課程大綱

一、 保險(xiǎn)營(yíng)銷模式新突破

1. 國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)績(jī)飆升，大單頻現(xiàn)的原因

2. 超越客戶的步伐，突破壽險(xiǎn)營(yíng)銷傳統(tǒng)方法

3. 我也能成為大單高手

4. 大單高手的基本素養(yǎng)

二、 深入認(rèn)識(shí)中高端客戶

1. 中高端客戶特點(diǎn)分析

2. 中高端客戶的購(gòu)買壽險(xiǎn)的特點(diǎn)（與普通客戶不同之處）

3. 中高端客戶的在哪里？

4. 中高端客戶接觸秘籍

三、 中高端客戶的八大保險(xiǎn)需求與解決之道

1. 中高端客戶壽險(xiǎn)的基本理財(cái)需求

2. 大額保單如何解決高端客戶的理財(cái)需求？

3. “標(biāo)準(zhǔn)普爾項(xiàng)限圖”你真的弄懂了嗎？

四、 顧問式營(yíng)銷方法論

1. 顧問式營(yíng)銷的精髓

2. 顧問式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案

課程收益：

傳統(tǒng)客戶被推銷購(gòu)買一件上萬元的保單都難，中高端客戶卻主動(dòng)購(gòu)買幾十萬、上百萬大額保單。本課程將向你揭開中端客戶購(gòu)買大額保單的神秘面紗。告訴你如何成為大額保單銷售高手。教會(huì)大家用顧問式營(yíng)銷方法，開發(fā)經(jīng)營(yíng)中高端客戶。

中高端客戶用多種金融工具管理家庭財(cái)富的同時(shí)，更需要保險(xiǎn)產(chǎn)品解決家庭的基本財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。本課程教會(huì)大家用專業(yè)的理財(cái)方法，幫助客戶管理家庭的資產(chǎn)。全面剖析保險(xiǎn)在家庭資產(chǎn)管理中八大功能。幫你拓展綜合金融知識(shí)的同時(shí)，更加深究保險(xiǎn)產(chǎn)品的重要理財(cái)作用。

要想經(jīng)營(yíng)好中高端客戶，關(guān)鍵要站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案，使客戶能對(duì)產(chǎn)品作出正確選擇和發(fā)揮其最大價(jià)值。這種營(yíng)銷思維與方法，使客戶對(duì)企業(yè)建立了感情及忠誠(chéng)度，有利于企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)形成獨(dú)具殺傷力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。