暴利!珠寶玉石的核心暴利你肯定不知道,想知道嗎?今天玉俠和你談談暴利。
玉器生意究竟有多高的利潤?這里只就玉器零售而論。一般來說,正規(guī)的玉器店鋪和商場專柜,有一個標價系數(shù),新貨進回來,乘以某個系數(shù),就是零售價。而面向游客的玉器生意,則是把價錢標的五花八門,有的非常離譜。
我們的習慣,一般分類確定系數(shù),比如花件系列5倍,把件7倍,鐲子本身價位高,3.5倍,手串上貨低但是可以賣高價,10倍。有的貨比較走量,我不追求多高的價格,例如一串佛珠上貨價35元,加價100(即每賣一串賺100),那么零售價就是135.00.當然,很多時候都是公開五折銷售,那么就再乘以2倍??傮w來講,單件玉器的利潤可能是進價的幾倍到幾十倍。
有網(wǎng)友昨天問過我:那么高的價格,如何來讓顧客相信它物有所值,靠忽悠嗎?我簡單回答曰:靠店面。其實,準確的說,是靠“場”。這個場包括臨近街區(qū)、建筑、自然環(huán)進、人文環(huán)境以及所處的具體位置的裝修裝飾。
很多玉器店讓游客感覺象進了廟里,在求一件玉佛的時候都不好意思還價。大多數(shù)玉器店里都有一件讓人眼睛一亮的鎮(zhèn)店之寶------------這一切,都是在營造“場”的氛圍,最終目的,就是讓你相信,那些玉器的標價是相當可靠精準的。
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