課程背景：

      面向政企客戶開展?fàn)I銷活動(dòng)，已逐漸成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)

      首先，政企客戶具備較強(qiáng)的購(gòu)買實(shí)力和廣泛的影響力，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)豐富的商業(yè)機(jī)遇和市場(chǎng)份額。同時(shí)，這類客戶的需求相對(duì)穩(wěn)定，有利于為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供堅(jiān)實(shí)保障。

      其次，面向政企客戶開展?fàn)I銷有助于民營(yíng)企業(yè)提升品牌形象和信譽(yù)。政企客戶通常具備較高的社會(huì)責(zé)任感和信譽(yù)度，與之合作有助于提高企業(yè)形象和信譽(yù)，進(jìn)而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

      此外，面向政企客戶營(yíng)銷能助力企業(yè)更好地把握市場(chǎng)需求和政策走向。通過(guò)與政企客戶的合作，企業(yè)能更深入地了解市場(chǎng)和政策變化，從而適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)定位，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 

      在數(shù)字化時(shí)代，誰(shuí)能迅速占領(lǐng)政企市場(chǎng)，誰(shuí)就能成為行業(yè)王者。為此，企業(yè)需進(jìn)行營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，探索兩類場(chǎng)景營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同，優(yōu)化業(yè)務(wù)支撐體系、客服體系以及產(chǎn)品支撐等，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破。

課程原則

      本課程由王京剛博士依據(jù)國(guó)內(nèi)經(jīng)典政企市場(chǎng)案例研發(fā)而成，旨在為政企市場(chǎng)的一線管理者、高層決策者、一線客戶經(jīng)理以及解決方案專家提供實(shí)操指南和管理實(shí)戰(zhàn)策略。課程內(nèi)容全面覆蓋政企客戶的關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)，包括找單、跟單、促單、控單、搶單與反搶單、成單及保單等，同時(shí)針對(duì)大單成單的臨門一腳提供實(shí)用方案。

      通過(guò)本課程，學(xué)員可在實(shí)際工作中運(yùn)用所學(xué)，提升政企市場(chǎng)銷售能力。

課程收益

1、如果您是政企銷售管理者：我們將幫您構(gòu)建大局觀的銷售團(tuán)隊(duì)，選拔精英人才，打造高效銷售管控體系，確保成單環(huán)節(jié)可控，助力管理工作。

2、如果您是政企領(lǐng)域的客戶經(jīng)理：我們將提供訂單實(shí)操建議，解決單子搶奪問(wèn)題，調(diào)動(dòng)資源推動(dòng)訂單落實(shí)，提供全程指導(dǎo)。

3、如果您是政企市場(chǎng)的高級(jí)管理者：我們提供宏觀趨勢(shì)把握、行業(yè)客戶潛力分析、資源調(diào)度等支持，提高市場(chǎng)訂單競(jìng)爭(zhēng)力。

4、如果您是HR與流程管理部門：我們協(xié)助構(gòu)建管理體系，確保流程服務(wù)于戰(zhàn)略目標(biāo)，優(yōu)化流程與人員配置，推動(dòng)發(fā)展。

主要內(nèi)容

第一部分   做正確的事：面向新質(zhì)生產(chǎn)力巨變的政企營(yíng)銷創(chuàng)新

一、制定正確的政企營(yíng)銷戰(zhàn)略：五大革命的深度解讀

二、中國(guó)未來(lái)10年統(tǒng)一大市場(chǎng)的特點(diǎn)-產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷思維的建立

三、PMS(產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略)——產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的有效立案與思維方法

四、FM(銷售能力管理)——高效率銷售的戰(zhàn)略推廣法

第二部分 正確的做事：解碼成單關(guān)鍵要素

一、找單：找到正確的戰(zhàn)場(chǎng)-建立大顆粒商機(jī)管理體系

二、跟單：使用正解的武器-解決方案設(shè)計(jì)體系

三、促單：部署正確的兵力-客戶關(guān)系

四、控單：遵循正確的打法-獨(dú)特作戰(zhàn)能力培養(yǎng)

第三部分  人單合一：構(gòu)建持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的營(yíng)銷組織生態(tài)

一、政企營(yíng)銷的組織運(yùn)作機(jī)制

二、內(nèi)外部人才整合，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值是人才培養(yǎng)的關(guān)鍵目標(biāo)

三、內(nèi)外部資源整合，建立強(qiáng)大執(zhí)行力的銷售管理及服務(wù)體系

四、如何進(jìn)行組織KPI和個(gè)人績(jī)效改善管理

五、實(shí)踐互動(dòng)：從自己企業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，做如下自檢與思考