下一個重要的步驟是要對你的員工和經(jīng)理們?nèi)鐚嵔淮簽槭裁催@輪談判你沒有成功。他們會感激你的坦誠并且會幫助你發(fā)現(xiàn)失誤所在，這樣的話你就可以在下一輪的談判中準備的更充分。