問題一：不賺錢

①產(chǎn)品一廂情愿，無用戶需求。

②試圖將產(chǎn)品賣給所有人。

③立場不堅(jiān)定，走折中路線，產(chǎn)品不倫不類。

④偏理性，忽略感性。

問題二：融不到資

①            

boss缺乏領(lǐng)袖氣質(zhì)。

②            

商業(yè)模式不清晰。

③沒有呈現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。

④沒有特色。

企業(yè)的未來與價(jià)值

資產(chǎn)是過去的積累，價(jià)值是未來的發(fā)展。利潤是一次性的價(jià)值，價(jià)值是可持續(xù)的利潤。

完整的路演結(jié)構(gòu)

①為什么會(huì)想到這個(gè)創(chuàng)意？

②為什么要去實(shí)現(xiàn)這個(gè)創(chuàng)意？

③怎么去實(shí)現(xiàn)？

④實(shí)現(xiàn)后會(huì)是怎樣的畫面？

路演準(zhǔn)備

1.確定路演目標(biāo)，并據(jù)此預(yù)測聽眾的直觀感受和價(jià)值體驗(yàn)，據(jù)此準(zhǔn)備路演資料。

2.了解市場也要了解自己的項(xiàng)目。

3.一般播放30 ~ 60張ppt的時(shí)間能造就一場成功的路演

八分鐘路演

提出問題 + 解決方案

圍繞四個(gè)問題展開：

1.我們是做什么的

2.我們解決了客戶的什么問題

3.我們?nèi)绾闻c眾不同

4.和我有什么關(guān)系，告訴聽眾，企業(yè)的路演內(nèi)容與聽眾有什么關(guān)系，聽眾為什么要關(guān)注企業(yè)的路演

三步路演

1.找到與參與者共同存在的問題

2.把壓力放大100倍，1000倍

3.列舉有分量的話題

4.配合好肢體語言

向政府路演就要善用光環(huán)語言，激發(fā)認(rèn)同

主要闡述一下幾個(gè)方面（你能給政府的期望有多大，你的路演成功的幾率就有多大）：

1.企業(yè)的告訴增長性

2.滿足政府潛在需求

3.順應(yīng)政策導(dǎo)向

4.發(fā)展良好形象，不給政府抹黑

給投資者像創(chuàng)作藝術(shù)一樣展現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值

1.忌打壓，噴別人。把自己的快樂建立在別人的痛苦之上的做法，實(shí)有違背商業(yè)道德的嫌疑

2.給予投資人尊重，正能量

投資人希望路演者：

①簡明說出公司是干什么的

②區(qū)別其他同類競爭者，競爭優(yōu)勢

③如何盈利

3.商業(yè)模式是戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)。良性閉環(huán)，使投資人明確看到企業(yè)發(fā)展希望和前景。

   滿足：①拿什么賺錢

         ②為什么可以賺錢

         ③通過什么渠道方式賺錢

         ④成本多少

   簡單直白，比單純數(shù)據(jù)更好

4.商業(yè)模式使與企業(yè)所有干系人都獲得滿足之后，盈利方可長久。這種是投資者最愛。

給經(jīng)銷商命運(yùn)共同體

1.對話而不對抗

2.互尊共贏

3.利益為伴，服務(wù)相隨

給消費(fèi)者

1.解決痛點(diǎn)，超越預(yù)期

2.讓消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，從參與，體驗(yàn)到信任，購買，再到跟隨。

從企業(yè)來說為消費(fèi)者造成的痛點(diǎn)：昂貴，繁瑣，笨重。

從用戶角度，基于需求造成的痛點(diǎn)：時(shí)間，個(gè)性，定制，價(jià)值。

路演ppt

1.一頁ppt顏色不要超過三個(gè)。

2.文字不宜過多。

3.圖片不宜過多，2 ~3個(gè)即可。

4.8分鐘路演ppt在10 ~15頁。

5.邏輯：

   （1）突出行業(yè)深刻理解

   （2）加入運(yùn)營數(shù)據(jù)，羅列關(guān)鍵數(shù)據(jù)

