《巔峰會銷促單密訓(xùn)營》

講師： 李洋     

課時(shí)：1-2天  （9:00—12:00    14:00-17:00）

培訓(xùn)目標(biāo)：

   改革開放40年，中國進(jìn)入產(chǎn)品供大于求的時(shí)代！當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是會銷模式之間的競爭,企業(yè)會銷越來越難，有的企業(yè)投入了幾百萬的招商資金，卻換回了區(qū)區(qū)的幾十萬回款，有的花費(fèi)上百萬參展，效果不盡人意，招商變成“招傷”；眾多中小型企業(yè)談會銷色變，談?wù)猩躺?，究其原因還是效果不盡人意導(dǎo)致！

    常規(guī)市場開拓的營銷和銷售方式受到了巨大的沖擊，我們在經(jīng)營中若是能夠從市場上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營宗旨。眾多的營銷和銷售的方式中“會議營銷”是一種非常有效的營銷和銷售方式，“巔峰會銷促單密訓(xùn)營”不同與常規(guī)的會議營銷方式，通過會議營銷講師的魅力呈現(xiàn)能力和收單技巧，加以整個(gè)會銷團(tuán)隊(duì)的完美配合，實(shí)現(xiàn)會銷軍團(tuán)大作戰(zhàn)，形成會銷刷單合力，從而讓參加的客戶平平安安來參會，高高興興來刷卡，快快樂樂來合作，利益捆綁，一起做大做強(qiáng)，各自業(yè)績倍增，實(shí)現(xiàn)多方的財(cái)務(wù)自由！實(shí)現(xiàn)巔峰會銷！

密訓(xùn)營課程大綱

一、企業(yè)為什么要會銷

1、企業(yè)經(jīng)營的核心商業(yè)模式是什么

2、中小企業(yè)的現(xiàn)狀

3、企業(yè)會銷招商的6大好處

二、傳統(tǒng)企業(yè)會銷不成功的原因分析

1、傳統(tǒng)企業(yè)會銷不成功的3大原因

2、會銷的4大誤區(qū)

3、      

成功會銷衡量3大標(biāo)準(zhǔn)

三、會銷講師篇：成交手法獨(dú)特、吸引顧客注意，營造成交積極氛圍

1、成交邏輯嚴(yán)謹(jǐn)：以終為始

1)    

引出主題：塑造買點(diǎn)價(jià)值

2)    

用幾個(gè)買點(diǎn)：3套理論論據(jù)+事實(shí)論據(jù)

3)    

顧客為什么相信：建立信賴感（素材、故事、真假）

4)    

用什么推導(dǎo)需求：付款理由（逃避痛苦、追求快樂）

5)    

怎么收款：讓顧客非常清楚在哪里，或是怎么付款

6)    

要賣什么：產(chǎn)品明確、不能雜多

2、成交手法

1)    

表格成交法

2)    

舉手成交法

3)    

站起來成交法

4)    

上臺成交法

5)    

交朋友成交法

6)    

單刀直入成交法

7)    

VIP室成交法

8)    

接受短信成交法

9)    

首單優(yōu)越成交法

10)  ......

3、氛圍營造

1)    

身：聚精會神，培訓(xùn)師的能量養(yǎng)成

2)    

手：大開大合，手勢的精妙使用助推演講氣勢

3)    

步：規(guī)行矩步，培訓(xùn)的移動是有目的移動，促動成交帶動

4)    

看：出神入化，眼睛的使用是建立信賴感獲得支持的不二之法

5)    

聽：道聽途說，耳聽八方-善用聽來獲得客戶的反饋及時(shí)調(diào)整演講熱度

6)    

說：斷斷續(xù)續(xù)，說清楚，聽明白，記得住、馬上買

7）      

心法：裝腔作勢，舞臺霸主的心態(tài)和氣勢要完成控場

四：會銷有促動：成交動作及時(shí)、成交頻次適當(dāng)

1、淺嘗輒止

1)    

真的不全說

2)    

假的全部說

2、成交適中

1)    

頻次：適時(shí)做成交鋪墊、3-4次/場

2)    

方法：不斷更新、循序漸進(jìn)、小前大打包、大前小收底

五、會銷團(tuán)隊(duì)激勵系統(tǒng)

1、招商團(tuán)隊(duì)組建

2、招商團(tuán)隊(duì)激勵措施

六、會銷政策

1、招商政策設(shè)計(jì)

2、促銷獎品、物料陳列

七、會場布局策略

1、會場選定

2、會場布置

八、現(xiàn)場成交系統(tǒng)

1、客戶抗拒點(diǎn)分析及應(yīng)對措施

2、成交系統(tǒng)演練

九、  

簽單氣氛營造四大標(biāo)準(zhǔn)

十：實(shí)操演練：談單人員分工及會銷招商角色演練

備注：

1、      整個(gè)課程采用互動式教學(xué)，給你全中國完整原創(chuàng)的《巔峰會銷促單密訓(xùn)》學(xué)習(xí)感受之旅！

2、      企業(yè)如有相關(guān)需要采用的實(shí)際案例用作教學(xué)，提前發(fā)與講師、包括文字、圖片及視頻。