為第十七屆全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)獲得者,全國(guó)僅有的兩家軍工企業(yè)之一、我國(guó)國(guó)防工業(yè)系統(tǒng)唯一從事艦船材料研制及應(yīng)用工藝研究的軍工科研事業(yè)單位,為國(guó)家航母提供高標(biāo)準(zhǔn)零部件產(chǎn)品的服務(wù)商,獲得國(guó)資委授予的“中央企業(yè)先進(jìn)黨組織”,年?duì)I業(yè)額超過100億元以上的特大型國(guó)有企業(yè)中國(guó)船舶重工集團(tuán)七二五研究所進(jìn)行高端定制內(nèi)訓(xùn)課程《實(shí)戰(zhàn)銷售冠軍特訓(xùn)營(yíng)5.0》,強(qiáng)我軍工,圓我大國(guó)夢(mèng)!
《實(shí)戰(zhàn)銷售冠軍特訓(xùn)營(yíng)5.0》
講師: 李洋
課時(shí):2天 (9:00—12:00 14:00-17:00)
培訓(xùn)目標(biāo):
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌,新零售模式人人探尋、國(guó)家經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)入高質(zhì)量消費(fèi)時(shí)代,新時(shí)代的人們對(duì)各行各業(yè)的完美體驗(yàn)度日漸提升!每個(gè)企業(yè)都有銷售部,但是真正經(jīng)過嚴(yán)格正規(guī)訓(xùn)練的銷售人員卻寥寥無幾,90%的企業(yè)和個(gè)人在靠自己的感覺做銷售,沒有經(jīng)過正規(guī)培訓(xùn)的銷售團(tuán)隊(duì)將是企業(yè)最大的成本!
今天的社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了供大于求的時(shí)代,任何一個(gè)企業(yè)都需要將產(chǎn)品快速的出庫變現(xiàn)為真金白銀,而沒有強(qiáng)大的銷售部門和擁有專業(yè)銷售技巧的銷售人員是不可能實(shí)現(xiàn)的,無論線上線下,要想快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增,那么在有一個(gè)好的商業(yè)模式的情況下企業(yè)對(duì)專業(yè)銷售人才的需求是剛需的!繼續(xù)觀望,繼續(xù)靠感覺銷售的企業(yè)和個(gè)人都將走向毀滅,因?yàn)闆]有經(jīng)過正規(guī)訓(xùn)練的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最大的成本!
你的企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)取決于與誰通行,與實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師同行,就可能帶著實(shí)戰(zhàn)技巧走向碩果累累的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)和未來,從而成為行業(yè)的銷售冠軍!李洋老師《實(shí)戰(zhàn)銷售冠軍特訓(xùn)營(yíng)5.0》歷經(jīng)5次產(chǎn)品打磨和迭代,給你全新的專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)新體驗(yàn)!
課程大綱:
第一課:銷售新思想
1、
喬吉拉德的故事
2、
任正非的故事
3、
馬云的故事
4、
川普的故事
5、
銷售的真正定義
6、
銷售新趨勢(shì)
7、
跳出傳統(tǒng)銷售框框
第二課:銷售冠軍心態(tài)修煉之天龍八部
1、
第一式:
2、
第二式:
3、
第三式:
4、
第四式:
5、
第五式:
6、
第六式:
7、
第七式:
8、
第八式:
第三課:銷售過程及開場(chǎng)白
1、
拜訪前
2、
面對(duì)面
3、
拜訪后
4、
引起注意,開場(chǎng)白的四種方式:
(1)
事實(shí)式
(2)
問題式
(3)
援引式
(4)
銷售工具
(5)
關(guān)聯(lián)式
5、
提問的技巧:選擇性提問、直接性提問、誘導(dǎo)式提問
第四課:分析客戶需求與類型
1、
如何劃分客戶群體
2、
客戶的分類
3、
客戶群體的類型
4、
DISC
5、
客戶類型的進(jìn)一步細(xì)化
6、
常見五類難纏客戶類型分析與對(duì)策
第五課:解決銷售過程中的難題
1、
應(yīng)對(duì)反對(duì)意見
2、
應(yīng)對(duì)反對(duì)意見技巧模式
3、
應(yīng)對(duì)反對(duì)意見的陷阱
4、
如何建立互動(dòng)的信任關(guān)系
5、
增強(qiáng)信任關(guān)系五要素
6、
有效建立信任關(guān)系三個(gè)方法
第六課:成交客戶技巧和實(shí)操
1、
肢體語言
2、
銷售策略設(shè)計(jì)之五大經(jīng)典方法
3、
銷售之七情六欲
4、
“禮尚往來”的18項(xiàng)必懂知識(shí)
第七課:銷售業(yè)績(jī)倍增之萬能公式
1、
銷售業(yè)績(jī)倍增之萬能公式
2、銷售業(yè)績(jī)倍增之五大因素分析
2、
用數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增
3、
“禮尚往來”的18項(xiàng)必懂知識(shí)
第八課:銷售的真諦——立即執(zhí)行
1、執(zhí)行力
2、執(zhí)行力場(chǎng)景
3、銷售型人才執(zhí)行力秘訣
4、互動(dòng)、答疑
整個(gè)課程采用互動(dòng)式教學(xué),給你全新的成就銷售冠軍之道學(xué)習(xí)感受!
企業(yè)如有相關(guān)需要采用的實(shí)際案例用作教學(xué),提前發(fā)與講師、包括文字、圖片及視頻。