【課程大綱】

模塊一、重新認(rèn)識(shí)電話銷售

●1.你在電銷中的主要困惑和需解決的問(wèn)題有哪些

●2.電銷中的感性、理性、積極性

●3.變革中電銷代表的角色與職責(zé)

●4.自我認(rèn)知

模塊二、電銷客戶需求分析及客戶分類

●1.客戶需求及服務(wù)層次

●2.多維的客戶細(xì)分

●3.電銷中的“以客戶為中心”內(nèi)涵及行為解析

模塊三、電銷溝通中“人的技術(shù)”

●1.高超電銷代表的“武備庫(kù)”

●2.電銷代表的語(yǔ)匯、語(yǔ)氣及發(fā)聲方法

●3.針對(duì)對(duì)不同類型的客戶，電話聯(lián)系前的準(zhǔn)備

●4.電銷中的 “聽(tīng)”“問(wèn)”技巧

●5.FAB技巧等相結(jié)合的話術(shù)制定方法

●6.其他各類在線銷售技巧薈萃

●7.客戶的性格色彩維度及溝通風(fēng)格

●8.大家來(lái)找茬：電銷模擬演練及對(duì)話分析

模塊四、電銷話術(shù)策略中的“中西合璧”

●1.話書(shū)、話述和話術(shù)

●2.“西式”：傳統(tǒng)電話溝通及話術(shù)管理（QA管理）方法

●3.“中式”：語(yǔ)言行為分析方法

●兩個(gè)語(yǔ)言類型、九個(gè)語(yǔ)言行為、兩個(gè)關(guān)鍵質(zhì)量點(diǎn)

●“按規(guī)范、但績(jī)效淡”的錄音“軟故障”分析

●高超的電銷代表如何拿捏通話中的程序面和個(gè)人面

●4.“中西合璧”：話術(shù)及溝通策略管理的新方法

●服務(wù)營(yíng)銷語(yǔ)言行為的策略應(yīng)用

●電話溝通話術(shù)管理中的“中西合璧”方法舉例

模塊五、電銷代表職業(yè)動(dòng)力與情緒的自我管理

●1.學(xué)會(huì)積極、學(xué)會(huì)思考

●2.向職業(yè)球員學(xué)習(xí)，做職業(yè)電銷代表

●3.讓晨會(huì)、夕會(huì)更多彩和高效

●4.張弛有道——職場(chǎng)工間操

●5.適度的壓力，做最好的自己

模塊六、結(jié)束

細(xì)節(jié)決定品位  訓(xùn)練成就功夫