袁子新，鉑華投資創(chuàng)始人。

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們、朋友們：

你們好！首先，祝賀中移信聯(lián)在新三板成功掛牌。從2014年10月到2016年7月，從啟動(dòng)新三板掛牌完成A輪融資到如今的成功掛牌，對(duì)于中移信聯(lián)來說，這是披荊斬棘的兩年。正是這份不平凡和不容易，才換來了今天的價(jià)值。

今天想跟大家分享一下中移信聯(lián)的投資價(jià)值，作為中移信聯(lián)的資本運(yùn)營顧問，我還是比較有資格的。掛牌成功不是目的，怎樣獲得股東們該有的那一份想必才是大家最為關(guān)注的。

今天分享的主題是五大核心優(yōu)勢助力中移信聯(lián)成功登陸《創(chuàng)新層》：

核心優(yōu)勢一：通信產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)商業(yè)資源整合交互平臺(tái) ——合理、高效解決 國內(nèi)通訊產(chǎn)業(yè)TOP痛點(diǎn)

當(dāng)時(shí)對(duì)中移信聯(lián)做盡職調(diào)查時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：原來在2G、3G也就是諾基亞和摩托羅拉時(shí)代，移動(dòng)、聯(lián)通、電信這些基礎(chǔ)運(yùn)營商搭建了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，卻無暇產(chǎn)出優(yōu)秀的功能和內(nèi)容，各類服務(wù)商比如139郵箱、小說閱讀等應(yīng)運(yùn)而生且切入進(jìn)來，然而運(yùn)營商是平臺(tái)的搭建者，自然享有高額利潤分成。但是隨著時(shí)代的變化，智能手機(jī)及共享型4G網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)時(shí)，市場開始出現(xiàn)博弈。此時(shí)大量讓通訊終端消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容服務(wù)商，例如微信微博占據(jù)市場有利地位，消費(fèi)者為了更好地使用這些服務(wù)和功能，才會(huì)訂購流量進(jìn)行瀏覽。這種情況下內(nèi)容服務(wù)商就跳過運(yùn)營商直接和老百姓做生意，運(yùn)營商就只能賺取一點(diǎn)流量費(fèi)，這就是我們所說的這個(gè)行業(yè)里過頂傳球的痛點(diǎn)。

中移信聯(lián)非常睿智地把握到了這一點(diǎn)，它首先搭建了一個(gè)營銷平臺(tái)，一方面為運(yùn)營商服務(wù)，一方面為線下受電商沖擊嚴(yán)重的商家服務(wù)，實(shí)現(xiàn)三贏結(jié)果。這種模式是一種行業(yè)性，顛覆性的革命力量。

核心優(yōu)勢二：國內(nèi)布局完成，模式運(yùn)營穩(wěn)健——平臺(tái)效應(yīng)已成氣候，8年磨一劍、6省、32分支機(jī)構(gòu)、400多人

中移信聯(lián)并不是剛出大學(xué)校門的小青年僅憑一腔熱血出來闖江湖，也不是在職場混跡兩年后的職業(yè)經(jīng)理人開始創(chuàng)業(yè)想找人一同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而是實(shí)實(shí)在在地歷經(jīng)八年發(fā)展，從一個(gè)民不見經(jīng)傳的小公司發(fā)展成為中國移動(dòng)通信終端服務(wù)行業(yè)資源整合模式的領(lǐng)頭鷹。公司業(yè)務(wù)覆蓋湖北、河南、江西、山西、四川、廣西六個(gè)省份，設(shè)立有32家分公司，1家子公司，在職員工400多人。他們的同行已經(jīng)難以望其項(xiàng)背，在這個(gè)領(lǐng)域，基本找不出第二家比中移信聯(lián)更好的規(guī)模和商業(yè)模式了。

核心優(yōu)勢三：國內(nèi)大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)多渠道整合營銷，強(qiáng)大的市場即戰(zhàn)力——線上商城 + 移動(dòng)APP + 線下網(wǎng)點(diǎn) + 社區(qū)戶外 + 電話直銷