6.視頻短片。團(tuán)隊(duì)篇，產(chǎn)品片，品牌片，營銷片，情感片，技術(shù)片等。

雷軍5句話

1.人欲即天理，更現(xiàn)實(shí)的人生觀

2.順勢而為，不要做逆天的事

3.顛覆創(chuàng)新，用互聯(lián)網(wǎng)精神重新思考

4.廣結(jié)善緣，中國是人情社會(huì)

5.專注，少就是多

專注 極致 口碑快

路演重點(diǎn)

1.得言技者俘獲人心，得演技者金權(quán)天下。

2.路演鐵三角：強(qiáng)邏輯，高價(jià)值，大體驗(yàn)。

3.路演量大攔路虎：恐懼和懶惰

4.順應(yīng)世情，展現(xiàn)外在美。內(nèi)在美，沒有時(shí)間浪費(fèi)去揣摩

5.人與組織的關(guān)系，其實(shí)就是人與人的關(guān)系，人離開組織是因?yàn)橐x開某些人，人加入組織也是因?yàn)槟承┤恕?

6.聽眾最關(guān)心：你的路演和我有什么關(guān)系。

7.路演成功四大神器：激活右腦，印象為王，傳遞能量，重視邏輯

8.肢體語言 55%，語音語速語調(diào)38%，內(nèi)容7%。

9.路演不是秀學(xué)術(shù)和專業(yè)水平的平臺(tái)

10.列出想讓聽眾記住的三條關(guān)鍵信息

11.不要讓ppt搶了風(fēng)光，盡可能呈現(xiàn)給聽眾最簡單的文字和數(shù)據(jù)，讓ppt和你的路演同步。

更多經(jīng)典資訊，歡迎走進(jìn)富愛集團(tuán)《總裁能量解碼》投融資路演大師班

《總裁能量解碼》投融資路演大師班

主辦單位：中國富愛產(chǎn)業(yè)鏈控股集團(tuán)

  協(xié)辦單位：云南富愛投資管理有限公司、云南富愛股權(quán)基金管理有限公司、云南富愛康盛股權(quán)投資合伙企業(yè)、云南富愛旺吉股權(quán)投資合伙企業(yè)

  支持單位：云南富愛管理顧問有限公司、云南富愛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、云南富愛漢興生物科技有限公司、云南富愛生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司

鳴謝單位：云南富愛熊牌生物科技有限公司、云南紅土鑫辣木科技有限公司、云南富愛創(chuàng)業(yè)加速器運(yùn)營管理有限公司

贊助單位：富愛商城、富愛云助手

冠名單位：正在熱招中……..

竭誠歡迎冠名或贊助！冠名服務(wù)18363005008、贊助服務(wù)13368717516

《總裁能量解碼》投融資路演大師班參訓(xùn)注意事項(xiàng)：

●開訓(xùn)時(shí)間： 2018年2月24日至25日

●訓(xùn)練地點(diǎn)：報(bào)名審核后通知。

● 參訓(xùn)對象：1、新三板企業(yè)董事長或一致行動(dòng)人、董秘、2、有融資需求的中小微企業(yè)董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。 3、有新三板掛牌意向的中小微企業(yè)董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。 4、有各種融資路演、招商路演、銷售路演需求的董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。      5、有好的IDEA需要尋找種子輪及天使輪投資的創(chuàng)業(yè)者。

● 課程時(shí)長：2天一夜

●訓(xùn)練費(fèi)用：9800元/人，春節(jié)前報(bào)名特惠至980元/人

●報(bào)名方式：添加微信cnh998998予以確認(rèn)

《總裁能量解碼》投融資路演大師班導(dǎo)師簡介：

陳楠華老師：

中國頂層架構(gòu)杰出導(dǎo)師

中國百強(qiáng)講師

亞洲跨界商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

小微企業(yè)上市輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

資本路演教練型導(dǎo)師

股權(quán)融資領(lǐng)袖型導(dǎo)師

企業(yè)招商系統(tǒng)訓(xùn)練師

靈性演說傳播導(dǎo)師

中國民營企業(yè)債轉(zhuǎn)股導(dǎo)師

青少年能量教育生態(tài)鏈總教練

富愛產(chǎn)業(yè)鏈控股集團(tuán)董事長

富愛科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長.

