隨著電商各大平臺的規(guī)則和玩法的更新，新手想要在這個(gè)潮流里面獲取自己的流量很不容易，可能通過優(yōu)惠促銷活動可以抓到一部分流量，但是好不容易抓到的流量進(jìn)店后最終根本就沒有成交或者成交額很少。那么這中間就是關(guān)聯(lián)營銷在影響著這一后果，具體來說賣家朋友應(yīng)該怎樣玩轉(zhuǎn)關(guān)聯(lián)營銷，柯明老師來幫大家分析一下！

關(guān)聯(lián)銷售邏輯分為首頁引導(dǎo)、店鋪特色、商品規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析四部分；

京東同其他平臺相比，詳情頁與首頁的關(guān)聯(lián)性較差，客戶目的性較強(qiáng)，只要產(chǎn)品不符合需求顧客就會關(guān)閉查看其他店鋪商品，所以運(yùn)營更需注重詳情頁的營銷，把每一款主推商品詳情頁當(dāng)成首頁作為展示，且頁面中要有首頁的入口鏈接。京濤老師提醒大家:客戶點(diǎn)擊產(chǎn)品的目的性，為了方便客戶點(diǎn)擊，首頁入口鏈接還是有必要的；能讓顧客停留時(shí)間更久的無非是你詳情和店鋪特色，關(guān)于店鋪特色分為以下幾點(diǎn)：

1：同類目商品搭配

本是相互競爭的單品，在促銷過程中，完全成為為對方效力的關(guān)聯(lián)商品；

2：互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)

兩款為互補(bǔ)產(chǎn)品 ，缺一不可。消費(fèi)者買了其中一間必須買另外一件次才能使用；

3：潛在性關(guān)聯(lián)

不同類目可以搭配展示，比如服裝上衣和褲子，不僅為客戶節(jié)約時(shí)間，且在價(jià)格上優(yōu)惠，促成轉(zhuǎn)化；

4：爆炸性賣點(diǎn)

比如免單、秒殺，可限量做活動，提升詳情頁整體氣氛，增加店鋪關(guān)注量；

在推廣時(shí)我們更注重的就是效果，通過后臺的流量分析，觀察關(guān)聯(lián)商品及活動的效果，并及時(shí)調(diào)整策略，尤其在大活動期間，活動與關(guān)聯(lián)能影響到總銷售的30%；

總之，做為運(yùn)營，就是把店鋪每一部分做細(xì)做實(shí)，然后串聯(lián)起來，店鋪肯定會有所提升.如果你覺得通過本文的學(xué)你有收獲請持續(xù)關(guān)注柯明老師！