中移信聯(lián)作為創(chuàng)新型通信業(yè)終端綜合服務(wù)商，具有獨(dú)特的PTPS商業(yè)模式，不同于傳統(tǒng)營業(yè)廳被動(dòng)等待客戶的自然增長，而是擁有線上商城、移動(dòng)APP、線下網(wǎng)點(diǎn)、社區(qū)戶外、電話直銷等多渠道整合營銷模式，這樣不僅實(shí)現(xiàn)了用戶與市場服務(wù)的無縫銜接，還能有效增加運(yùn)營商市場份額。這也是為什么這么多年中國移動(dòng)和中移信聯(lián)會(huì)在全國范圍產(chǎn)生合作的原因。

核心優(yōu)勢四：2016—2018實(shí)現(xiàn)業(yè)績爆發(fā)——上游大咖戰(zhàn)略結(jié)盟 下游千店加盟計(jì)劃

中移信聯(lián)立足于與移動(dòng)運(yùn)營商的深度捆綁，這相當(dāng)于一種戰(zhàn)略結(jié)盟關(guān)系。因此客戶來源不但穩(wěn)定，而且精準(zhǔn)。當(dāng)前線下的單體零售店日子捉襟見肘，一方面深受電商沖擊，另一方面沒有規(guī)模效應(yīng)，而中移信聯(lián)既有商家資源，又有客戶資源，如此，邊際成本可以忽略不計(jì)，邊際效應(yīng)卻能大幅提升。

核心優(yōu)勢五：2017創(chuàng)新層登錄市值爆發(fā)——機(jī)遇 

根據(jù)目前的業(yè)績及創(chuàng)新層登錄標(biāo)準(zhǔn)來看，明年4月份中移信聯(lián)有非常大的概率能上創(chuàng)新層。我個(gè)人是比較看好的，同時(shí)這對(duì)于中移信聯(lián)未來轉(zhuǎn)板創(chuàng)業(yè)板的希望也是非常大的。

最后，我想說的是我很榮幸成為中移信聯(lián)一路奮進(jìn)、拼搏的見證人。如今我們不僅是朋友，在某種意義上來說，更是合伙人。獨(dú)角獸不常有，錯(cuò)過了也就錯(cuò)過了，如果大家相信中移信聯(lián)、相信李建林董事長、相信鉑華投資，我們歡迎您的加入。再次祝愿中移信聯(lián)未來的發(fā)展蒸蒸日上，擁有更加燦爛的明天！

（鉑華投資江燕婷總監(jiān)&中移信聯(lián)李建林董事長&中移信聯(lián)林玲總經(jīng)理&鉑華投資袁子新創(chuàng)始人）

公司簡介：

武漢中移信聯(lián)科技股份有限公司歷經(jīng)近8年的發(fā)展，憑借良好的口碑和優(yōu)異的業(yè)績在激烈的市場競爭中始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位，業(yè)務(wù)覆蓋湖北、河南、江西、山西、四川、廣西六個(gè)省份，現(xiàn)有30余家分公司，1家子公司，在職員工近500人。中移信聯(lián)是湖北省率先走向全國的移動(dòng)連鎖渠道商，也是湖北省首批在新三板掛牌的民營通信企業(yè)。

公司顛覆傳統(tǒng)移動(dòng)終端“賣場式單品銷售”的營銷模式，解決了長期以來運(yùn)營商與用戶之間通信服務(wù)、資費(fèi)套餐的信息阻塞問題，將手機(jī)、移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品、運(yùn)營商“購手機(jī)、贈(zèng)話費(fèi)”活動(dòng)等整合，進(jìn)行個(gè)性化定制，最大程度上滿足消費(fèi)者需要，是創(chuàng)新型通信業(yè)終端綜合服務(wù)商。

中移信聯(lián)始終堅(jiān)持“說自己所做的、做自己承諾的”價(jià)值觀，秉承“以人為本、學(xué)習(xí)致勝”的經(jīng)營理念，透過“整合資源、統(tǒng)合綜效”的經(jīng)營策略，著力打造中國通信與傳統(tǒng)商業(yè)資源整合的第一平臺(tái)。