陳楠華老師是一位超級演說家：過去10年在50個(gè)城市巡回演講1000多場，每年激勵(lì)五萬人左右快樂成長；

陳楠華老師是一位暢銷書作家：策劃出版數(shù)十本暢銷書，喚醒和照亮幾百萬創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家的心靈之旅；

陳楠華老師是一位大愛的慈善家：帶領(lǐng)所孵化的上市企業(yè)投身公益事業(yè)，捐資助學(xué)、效身環(huán)保公益事業(yè)；

陳楠華老師是一位杰出的企業(yè)家：讓富愛從30萬起步兩年時(shí)間突破億元大關(guān)、3年從5人發(fā)展到500人的精英團(tuán)隊(duì)；

陳楠華老師是一位資深的投資家：已投資了100多家企業(yè)，對所投資企業(yè)全程輔導(dǎo)，保姆式培育傻瓜式啟迪，投資收益高達(dá)成百上千倍；

陳楠華老師是一位卓越的股權(quán)治理專家：每年參與治理的企業(yè)過百家，其債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)、全員增效持股、加減法理論也成為了民營企業(yè)前進(jìn)的競爭法寶；

陳楠華老師是一位優(yōu)秀的模式設(shè)計(jì)專家：已為超過1000家企業(yè)把脈問診，優(yōu)化與重啟的商業(yè)模式改寫了無數(shù)企業(yè)的價(jià)值與命運(yùn)，被廣大有緣企業(yè)主稱之為你“企業(yè)華佗”；

陳楠華老師是一位權(quán)威的資本路演專家：近五年以來每年至少輔導(dǎo)300位左右的企業(yè)家融會(huì)路演流程、把控路演邏輯、掌控路演節(jié)點(diǎn)、熟練融到企業(yè)解困或超速發(fā)展的資金；

陳楠華老師是一位與實(shí)踐接軌的項(xiàng)目孵化專家，已成功孵化了100多家企業(yè)，其中有5家市值已近10億、1家市值已近100億，多家企業(yè)正在奔向IPO的道路上。

陳楠華老師榮譽(yù)：中國管理科學(xué)研究院特聘研究員、2015年度新三板十大新銳人物、2015年度中國創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍人物、2017年掛牌上市融資眾籌行業(yè)品牌領(lǐng)軍人物、影響中國社會(huì)責(zé)任感企業(yè)家、民族品牌全球推廣工程領(lǐng)軍人物……..其所創(chuàng)建的富愛集團(tuán)也入圍影響中國誠信典范企業(yè)榜單……..

陳楠華老師人生格言：

活著，就得為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值！

拼搏，就得為國家的強(qiáng)大努力奉獻(xiàn)！

奔跑，就得為提高民眾的幸福指數(shù)豁出一切！

陳楠華老師權(quán)威課程：

企業(yè)成長能量系列：《總裁能量解碼》精華班、《總裁能量解碼》路演班、《總裁能量解碼》股權(quán)班、《總裁能量解碼》融資班、《總裁能量解碼》模式班、《總裁能量解碼》靈性班

青少年成長能量系列：

《能量領(lǐng)袖解碼》少年班、《能量領(lǐng)袖解碼》父母班、《能量領(lǐng)袖解碼》靈性班

個(gè)人成長能量系列：

《演說智慧解碼》、《資源融合解碼》、《能量回流解碼》

陳楠華老師常年輔導(dǎo)企業(yè)家路演融資、招商成交、領(lǐng)袖演說、掛牌上市、并購重組、轉(zhuǎn)型升級、股權(quán)眾籌、互聯(lián)網(wǎng)思維、智慧父母、魅力傳承、高效溝通、家庭和睦……..曾先后服務(wù)平安集團(tuán)、泰康集團(tuán)、純美集團(tuán)、云糖集團(tuán)、紅塔集團(tuán)、魯商集團(tuán)、泰豐集團(tuán)、龍鑫集團(tuán)等大型集團(tuán)化產(chǎn)業(yè)！

