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郭仁森:性格認(rèn)識與銷售溝通

營銷管理銷售技巧溝通技巧客戶管理團(tuán)隊建設(shè)

2016-08-11 2590

對象

企業(yè)銷售人員

目的

增強(qiáng)銷售溝通準(zhǔn)確性，提高銷售業(yè)績量；減輕銷售心理壓力，達(dá)到最大潛能發(fā)揮。

內(nèi)容

1，你為什么干銷售？你覺得你的性格適合干銷售嗎？

2，你銷售的是什么你真的知道嗎？

3，你知道你面對的客戶的基本情感需求是什么嗎？你知道你該怎樣滿足他嗎？

4，不同性格的客戶，你要使用不同的方法來滿足他的情感需求，當(dāng)你滿足了客戶的情感需求，獲得了客戶的信任，給了客戶幸福感的時候，銷售什么，如何成交還難嗎？

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