世界上只要兩種銷售模式：一種叫線上銷售，一種叫線下銷售。幾年前進入電子商務(wù)領(lǐng)域，也先后投資設(shè)立了幾家電子商務(wù)公司，一直在探討電子商務(wù)的趨勢是什么？只是在淘寶開個店，還是做個自有商城。有人還提出全網(wǎng)營銷，能有客流的地方都開一個網(wǎng)店，然后全網(wǎng)傳播。

電子商務(wù)的實質(zhì)是什么呢？

一種基于互聯(lián)網(wǎng)的銷售手段？傳統(tǒng)銷售的延伸？企業(yè)的宣傳手段？我覺得這些都僅僅是表象。我偏執(zhí)的認(rèn)為電子商務(wù)是基于大數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)傳播。其實傳統(tǒng)的電子商務(wù)只解決了一個問題，縮短銷售的鏈條，打破了時間和空間的限制，但還是逾越不了消費者的信任建立問題。在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)空間里，如何建立信任？有人告訴我做一些圖、放一些證書，再搞一些消費者評論。我想這遠遠不夠。

百合網(wǎng)聯(lián)動非誠勿擾取得巨大成功，但我們發(fā)現(xiàn)其從線上走到線下，在60個城市開設(shè)了門店。珂蘭鉆石在網(wǎng)上賣鉆石，多城市的體驗中心配合電子商務(wù)，以最低的庫存，具有競爭性的價格迎戰(zhàn)市場。蘋果從開設(shè)之初就是線上電商和線下體驗店的模式。

2013年大量的品牌逃離天貓，我曾經(jīng)分析過電子商務(wù)的成本結(jié)構(gòu)，一件出廠價20元的產(chǎn)品在天貓以60元的價格賣，也基本是虧錢的。如果對這個有疑問的可以聯(lián)系我，我算給您看看。對于天貓、淘寶、京東等現(xiàn)有電子商務(wù)平臺，我基本想法只是階段性導(dǎo)客流的工具，不是長久之計。

那我們看看美國前十名的電商，只有亞馬遜是純電商企業(yè)，其他都是傳統(tǒng)企業(yè)在做電商。綜上所述，我認(rèn)為依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，細分行業(yè)，專業(yè)化自有商城和線下深度體驗店，將是電子商務(wù)的必然趨勢。對于深度體驗如何落地到一個門店，我在后天將重點闡述。關(guān)于自有商城的建立，歡迎大家和我一起探討。