1,感知大于事實(shí),而重復(fù)造就事實(shí)!
觀點(diǎn)的形成來(lái)自于你的重復(fù)或身邊人的重復(fù),50人重復(fù)同樣一件事和一個(gè)人把同樣一件事重復(fù)50次沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。
重復(fù)太簡(jiǎn)單了,以致于我們根本不信,所以就大力鼓吹創(chuàng)新,然后就把自己公司的核心東西改的面目全非!
2、如果你希望影響很多人,讓很多人照著某種方式去想去做,那你就應(yīng)該通過(guò)文字和語(yǔ)言盡可能反復(fù)多次地重復(fù)你要傳達(dá)的信息。由此,你僅憑一己之力就可以建立起一個(gè)群體常規(guī)。
3、在中國(guó)做事,是形式大于內(nèi)容,而非內(nèi)容大于形式。
就像領(lǐng)了結(jié)婚證不是結(jié)婚,辦了酒席才算結(jié)婚,結(jié)婚證的真正作用是為了
財(cái)產(chǎn)和離婚。
形式做久了,就會(huì)形成儀式。
做營(yíng)銷(xiāo)的邏輯就是,先做好內(nèi)容,再做好形式,最后形成儀式。
4、產(chǎn)品命名的捷徑不是造詞,而是找到集體潛意識(shí)里的詞語(yǔ)。
寶潔公司命名的“象牙”牌肥皂,是基于美國(guó)人信仰基督教,
在《圣經(jīng)》中有句話:
來(lái)自象牙宮的人,你所有的衣服都沾滿了沁人心脾的香氣!
5、邏輯清晰、表達(dá)簡(jiǎn)練,是一種見(jiàn)識(shí)。
生活中有用的話不多,話多著,都是不知所云。
品牌話語(yǔ)體系,也需要邏輯清晰、表達(dá)簡(jiǎn)練。
高大上不是智慧,
俗不可耐、見(jiàn)字如畫(huà),才是智慧!
6、動(dòng)作越少,效率越高。
務(wù)必警惕自己的“焦慮性動(dòng)作”,這是最能摧毀你的事!
積淀自己,等待對(duì)方犯錯(cuò),然后果斷出擊,一戰(zhàn)而定!
7、砍價(jià)的哲學(xué):
我們發(fā)現(xiàn),有智慧的老板,在涉及重大項(xiàng)目的時(shí)候,他們從不計(jì)較價(jià)格,也從不拖欠款項(xiàng)。
砍價(jià)看似省錢(qián),卻砍掉了對(duì)方的積極性,積極性才能創(chuàng)造生產(chǎn)力!于是我們規(guī)定,凡是我們給對(duì)方付錢(qián)的合約,必須提前5個(gè)工作日打款。
你對(duì)別人的重視,別人會(huì)感覺(jué)的到,并會(huì)化為行動(dòng)回饋于你!所以,對(duì)于一次性交易要砍價(jià),對(duì)于服務(wù)性交易多要服務(wù)別砍價(jià)!
8、齊眾以法,一眾以令!
人多,要用法制體系;
人少,可用口頭命令。
用一句話表述:不要用小作坊思維管理成長(zhǎng)中的企業(yè)!
9、好文案,有畫(huà)面感!
太陽(yáng)神的廣告:
睡獅驚醒黃河千年冰破,長(zhǎng)城萬(wàn)里鼓鳴,雄獅覺(jué)醒,仰天長(zhǎng)嘯。
只要努力,夢(mèng)想總能成真——當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候,我們的愛(ài)天長(zhǎng)地久!
10、作為咨詢公司,不作為勝過(guò)胡作為!
在沒(méi)有搞清楚顧客的問(wèn)題前,不要急于表達(dá)和改變,解決問(wèn)題而不制造問(wèn)題,這樣才能真正的服務(wù)好顧客!
更重要的是,不要想著解決所有問(wèn)題,咨詢公司最怕老想顯示自己的水平,要知道在解決問(wèn)題的時(shí)候,必然會(huì)制造問(wèn)題,所以解決核心問(wèn)題,其他問(wèn)題就會(huì)迎刃而解!