2016年7月11日-14日，鉑華投資創(chuàng)始人袁子新受主辦方邀請(qǐng)擔(dān)任主講嘉賓，為深圳的企業(yè)家授課分享《上市融資與資本運(yùn)營(yíng)全程籌劃》。

   現(xiàn)場(chǎng)袁子新就“如何在資本市場(chǎng)拿到高估值”、“如何獲得投資者的信任”和“稅與資本戰(zhàn)略”講解實(shí)戰(zhàn)案例分析，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)沙盤推演。專業(yè)性的講解，讓企業(yè)家們受益匪淺，紛紛拿出筆記本做筆記。袁子新分享的“融干凈錢，睡安穩(wěn)覺--如何回避非法集資”也非常受警示，很多企業(yè)家表示市場(chǎng)上很多培訓(xùn)公司、招商公司以賣產(chǎn)品加賣股權(quán)，甚至微信群發(fā)賣股票的形式變相地給企業(yè)融資，以前不懂那么多所以不會(huì)分辨。

   袁子新講解“企業(yè)掛牌后，融資效果不佳的應(yīng)對(duì)策略”與“產(chǎn)業(yè)鏈融資與估值引爆”時(shí)，對(duì)于企業(yè)家們的積極提問，都給予了詳細(xì)清晰的解答。袁子新對(duì)“打造屬于你自己的快速融資系統(tǒng)”分析實(shí)戰(zhàn)案例與現(xiàn)場(chǎng)沙盤推演，給了大家很多啟示，企業(yè)要做大做強(qiáng)不單要靠人才、靠技術(shù)、靠團(tuán)隊(duì)及靠基金，更重要的是要靠自身的信用體系和圈內(nèi)的影響力。

     袁總說：企業(yè)融資所有的技巧都不是最重要的，企業(yè)本來就很美才是融資成功的關(guān)鍵點(diǎn)，所以哪怕這次融資沒有達(dá)到預(yù)期的效果也不能氣餒，應(yīng)該對(duì)企業(yè)在商業(yè)模式的裂變方面及資本化方面重新進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)制定企業(yè)的資本戰(zhàn)略，給投資人以更大的想象空間才是能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的法寶。

（鉑華投資創(chuàng)始人袁子新分享課程）

   袁總還提到，商業(yè)計(jì)劃書關(guān)鍵是在于解決投資人“信”的問題，企業(yè)應(yīng)該先提煉出讓投資人動(dòng)心的投資理由、幫助雙方建立信任關(guān)系，而信任絕對(duì)不來自于口才，要給數(shù)據(jù)。

   （1）市場(chǎng)前景：商品或服務(wù)的市場(chǎng)容量——解決方案的市場(chǎng)容量——平臺(tái)綜合（觸角可延伸的）市場(chǎng)容量；

   （2）江湖地位：全球或全國(guó)細(xì)分市場(chǎng)的覆蓋度/市場(chǎng)份額——對(duì)標(biāo)企業(yè)(證明沒有形成壟斷，我們可以顛覆，但若數(shù)據(jù)不利己就不說)——區(qū)域樣板市場(chǎng)覆蓋度/市場(chǎng)份額；

   （3）掙錢的能力：業(yè)內(nèi)平均毛利水平——對(duì)標(biāo)企業(yè)（證明自己處于中上，若數(shù)據(jù)不利己就不說）——募資企業(yè)毛利水平（要在行業(yè)中上，若單一產(chǎn)品毛利不行，就說解決方案有多掙錢）——相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說明——規(guī)模效應(yīng)潛能說明；

   （4）還能更暴利：對(duì)標(biāo)企業(yè)客單價(jià)——募資企業(yè)客單價(jià)——潛能說明（為何客戶消費(fèi)金額高）；

   （5）還可挖掘的潛力：對(duì)標(biāo)企業(yè)客單年消費(fèi)額/消費(fèi)次數(shù)——募資企業(yè)客單年消費(fèi)額/消費(fèi)次數(shù)——潛能說明；

   （6）不融資我依然很掙錢，融資后會(huì)爆發(fā)：未來盈利預(yù)測(cè)（募資前）——未來盈利預(yù)測(cè)（募資后）。

    企業(yè)家紛紛表示感謝袁總中肯的指導(dǎo)，不少企業(yè)家在活動(dòng)結(jié)束后預(yù)約袁總洽談合作，希望袁總能夠擔(dān)任資本顧問，進(jìn)行一些指導(dǎo)。