應(yīng)對1：美容院項目選擇求“精”不求“全”

   對于中小型美容院經(jīng)營者來說，如何應(yīng)對同行競爭這個問題，應(yīng)該在項目選擇之前就要想清楚。有經(jīng)驗的美容院經(jīng)營者在選擇項目前，一定會思考如何應(yīng)對競爭，其中就包括來自美容大店或連鎖店的競爭。這個觀點說起來容易，但真正做起來卻很難，因為美容大店或連鎖店在資源和品牌方面具有絕對優(yōu)勢，使中小美容院很難通過自身優(yōu)勢與之抗衡。此時，中小美容院的項目選擇就顯得尤為重要，要讓美容大店或連鎖店不愿意抄襲，或者讓它的資源和品牌優(yōu)勢不容易發(fā)揮出來。

怎樣能讓美容大店或連鎖店不愿意抄襲呢?很簡單，挑一個顧客群窄一點兒的美容美體項目，因為目標(biāo)市場有多大，就決定了將面臨的競爭對手會有多強。對于美容行業(yè)來說，如果你的目標(biāo)客戶很廣，就算美容大店或連鎖店剛開始沒有注意到，但總有一天會發(fā)現(xiàn)，并成為你的競爭對手。相反，如果你的目標(biāo)客戶較小，對方往往會覺得市場太小，不值得投入。有很多中小型美容院會選擇專業(yè)祛痘、減肥、豐胸，利潤也很不錯。但這些利潤美容大店或連鎖店看不上，所以不愿意涉足。

應(yīng)對2：發(fā)揮“船小好調(diào)頭”的決策優(yōu)勢，始終走在美容大店或連鎖店的前頭。

    通常，美容大店或連鎖店組織架構(gòu)復(fù)雜，決策層需要從公司全局考慮問題，它們的開發(fā)流程也許更規(guī)范、更嚴(yán)謹(jǐn)，但也會更耗時，它們每做一個決定、每做一次修改都需要更多的時間來變現(xiàn)。而中小美容院則在決策速度和高效執(zhí)行能力等方面有很大的優(yōu)勢。所以中小型美容院在日常經(jīng)營時，應(yīng)該多做思考與規(guī)劃，發(fā)揮老板的“親民”優(yōu)勢，掌握顧客需求的第一手材料，真正了解顧客需要的是什么，迅速進行美容院經(jīng)營決策，使美容院不斷向顧客需要的方向發(fā)展。因此如果中小型美容院能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，使其能夠彌補資源和品牌的劣勢，那么中小型美容院是有機會打敗美容大店或連鎖店的競爭的。

應(yīng)對3：建立美容院核心特色

    中小型美容院的管理者應(yīng)定義好美容院的核心特色，美容院的核心特色永遠不應(yīng)該是某個產(chǎn)品項目，這些都太容易被復(fù)制，最好也不要是某種技術(shù)。中小型美容院的核心特色應(yīng)該是一種“讓顧客得到極致體驗的感覺”，中小型美容院管理者應(yīng)牢牢抓住“給顧客極致體驗”的這一核心特色，要不斷強化自己，將美容院治理得有味道，將服務(wù)打造得精致且有特色，多為顧客做一些個性化的功能與服務(wù)，把握住一些核心客戶。這樣下來自然就可以輕松面對美容大店或連鎖店的競爭。

應(yīng)對4：站得高才能看得遠

    我認(rèn)為中小型美容院應(yīng)對美容大店或連鎖店的競爭的關(guān)鍵是：你要比美容大店或連鎖店站得高、看得遠。如果只顧著在美容大店或連鎖店忽略的市場中撿錢，雖然短期內(nèi)可能會撿到一些，但早晚這些錢都會被美容大店或連鎖店收走，這時不要怪它們競爭者，其實是你“擋”了它們的路了。

   我曾經(jīng)認(rèn)識過一位山東萊蕪的創(chuàng)業(yè)者，她的美容院還處于初創(chuàng)期，美容師一共只有3個人。這位老板告訴我，她未來要在5年內(nèi)在萊蕪開10家連鎖店。在只有3個人的時候，就開始考慮如何發(fā)展的問題，這種做法值得我們中小型美容院管理者的借鑒。