什么別人100元的卡可以單個店面一周突破300張，你卻連送都送不出去？為什么別人一個聯(lián)盟創(chuàng)造了平均4.3分鐘辦理一個高額VIP的亞洲紀錄，你卻還在美其名曰：現(xiàn)在顧客都不接受售卡。

    本文由特奇營銷集團獨家揭秘，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，但未經(jīng)允許嚴禁復(fù)制或更改。

    在這個家居建材江湖紛爭的年代，無論你學(xué)不學(xué)習你的對手都會學(xué)習，不管你進不進步，你的對手都會進步。21世紀你不淘汰對手，對手就淘汰你！

    為什么你的生意比別人難做？為什么你的團隊沒有別人有戰(zhàn)斗力？為什么你的員工一說售卡就害怕？

    因為你學(xué)習沒有別人多，因為你決心沒有別人大，還因為你的思想太過陳舊，更重要的是你的員工根本就沒有方法。而你卻每天都在做著意想天開的事，盼著天上掉餡餅的可能！

    時代變了，方法和模式必然會變，而你卻還在用過去的方法來解決現(xiàn)在的問題，還想得到未來的結(jié)果！關(guān)于市場無論你改不改變，市場都會變，對手都會變！

   你可以不改變，你也可以無所謂，因為你有飯吃。但請你記住，你現(xiàn)在要解決的不是吃飯問題，而是質(zhì)量問題！還有你團隊的收入問題！

    請記住，行業(yè)永遠不會消失，消失的只有老板，你不進步?jīng)]人替你的虧損買單。

  別人到底是怎么做到的？別人又為什么可以做到，現(xiàn)在你可以找個清靜的地方，不要受任何干擾，來用心的看完這篇亞洲售卡紀錄創(chuàng)造者的秘訣！

  在售卡之前一定要對活動內(nèi)容完全理解方可進行，最重要的是先找出活動內(nèi)容里的關(guān)鍵詞，并進行不斷的練習！

  再者不要講廢話，明白自己如何表述才是重中之重，要站在自己的顧客的角度去表述，常和顧客做角色換位。目前有很多公司不知在哪里抄襲了一些理論，而且還不完善就敢開始說教。明顯缺乏終端基礎(chǔ)和實戰(zhàn)功力！

  看看在顧客角度和銷售人員的角度的表述變化：

  知道如何表述后，一定要針對本次活動如內(nèi)容，每個銷售人員寫一份話述，員工之間想到不斷的修正精進。還要不斷的模擬市場提出問題。請不要急著將員工放入市場，否則你將擁有一批殺手而不是高手。

  搞明白，工欲善其事必先利其器的原則:

有一句真理請大家記?。菏劭y，不售卡銷售就難！

我們自己要搞清楚的事件：

為什么要售卡？送不行嗎？

    卡是VIP客戶的身份象征，而且必須是入場的唯一憑證，沒有卡是無法進入活動現(xiàn)場的，而且活動名額不可能太多，畢竟在當?shù)厥袌鲆胰菁{超過500人的會場是非常難的，而且我們做活動現(xiàn)場的禮品獎品非常多，如果不采取辦卡來篩選顧客，而是直接開放式的邀請，到活動的時就會有很多沒有需求的顧客也會到現(xiàn)場，場地也會受到限制，難以區(qū)分誰是有需求的顧客和沒有需求的顧客。對我們銷售人員的銷售就會直接造成困擾，而是非常累。更是檢驗團隊共同合作，完成目標任務(wù)及成果的唯一標準。同時也是目前，精準鎖定顧客的唯一有效方式。

  再者一定要預(yù)判，顧客會怎么樣提問，而我們怎么答:

  顧客問：送我一張可以嗎？

答：這張卡非常珍貴，而且數(shù)量也非常有限，是你入場獲得優(yōu)惠的唯一憑證，送給你和沒有不就是一樣的了嗎？

這張卡可以對你在裝修選擇建材的過程中獲得非常大的優(yōu)惠，也算是我們的一個約定，在你整個裝修選材過程中將為你省下上萬的費用。在現(xiàn)場所有裝修材料都有，還省去了你到處去慢慢對比的時間。如果你自己去市場選擇，在不工作的情況下至少要花去你3天的時間才能把家裝的材料看完，而且還不一定看中你想要的。

  顧客問：我到時候直接來行嗎？

答：可以是可以，只是這次我們參加活動的品牌很多，而且名額只有500名，這張VIP卡也是我們?nèi)雸龅奈ㄒ粦{證，本次活動是在XX酒店會議室進行，而我們整個城市最大的會議室最多也就可以容納500人，到時候要名額已經(jīng)辦理完了就遺憾了。

  顧客問：名額挺多的，會有500個人辦理嗎？

答：從總數(shù)來看好像是挺多的，其實是非常少的名額了，因為這次我們總共有24家品牌參加，總共有100多名工作人員來服務(wù)這次活動，像這么好的活動而我們每個工作人員手上平均連5個名額都分不到，你想想看每個人5個名額多還是少？

  顧客問：你就幫我存在你手上，我到時來不就有了嗎？

答： 如果憑個人感情，我覺得是可以的，只是請你能夠理解我們工作人員的不易，其實我們所做的一切都是為消費者好，幫他們節(jié)省時間，節(jié)省金錢，但我們這次活動受到24大品牌廠家的重視，也是由廠家直接監(jiān)督的，而優(yōu)惠名額有限，肯定會有很多和你同樣想法的顧客的，而先預(yù)約的優(yōu)先獲得VIP卡，這是我們服務(wù)的核心，當然也是我對公司工作的一份答卷。

 請持續(xù)關(guān)注中華講師網(wǎng)認證講師黃特老師，我將繼續(xù)為大家推送以下問題：

 從顧客說要考慮考慮怎么辦？   顧客說要和家人商量商量怎么答？

 顧客說，不知道有沒有時間怎么答？ 顧客說你們的產(chǎn)品太貴怎么答？

 顧客說我要是都沒看中怎么答？ 顧客說是不是騙人的怎么答？

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