2018年4月26-27日,李洋老師來到曾被譽為中國警界女警神,全國公安系統(tǒng)一級英雄模范任長霞的故鄉(xiāng),素有中原水城之稱的商丘睢縣,為當?shù)刈畲蠓康禺a(chǎn)開發(fā)集團公司精英做 《打造心陽光懂禮儀銷售戰(zhàn)隊》的精彩課程,一個因為英雄而值得尊敬,一個因水而有靈性的城市!
《實戰(zhàn)銷售冠軍特訓營5.0》
講師: 李洋
課時:2天 (9:00—12:00 14:00-17:00)
培訓目標:
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)風起云涌,新零售模式人人探尋、國家經(jīng)濟高速進入高質(zhì)量消費時代,新時代的人們對各行各業(yè)的完美體驗度日漸提升!每個企業(yè)都有銷售部,但是真正經(jīng)過嚴格正規(guī)訓練的銷售人員卻寥寥無幾,90%的企業(yè)和個人在靠自己的感覺做銷售,沒有經(jīng)過正規(guī)培訓的銷售團隊將是企業(yè)最大的成本!
今天的社會已經(jīng)進入了供大于求的時代,任何一個企業(yè)都需要將產(chǎn)品快速的出庫變現(xiàn)為真金白銀,而沒有強大的銷售部門和擁有專業(yè)銷售技巧的銷售人員是不可能實現(xiàn)的,無論線上線下,要想快速實現(xiàn)業(yè)績的倍增,那么在有一個好的商業(yè)模式的情況下企業(yè)對專業(yè)銷售人才的需求是剛需的!繼續(xù)觀望,繼續(xù)靠感覺銷售的企業(yè)和個人都將走向毀滅,因為沒有經(jīng)過正規(guī)訓練的銷售團隊是企業(yè)最大的成本!
你的企業(yè)能夠走多遠取決于與誰通行,與實戰(zhàn)派導師同行,就可能帶著實戰(zhàn)技巧走向碩果累累的實戰(zhàn)業(yè)績和未來,從而成為行業(yè)的銷售冠軍!李洋老師《實戰(zhàn)銷售冠軍特訓營5.0》歷經(jīng)5次產(chǎn)品打磨和迭代,給你全新的專業(yè)銷售技巧培訓新體驗!
課程大綱:
第一課:銷售新思想
1、
新時代關(guān)于銷售的故事
2、
除了銷售、其他一切都是成本
3、
銷售的真正定義
4、
銷售新趨勢
5、
跳出傳統(tǒng)銷售框框
第二課:成就銷售冠軍心態(tài)修煉之天龍八部
1、
第一式:
2、
第二式:
3、
第三式:
4、
第四式:
5、
第五式:
6、
第六式:
7、
第七式:
8、
第八式:
第三課:銷售三大殺傷性武器
1、
2、
3、
第四課:銷售過程及開場白
1、
拜訪前
2、
面對面
3、
拜訪后
4、
引起注意,開場白的四種方式:
(1)
事實式
(2)
問題式
(3)
援引式
(4)
銷售工具
(5)
關(guān)聯(lián)式
5、
提問的技巧:選擇性提問、直接性提問、誘導式提問
第五課:分析客戶需求與類型
1、
如何劃分客戶群體
2、
客戶的分類
3、
客戶群體的類型
4、
DISC
5、
客戶類型的進一步細化
6、
常見五類難纏客戶類型分析與對策
第六課:銷售策略
1、
2、
3、
第七課:老客戶
1、
2、
3、
第八課:大客戶
1、
2、
3、
第九課:解決銷售過程中的難題
1、
應(yīng)對反對意見
2、
應(yīng)對反對意見技巧模式
3、
應(yīng)對反對意見的陷阱
4、
如何建立互動的信任關(guān)系
5、
增強信任關(guān)系五要素
6、
有效建立信任關(guān)系三個方法
第十課:臨門一腳和禮尚往來
1、
肢體語言
2、
銷售之七情六欲
3、
“禮尚往來”的18項必懂知識
第十一課:銷售業(yè)績倍增之萬能公式
1、
銷售業(yè)績倍增之萬能公式
2、銷售業(yè)績倍增之五大因素分析
2、
用數(shù)據(jù)實現(xiàn)業(yè)績倍增
第十二課:銷售的真諦——立即執(zhí)行
1、執(zhí)行力
2、執(zhí)行力場景
3、銷售型人才執(zhí)行力秘訣
4、互動、答疑
整個課程采用互動式教學,給你全新的成就銷售冠軍之道學習感受!
企業(yè)如有相關(guān)需要采用的實際案例用作教學,提前發(fā)與講師、包括文字、圖片及視頻。