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品牌營銷策劃銷售管理培訓
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王志鴻:王志鴻:宣傳到位業(yè)績翻倍|品牌營銷策劃|營銷管理咨詢|答案咨詢
2018-11-16 2229

品牌宣傳,就是思想對思想的戰(zhàn)爭!宣傳時,招人反感;購買時,讓人信任!

所以,不要因為部分反感,放棄塑造信任!幾點品牌宣傳的思考分享:


一、客戶畫像要清晰生動,Kappa服裝的客戶畫像是:

1,宣傳要運動去,也應該要運動,但從不運動的人;

2,要有運動的感覺,但不希望出汗的人。

3、凡客誠品當年的客戶畫像是:懶男人。


二、廣告永遠有50%費用浪費,

但你永遠不知道哪50%!

先有思想占有率,再有市場占有率!

廣告、宣傳解決思想占有率的問題,

銷售、成交解決市場占有率的問題,

沒有前期的思想占有,

就沒有以后的市場占有!


三、如今看電視的越來越少,如果看電視,

就要挑廣告多的節(jié)目看,

一個電視節(jié)目,連廣告都沒有肯定不好看!



四、以前,人們會花30%的時間打造優(yōu)質服務,

70%的時間大張旗鼓的宣傳。

但是現在,情況正好相反。


五、拿破侖對戰(zhàn)爭宣傳的定義:

1,斷言

2,重復

3,傳染

營銷宣傳也同樣適用這三論斷:

1,下斷言,就是廣告語要明確購買指向;

2,重復就是要持續(xù)投資所下斷言;

3,不斷重復斷言的結果就會產生受眾傳染,從而實現自傳播和再轉告。


六、優(yōu)惠券是購買憑證,宣傳單是信息憑證!

我們會錯把信息憑證當作購買憑證,所以無效!



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