唧唧復(fù)唧唧、木蘭當(dāng)戶織,問女何所思,問女何所憶。。。。。。2018年5月2-3日李洋老師受邀走進(jìn)花木蘭的故鄉(xiāng)商丘虞城,為當(dāng)?shù)刈畲蟮牡姆康禺a(chǎn)建筑集團(tuán)公司的銷售精英進(jìn)行《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧深度修煉》的培訓(xùn)課程,感受花木蘭女扮男裝從軍的蕩氣回腸,品位中華民族悠久燦爛的5000年歷史文明,深度思考成就新時(shí)期銷售精英的實(shí)戰(zhàn)銷售技巧,李洋老師一直在路上!
《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧深度修煉》
講師: 李洋
課時(shí):2天 (9:00—12:00 14:00-17:00)
培訓(xùn)目標(biāo):
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌,新零售模式人人探尋、國家經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)入高質(zhì)量消費(fèi)時(shí)代,新時(shí)代的人們對(duì)各行各業(yè)的完美體驗(yàn)度日漸提升!每個(gè)企業(yè)都有銷售部,但是真正經(jīng)過嚴(yán)格正規(guī)訓(xùn)練的銷售人員卻寥寥無幾,90%的企業(yè)和個(gè)人在靠自己的感覺做銷售,沒有經(jīng)過正規(guī)培訓(xùn)的銷售團(tuán)隊(duì)將是企業(yè)最大的成本!
今天的社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了供大于求的時(shí)代,任何一個(gè)企業(yè)都需要將產(chǎn)品快速的出庫變現(xiàn)為真金白銀,而沒有強(qiáng)大的銷售部門和擁有專業(yè)銷售技巧的銷售人員是不可能實(shí)現(xiàn)的,無論線上線下,要想快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績的倍增,那么在有一個(gè)好的商業(yè)模式的情況下企業(yè)對(duì)專業(yè)銷售人才的需求是剛需的!繼續(xù)觀望,繼續(xù)靠感覺銷售的企業(yè)和個(gè)人都將走向毀滅,因?yàn)闆]有經(jīng)過正規(guī)訓(xùn)練的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最大的成本!
你的企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)取決于與誰通行,與實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師同行,就可能帶著實(shí)戰(zhàn)技巧走向碩果累累的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績和未來,從而成為行業(yè)的銷售冠軍!李洋老師《實(shí)戰(zhàn)銷售冠軍特訓(xùn)營5.0》歷經(jīng)5次產(chǎn)品打磨和迭代,給你全新的專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)新體驗(yàn)!
課程大綱:
第一課:銷售新思想
1、
新時(shí)代關(guān)于銷售的故事
2、
除了銷售、其他一切都是成本
3、
銷售的真正定義
4、
銷售新趨勢
5、
跳出傳統(tǒng)銷售框框
第二課:成就銷售冠軍心態(tài)修煉之天龍八部
1、
第一式:
2、
第二式:
3、
第三式:
4、
第四式:
5、
第五式:
6、
第六式:
7、
第七式:
8、
第八式:
第三課:銷售三大殺傷性武器
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3、
第四課:銷售過程及開場白
1、
拜訪前
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面對(duì)面
3、
拜訪后
4、
引起注意,開場白的四種方式:
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
5、
提問的技巧:選擇性提問、直接性提問、誘導(dǎo)式提問
第五課:分析客戶需求與類型
1、
如何劃分客戶群體
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客戶的分類
3、
客戶群體的類型
4、
DISC人類行為語言學(xué)
5、
客戶類型的進(jìn)一步細(xì)化
6、
常見五類難纏客戶類型分析與對(duì)策
第六課:銷售策略
1、
2、
3、
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第七課:老客戶
1、
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第八課:大客戶
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4、
第九課:解決銷售過程中的難題
1、
應(yīng)對(duì)反對(duì)意見
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應(yīng)對(duì)反對(duì)意見技巧模式
3、
應(yīng)對(duì)反對(duì)意見的陷阱
4、
如何建立互動(dòng)的信任關(guān)系
5、
增強(qiáng)信任關(guān)系五要素
6、
有效建立信任關(guān)系三個(gè)方法
第十課:臨門一腳和禮尚往來
1、
肢體語言
2、
銷售之七情六欲
3、
“禮尚往來”的18項(xiàng)必懂知識(shí)
第十一課:銷售業(yè)績倍增之萬能公式
1、
銷售業(yè)績倍增之萬能公式
2、銷售業(yè)績倍增之五大因素分析
2、
用數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增
第十二課:銷售的真諦——立即執(zhí)行
1、執(zhí)行力
2、執(zhí)行力場景
3、銷售型人才執(zhí)行力秘訣
4、互動(dòng)、答疑
整個(gè)課程采用互動(dòng)式教學(xué),給你全新的成就銷售冠軍之道學(xué)習(xí)感受!
企業(yè)如有相關(guān)需要采用的實(shí)際案例用作教學(xué),提前發(fā)與講師、包括文字、圖片及視頻。