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黃特:店面業(yè)績基本倍增因素
2016-05-11 1864

2016年又快過了一半了,你是不是還沒有進入狀態(tài) ?你是不是還在等市場回暖?

 你有沒有感覺,等了一年又一年,一年更比一年難?我想告訴你一個  真實的話題:不是市場不景氣,而是你的團隊不爭氣,話說的更直接點就是:領(lǐng)導(dǎo)無能!有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就有什么樣的兵,兵熊熊一個,將熊熊一窩。

 你的專賣店業(yè)績?yōu)槭裁纯偸菢I(yè)績提不上去?原因是你的團隊全在等,等顧客,等機會,等好員工。最直接的原因不怪你員工,要怪就怪老板自己,因為你借口太多。當(dāng)你借口一大堆時,你的對手卻在找方法,當(dāng)你在等時,你的對手絕不會等,當(dāng)你還在猶豫的時候,你的對手已經(jīng)主動出擊把你想搞定卻一直搞不定的顧客已經(jīng)搞定。

當(dāng)你的員工在玩手機的時候,別人的員工卻在市場上拼命,當(dāng)你的店長在發(fā)愁業(yè)績的時候,別人的店長在帶著自己的員工組織分配并學(xué)習(xí),并從中研究解決方案。當(dāng)你的員工在店里面精神萎靡打瞌睡的時候,別人的員工在店面門口或市場中心集中精力。


 有時候你們的業(yè)績差距在哪里?你們的業(yè)績差距僅僅在于:1.相信2.決心 3.行動4.堅持

 1.相信  任何事情,你如果想成功,在選擇之前也許你懷疑過,但選擇之后一定要堅信不疑。選擇之后還在繼續(xù)懷疑的話,你根本還是一個局外人,不可能把工作做到極致。

 2.決心 如果你沒有一定要決心,你所有想成功的想法最多也就只能成為一種夢想,因為你的決心不夠。當(dāng)然心態(tài)也很重要,一定要有必勝的決心,擁有必死的心態(tài)!

 3.行動 沒有行動,再好的計劃和方案都會成為一種笑話,不在于你知道多少,而在于你做到多少,不是你學(xué)得少,而是你用得少。所有的神功都是不斷的練習(xí)得出來的,而不是看了理論就會的。

 4.堅持 任何的成功,都需要堅持,成功最怕的就是半途而廢。任何一個成功的結(jié)果都是一個像傻B一樣堅持的過程得來的。你堅持的時間越長,你成功的可能越大。


店面業(yè)績?nèi)绾翁嵘?/span>

1.信心源于專業(yè)

 你專賣店所有銷售人員的信心都來自于自己的專業(yè)程度,雖然一個頂尖的銷售人員,在銷售過程中很少會用到專業(yè)的知識,但首先要明白人的天性,人只會對自己知道的東西有信心,不管能力再強,不知道的東西他就會非常缺乏信心。一但信心不足,你所講的東西顧客自然聽不進去。  

 行動指南:專賣店每天對銷售人員(特別是新成員)進行專業(yè)知識學(xué)習(xí)計劃并檢查完成進度,以逐步增強銷售人員信心。

2.態(tài)度決定銷量

 很多時候不是你缺少方法而是缺少態(tài)度。要解決銷量先解決態(tài)度。每天你工作是積極的還是消極的,你有沒有把生活中的不快樂帶到了工作中?你有沒有在接到任務(wù)時先考慮一大堆難題?把態(tài)度放端正,自然會吸引很多顧客來。

 行動指南:理解了執(zhí)行,不理解在執(zhí)行中理解。全力以赴干完再找原因。不要先找一大堆理由再干,甚至理由一大堆也不干。

3.電話營銷

 是不是覺得你電話一通就失?。渴遣皇请娫捘穷^還沒有接就已經(jīng)感覺快要被拒絕了?這就對了,首先電話營銷失敗的原因在于 方法和營銷話術(shù)的老套,再加上方式不對所導(dǎo)致,更重要的是心態(tài)+堅持。

 話術(shù)在這里就先不談了,(可直接點擊售卡紀錄此鏈接進行參考)《家居建材亞洲售卡紀錄創(chuàng)造者不小心透露的售卡秘訣》想和頂尖的高手交流請加個人微信號:50337909

就說說電話營銷沒有創(chuàng)造業(yè)績的原因,首先問問我們自己,電話打了多少?每次打電話的時候有沒有目標(biāo)?在打電話之前有沒有調(diào)整過自己的心態(tài)?有沒有制定過電話營銷流程?估計十之八九都是想起就打,想不起就不打,打也只是為了應(yīng)付公司任務(wù)吧?

行動指南:制定每天電話營銷的目標(biāo)及整個電話營銷的流程,選定電話營銷針對的顧客群體。不斷模擬訓(xùn)練。

一個店面業(yè)績的提升一定還要知道以下四點

如何進行顧客拜訪 ,如何提高顧客轉(zhuǎn)介紹

如何進行剩余價值跟蹤,怎樣進行整合資源讓自己的業(yè)績更加火爆?

 如何通過以上四點提升業(yè)績,下期我們將繼續(xù)進行推送,請持續(xù)關(guān)注我們。

你也可以點擊此鏈接進行其他文章學(xué)習(xí)《頂尖售卡攻略——經(jīng)典話述》

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