營(yíng) 銷(xiāo) 淺 談 作者：高峰 第一篇 營(yíng)銷(xiāo)是西方的泊來(lái)詞語(yǔ)？ NO！ 早在3600年前，我古代就有了涵蓋營(yíng)銷(xiāo)含義
2017年4月對(duì)湖北某農(nóng)商行進(jìn)行《營(yíng)銷(xiāo)技能提升》培訓(xùn)片段 山區(qū)農(nóng)村精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)片段 本次營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)：山區(qū)距離營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)最遠(yuǎn)的是19公里，按照常規(guī)的的外拓營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，基本都會(huì)選擇放棄。但是 本次營(yíng)銷(xiāo)把網(wǎng)點(diǎn)覆蓋
大綱 一、清收思路 清收的三個(gè)級(jí)別 二、清收的技巧運(yùn)用 1、法律運(yùn)用 2、中醫(yī)診療法 3、痛點(diǎn)施壓法 三、清收對(duì)策 1、三角債 2、欠款專(zhuān)業(yè)戶(hù) 3、債臺(tái)高筑者 4、足球運(yùn)動(dòng)員 5、逃債者 6、不見(jiàn)棺
課程關(guān)鍵點(diǎn)： 1、客戶(hù)價(jià)值判斷方法及技巧 1.1廳堂內(nèi)識(shí)別推薦的崗位銜接 1.2大堂經(jīng)理識(shí)別推薦流程與技巧 1.3柜員識(shí)別推薦流程與技巧 2、高效的溝通技巧 3、客戶(hù)需求分析法 4、產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)技巧
營(yíng)銷(xiāo)管理的廣義角度：團(tuán)隊(duì)人員管理、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理康、客戶(hù)資源管理等。但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，管理者無(wú)形中進(jìn)入了人員和業(yè)績(jī)目標(biāo)的管理，扮演的是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主管的崗位角色。忽略了產(chǎn)品和客戶(hù)資
俗話(huà)說(shuō)：攻城容易，守成難！客戶(hù)的挖掘容易，維護(hù)難！ 如果有人說(shuō)，挖掘也難，那問(wèn)題就要求我們關(guān)起門(mén)來(lái)“內(nèi)觀”。內(nèi)觀自己，然后給自己一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)與定位。我們經(jīng)常把營(yíng)銷(xiāo)人員分為三類(lèi)，由低到高的排序，分別
在這個(gè)通過(guò)努力與勤奮就可以改變命運(yùn)的時(shí)代，在銀行業(yè)似乎并不是那回事兒，為什么呢？因?yàn)?，自古以?lái)，成事者皆道術(shù)結(jié)合。在道同銀行業(yè)，術(shù)高者存，反之則亡！外拓營(yíng)銷(xiāo)這一利劍的目的不是劍下的獵物，而是培養(yǎng)會(huì)舞
外拓營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到今天，是值得慶祝的。說(shuō)明這個(gè)模式是有效的、可行的。作為該營(yíng)銷(xiāo)模式的研發(fā)創(chuàng)始人之一的自己也深感自豪。美中不足的是很多機(jī)構(gòu)把它做成了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，把它當(dāng)成一種業(yè)績(jī)沖量的利器法寶，未能領(lǐng)會(huì)外拓營(yíng)
外拓營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到今天，是值得慶祝的。說(shuō)明這個(gè)模式是有效的、可行的。作為該營(yíng)銷(xiāo)模式的研發(fā)創(chuàng)始人之一的自己也深感自豪。美中不足的是很多機(jī)構(gòu)把它做成了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，把它當(dāng)成一種業(yè)績(jī)沖量的利器法寶，未能領(lǐng)會(huì)外拓營(yíng)
外拓營(yíng)銷(xiāo)的精髓： 1、全員思維轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)提升，這是外拓營(yíng)銷(xiāo)的本身價(jià)值！ 2、全員技能提升、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提高，這是外拓營(yíng)銷(xiāo)的附加價(jià)值！ 外拓營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)： 外拓營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)近3年的發(fā)展，已經(jīng)由最初臺(tái)風(fēng)式
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