2016年8月16日，鉑華投資創(chuàng)始人袁子新攜投資總監(jiān)江燕婷出席在東莞主辦的《弘商項目融資孵化營》。此次活動是CCTV直通新三板東莞賽區(qū)賽前培訓大會，旨在幫助進入復賽的企業(yè)，更好地了解資本市場和融資之道，從而在復賽表現(xiàn)中有更好的成績。CCTV直通新三板大賽是中央電視臺發(fā)現(xiàn)之旅頻道推出的《直通新三板》大型賽事欄目海選賽，旨在為有意向進入資本市場的企業(yè)家相互交流、相互學習、相互提升提供一個頂級的交流、合作、融資平臺。

（鉑華投資創(chuàng)始人袁子新課程分享）

    世界上只有一種投資是只賺不賠的，那就是學習。而有幸能聽到袁子新先生授課的企業(yè)家，更是賺大發(fā)了。

    袁總為現(xiàn)場大約50位企業(yè)家分享《上市融資與資本運營全程籌劃》課程，專業(yè)精準，大道至簡，以最接地氣的方式完美呈現(xiàn)無規(guī)劃投融資的“內憂外患”、融資階段的謀與動、上市融資的注意事項和產業(yè)鏈融資與上市價值變現(xiàn)。袁總非常擅于引導學員，通過提問的方式不斷與學員互動，不僅能了解到學員存在的問題并及時為其解答，且使得學員們主動性高，現(xiàn)場氣氛非常好。

（袁子新精彩分享，學員專心致志聆聽）

    這些企業(yè)家中有部分人不止一次聆聽袁總的授課了，但袁總每次講課都能帶給學員們新的驚喜，干貨不斷，讓學員能有不同的收貨，以至于每個學員對他的課程樂此不疲，不少人已成為他的忠實粉絲。甚至在休息時間也有很多同學前來找袁總要聯(lián)系方式，希望以后能進行深入的合作。

（袁子新與學員互動）

    袁子新說，無論融資、整合資源還是上市，發(fā)展才是硬道理。企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)家更要發(fā)展。兩人同等的條件下創(chuàng)業(yè)，有人3年成功or有人30年？關鍵是天時還有人和。馬云在創(chuàng)業(yè)時期能成功融資的關鍵是什么？是他的個人魅力，然后才是他的公司實力。企業(yè)家自身的價值很重要，先賣人的價值，后賣相的價值。融資重要的是先提升自己的價值，團隊的價值，爆發(fā)圈內和圈外的價值。只有會“融”才會投，會“投”才會融。

（袁子新與學員互動）

    晚上是最令人期待的，由鉑華投資的投資總監(jiān)江燕婷壓軸，傳授學員們路演版本商業(yè)計劃書的撰寫技巧，并指導學員們現(xiàn)場制作。學員們對此爆發(fā)了強烈的求知欲望，紛紛拿出手機拍照記錄，惟恐錯過了一絲一毫。

    江總認為路演就是要 10 分鐘證明我憑什么是黑馬，核心四個點是戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、成長創(chuàng)新能力和募資后期規(guī)劃。因為時間有限，所以企業(yè)要針對性的制作商業(yè)計劃書讓投資人“一見鐘情”，才會有后面的約會、談婚論嫁、見家長......

（鉑華投資的投資總監(jiān)江燕婷分享路演版本商業(yè)計劃書撰寫技巧）

    江總打趣道，投資人和男人一樣，都非常專一，無論什么年齡了都喜歡 20 歲的辣妹。20 歲意味著年輕有朝氣市場空間大；而辣妹漂亮又吸引眼球，對應的就是題材好、優(yōu)勢明顯、門檻高的企業(yè)，比如像新環(huán)保、新能源、醫(yī)療大健康、互聯(lián)網(wǎng)及工業(yè)4.0之類的。沒人喜歡無趣的黃臉婆，所以不會投資完全競爭的紅海行業(yè)，也不會投資重資產的傳統(tǒng)企業(yè)。

    在教大家現(xiàn)場制作團隊介紹這個模塊時，江總說：“看過很多項目路演計劃書，把團隊介紹寫得像簡歷一樣，巴不得把過去的“會長、秘書長、班長”各種經(jīng)歷寫全，其實大可不必。在團隊方面投資人只關心三個詞：互補、穩(wěn)定、專業(yè)。把公司運營比喻為一個機器，哪怕只少了一個零部件它也是不能正常運轉的。有很多計劃書里會突出創(chuàng)始人很厲害，但在技術、營銷、財務和運營等模塊是沒有能人的，那么這個架構不完整。第二就是穩(wěn)定性，建議在描述這一塊時可突出某位高管有多少年的行業(yè)經(jīng)驗，而在公司又工作了多少年，穩(wěn)定的團隊操盤才會讓人更信服。第三是專業(yè)，能體現(xiàn)過往成功經(jīng)歷或者有行業(yè)權威地位的描述，比任何“頭銜”都有力量”。

（學員們現(xiàn)場專心致志地撰寫路演版本商業(yè)計劃書）

    在現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)，企業(yè)家學員提到了財務預測模塊的撰寫問題。江總表示：很多人都會糾結到底是寫“什么賬”，其實我根本不會關注這些細節(jié)，用約數(shù)就可以了。我關注的是這幾個數(shù)字之間的關系。如果企業(yè)的特點是“做規(guī)?！?，那就要在營收上體現(xiàn)企業(yè)價值，營收數(shù)據(jù)大，同時有一個良好的營收增長曲線；如果企業(yè)是“小而美”的，那就要突出企業(yè)賺錢能力強，通過高凈利潤率、高毛利率體現(xiàn)。

    最后，預祝 CCTV 直通新三板東莞賽區(qū)的參賽企業(yè)家都能在8月19日的比賽中以良好的狀態(tài)真實地展示出企業(yè)價值、獲得投資人的橄欖枝，并預祝本次復賽圓滿成功！