CTS(Capture Team Selling)大客戶團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)是ABB集團(tuán)在2000年總結(jié)全球6000多個(gè)銷(xiāo)售案例和銷(xiāo)售人員的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)發(fā)總結(jié)的銷(xiāo)售系統(tǒng),其優(yōu)化和提升ABB集團(tuán)的銷(xiāo)售方法。在全球60多個(gè)國(guó)家統(tǒng)一應(yīng)用此營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),并成功大幅度提高中標(biāo)率和銷(xiāo)售收入。 CTS充分在戰(zhàn)略性或重大項(xiàng)目中，通過(guò)項(xiàng)目制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)、組建核心團(tuán)隊(duì)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、組建戰(zhàn)略地圖、給業(yè)主提供價(jià)值包和分析用戶的需求等方法和策略，贏得項(xiàng)目。 本課程包括CTS團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)概況、CTS團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)原理和組成（里程碑、關(guān)鍵問(wèn)題、作戰(zhàn)地圖、定位及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、價(jià)值方案、定位職責(zé) ）、案例討論、定位職責(zé)、作戰(zhàn)需求分析、目標(biāo)項(xiàng)目管理、營(yíng)銷(xiāo)法典等幾部分；