《如何“招”“留”“用”好銷售精英》

                                                             講師：李洋

課程背景：

當(dāng)今社會，員工宣揚(yáng)個性獨(dú)立，追求自我實(shí)現(xiàn)，隊(duì)伍越來越難帶了，特別是銷售精英，您培養(yǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)能真正成為公司賺錢的引領(lǐng)者嗎？，能真正的去為公司，領(lǐng)導(dǎo)考慮，成為公司核心的團(tuán)隊(duì)嗎？也許您每年給他們加工資，但他們的績效還老樣子，主觀能性動差；更有甚者，把工作當(dāng)游戲，服務(wù)意識差，團(tuán)隊(duì)意識差，更別說執(zhí)行力。面對企業(yè)員工，特別是銷售團(tuán)隊(duì)對工作這種無所謂的態(tài)度和觀念，又怎么能為公司創(chuàng)造價值呢？

現(xiàn)代社會講究全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)和深度耕耘，那么一家企業(yè)要想通過自己的努力打造一個卓有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，那么就要從銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈來設(shè)計和思考，本課程李老師將從銷售人員的招聘、留下來以及知人善用幾個方面進(jìn)行深度剖析和解讀，讓你不再為銷售人員的“招”“留”“用”而發(fā)愁，從而打造一支企業(yè)的銷售王牌戰(zhàn)艦！

課程時間：1小時-----2天

課程對象：

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、銷售總監(jiān)及銷售經(jīng)理

授課方式：

要點(diǎn)講解+理念感悟+室內(nèi)拓展游戲+方法演繹+案例分析+角色扮演+實(shí)戰(zhàn)操練；

課程大綱  

1、 互動小游戲 （3分鐘）：火熱幽默開場、拉進(jìn)距離、營造良好氛圍

2、 企業(yè)如何設(shè)置招聘銷售精英的條件？ 6分鐘

A 選擇海歸or 海待？ （學(xué)歷的問題）

B 選擇500強(qiáng)企業(yè)經(jīng)歷還是基層銷售經(jīng)驗(yàn)（視行業(yè)而定）

C 是要還是一定要？（做銷售的意愿程度）

D 選擇名門之后還是草根出身 （關(guān)于出身問題）

A B C D 哪個條件對招聘的條件而言最重要？？

二、企業(yè)如何留住銷售精英？  6分鐘

1、年薪百萬還是底薪3000 （關(guān)于薪水問題）

2、坐在寶馬里哭泣還是自行車上歌唱 （工作快樂感的問題）

3、直通半決賽還是席位待定 （關(guān)于職業(yè)生涯的問題）

三 如何用好銷售精英   6分鐘

1、關(guān)于DISC性格行為學(xué)簡析、要知人善用

2、銷售團(tuán)隊(duì)不能閑下來

3、銷售沒事就開會

4、樹立典型、一帶一路

5、超前阻殺