2015年11月，銷售精英訓(xùn)練

主講內(nèi)容：

第一章. 賣什么？ 

一、 賣自己

一個偉大的推銷員永遠(yuǎn)賣的不是產(chǎn)品，永遠(yuǎn)賣的是自己。因為銷售人員是客戶和產(chǎn)品的那個橋梁，當(dāng)一個客戶都不接受銷售人員的時候，他是很難接受他的企業(yè)和接受他的產(chǎn)品，所以第一個講了賣自己。在賣自己之前，講到了一個會賣自己的人，銷售=喜歡+信任；我們講喜歡自己也沒有用，還要讓別人喜歡，因為我們是在跟客戶打交道。 

二、賣企業(yè)

我們要了解企業(yè)的過去，企業(yè)存在的四大問題， 1） 企業(yè)是干什么的？

2） 企業(yè)獲得的榮譽(yù)和口碑 3） 企業(yè)的特點(diǎn)和特色 4） 企業(yè)能帶來哪些效益

三、 產(chǎn)品的利益

最笨的銷售員賣的是成份，優(yōu)秀的銷售人員賣的是產(chǎn)品的利益，卓越的銷售人員賣的是產(chǎn)品的衍生的價值，所以教會了我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品的利益能夠很好的、很簡單并非常有邏輯性的、能把產(chǎn)品的價值塑造的清楚。

還有要想成為萬人迷必須有十大秘笈：

1、三個“不字”架——不批評、不指責(zé)、不埋怨 2、彌勒佛——微笑（讓你有跟好的人緣） 3、火——熱情

4、名片——記住別人的名字

5、世界上最偉大的推銷員——隨時隨地的推銷自己  6、玫瑰花——贊美 7、話筒——有效表達(dá)

8、可口可樂——激發(fā)別人與你交往的欲望