培訓課時：2天（6小時/天）

培訓形式：講授+演練+案例+工具

老師特點：用“實戰(zhàn)”說話，用“案例”分析；不談大道理，給方法，給工具；輕松、快樂、激情、幽默。

一、標準化管理

1、  人：形象、服務、紀律、效率

?  團隊展示標準化（以最好的狀態(tài)迎接每天工作）

2、  事：每日七件事、目標管理、例會管理、培訓管理

2  高效晨會建立（避免開會走形式，沒效果）

3、  物：美陳、銷售氛圍、貨品銷售結構診斷

?  店面5覺整改（視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺）

?  店面氛圍布置（標準化的銷售物料布置）

4、  客：鉆石客服標準的建立

?  蓄客管理：提升進店數(shù)的方法

?  意向客戶管理：分類管理、跟進辦法

?  老客戶管理：粘性營銷

5、  渠：渠道管理

2  1+N模式讓業(yè)績翻倍增長

二、銷售工具

1、墻：讓客戶相信你的品牌

2、證：讓客戶相信你的產(chǎn)品

3、卡：讓客戶喜歡你的服務

4、表：讓客戶更愿意成交

5、信：追求客戶的方法

三、團隊激勵

1、打造三有團隊：有事做、有人愛、有期待

2、打造三個文化：學習文化、競爭文化、感恩文化

3、狼性團隊管理工具

?  日行動承諾計劃（目標每日化，過程管控出結果）

?  建立實時微信戰(zhàn)報分享系統(tǒng)（標準化，持續(xù)正能量）

?  紅五星學習計劃（快樂學習、模塊化）

?  紅五星激勵計劃（開心高效工作的保證）

?  十個愛的動作讓團隊充滿正能量

五、促銷模式

1、促銷引爆運營系統(tǒng)

?  市場調(diào)研、方案設計、組織分工、目標制定、啟動大會、人員培訓

?  廣告執(zhí)行、店面執(zhí)行、小區(qū)執(zhí)行、電話執(zhí)行、現(xiàn)場控制、總結激勵

2、精準方案

?  促銷方案（發(fā)展趨勢、促銷形式、關鍵點、創(chuàng)新點）

?  激勵方案（龍虎榜、對賭協(xié)議、領導買馬……）

?  推廣方案（亮點、重點、爆點）

?  現(xiàn)場方案（精準、快速、強勢、火爆）

?  渠道政策（廣開渠道、打開通路）

3、  精準邀約

?  短信邀約、電話邀約、上門邀約

?  老客戶邀約、標桿客戶邀約

?  賣卡技巧

4、  精準爆破

?  小區(qū)爆破、圈子爆破、小團購爆破

?  主題促銷爆破、周末爆破