廣告的本質(zhì)是購買理由，好的廣告大體一樣，差的廣告各有差法。

廣告語創(chuàng)作時，能刪則刪，刪除任何一個沒有必要的詞語。用簡潔的語言，穿透顧客的感知壁壘。比如：信上帝，得永生。

一、睡前打開喜馬拉雅，出現(xiàn)在屏幕上的廣告語：堵車路上，聽喜馬拉雅。我偏愛這一類型的廣告語，為什么？有用??！好的廣告語就是這樣，不展示華麗詞語，只表達購買理由。

二、傳播是投資一句話，策劃卻是建設(shè)一個系統(tǒng)，策劃者別迷戀廣告語！

三、

問：你們寫的廣告語怎么那么通俗？

答：1、廣告語是營銷咒語，咒語的功效是發(fā)動群眾、召喚行動，能聽懂，才能行動。

四、     廣告語的本質(zhì)是購買理由：

1、        Roseonly的理由是一生只送一人離奇規(guī)則，而對手野獸派當(dāng)然沒法以低價為理由，而推出永生玫瑰——愛情經(jīng)得起長久考驗的象征。

2、        同仁堂的理由是炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力，及三百年歷史輔證，路邊青草攤當(dāng)然高攀不起。

3、        甘其食的理由是甘其食標(biāo)準(zhǔn)，所謂生包子重100克，皮60克、餡40克，誤差不超過2克。對包子大小與皺褶也作統(tǒng)一規(guī)定。

4、        王老吉的理由是怕上火，腦白金的理由是送禮只送，農(nóng)夫山泉的理由是有點甜，白加黑的理由是治感冒白天不瞌睡晚上睡得香，六個核桃的理由是經(jīng)常用腦，飄柔的理由是去屑，耐克的理由是JustDoIt，溫州三無錢包的理由是黃鶴帶著小姨子跑了要抵債……

5、        規(guī)則也好，教條也罷，甚至標(biāo)準(zhǔn)；或語境，或場景，或暗示；總之一切都為給他一個無法拒絕的購買理由。

五、得人心者，得天下。

拿廣告來說，廣告是營銷中十分關(guān)鍵的一環(huán)，也是最為消費群體所認(rèn)知的一環(huán)。

最高級的廣告絕對不僅僅是介紹產(chǎn)品或服務(wù)，更多的是，點燃情緒，將消費者從理性消費者變成感性消費者。

人在受情緒控制下做出的決定往往是非理性的，尤其發(fā)生在購買行為或產(chǎn)生購買欲望的階段，情緒往往會導(dǎo)致過度消費。

六、視覺可以粉碎語言。

瀏覽1000句廣告語，你未必能記住幾條。

如若瀏覽1000張圖片，

你的頭腦里總會留下印象。

在視覺與語言的角逐中，

視覺總能搶占高峰。

七、萬事開頭難，要盡快開頭。

絞盡腦汁的思考用什么詞語好，不如先把想到的敲出來。

先把容易的詞語羅列出來，進行文案表達，你想要的詞語就會自動跳出來找你。

寫廣告語，先不評論好壞，定個小目標(biāo)：先寫他10條。

然后，再甄選就對了。

八、做營銷策劃，

需要深度洞察消費場景。

人是場的產(chǎn)物，

區(qū)域文化造就區(qū)域特色，

特色的背后就是符號共識，

策劃就找到人的語言共識和符號共識，

然后凝練成廣告語、VI和包裝體系等！