陳楠華老師著有《融資其實(shí)并不難》、《非上市公司股權(quán)激勵(lì)》、《給你一個(gè)小公司，你咋把它整上市》、《企業(yè)并購重組操作全案》、《向計(jì)劃要結(jié)果》、《口碑營銷》、《文案營銷》、《如何建造身價(jià)倍增的強(qiáng)盛格局》、《對自己狠一點(diǎn)、離成功近一點(diǎn)》、《一天一堂社交提升課》、《話說對了、事就成了》、《6-12歲，不聽話的孩子怎么管》、《6-12歲，不愛學(xué)的孩子怎么教》、《孩子是父母的導(dǎo)師》等暢銷書籍

中國富愛產(chǎn)業(yè)鏈控股集團(tuán)專業(yè)為中國中小微企業(yè)掛牌上市、投融資、并購重組等提供綜合性服務(wù)，可為企業(yè)量身打造經(jīng)營戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)籌劃、資本運(yùn)作方案，輔導(dǎo)企業(yè)借助資本力量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合從而做強(qiáng)做大?？蔀榧彝ソ逃⑷肴碌幕盍εc能量，輔導(dǎo)企業(yè)借助資本力量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合從而做強(qiáng)做大，幫助家庭和諧、孩子健康快樂成長，從而自覺成功成才！

富愛集團(tuán)是由陳楠華和多位資本大咖及行業(yè)精英于2015年7月發(fā)起并組建,是一家以教育為本、專為中小微企業(yè)提供項(xiàng)目推廣與孵化、上市輔導(dǎo)與培訓(xùn)為主的商業(yè)化服務(wù)平臺(tái)，也是一家多元化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈控股集團(tuán)公司。自公司成立到目前為止已涉及生態(tài)養(yǎng)生養(yǎng)老、電子商務(wù)、特色農(nóng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)科技、環(huán)保科技、教育培訓(xùn)、旅游產(chǎn)業(yè)等多個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目。

公司與海內(nèi)外多家股權(quán)交易中心深度合作，已經(jīng)成功孵化掛牌上市的全國中小微企業(yè)過百家，并完成輔導(dǎo)孵化了多家企業(yè)轉(zhuǎn)板升級和項(xiàng)目融資。

富愛集團(tuán)以“為中國持續(xù)成為世界第一強(qiáng)國而努力拼搏”為方向、以“為中華民族的偉大復(fù)興而奮斗終生”為使命、以“助推中小微企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融報(bào)國”為宗旨、以“致力于提供經(jīng)營一體化解決方案、側(cè)重點(diǎn)建設(shè)民營企業(yè)家思想體系”為核心，著力打造“輔導(dǎo)、顧問與托管之全方位”的實(shí)效型服務(wù)為目標(biāo)，引領(lǐng)企業(yè)順勢轉(zhuǎn)型升級，從而達(dá)到企業(yè)穩(wěn)步健康的發(fā)展。

富愛人不求成為世界上最有實(shí)力的集體，但要成為世界上最有責(zé)任感、最有良知、最誠信的集體!

富愛人也許沒有別人優(yōu)秀，但可以比別人更真誠；富愛人也許沒有別人聰明，但可以比別人更努力！

富愛人最大的夢想就是成就所有人的夢想，用愛的精神真誠的幫助更多的生命展露微笑，更多的靈魂實(shí)現(xiàn)夢想！

富愛集團(tuán)旗下云南富愛管理顧問有限公司.云南富愛投資管理有限公司.云南富愛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司.云南富愛股權(quán)基金管理有限公司、云南熊牌生物科技有限公司.云南富愛康盛投資合伙企業(yè)、云南富愛旺吉投資合伙企業(yè)、富愛智能管家、富愛云助手、富愛商城高薪誠聘

電銷人員20名、創(chuàng)業(yè)小天使20名、創(chuàng)業(yè)主管10名、創(chuàng)業(yè)經(jīng)理5名、創(chuàng)業(yè)總監(jiān)3名、事業(yè)部總裁2名、董事1名、

講師10名.企業(yè)發(fā)展顧問20名.新聞采編20名.市場專員10名.客服專員2名.文秘2名.助理2名.秘書1名.文案專員1名.人力資源管理1名。

待遇：底薪+提成+全勤獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)+股權(quán)收益+高端培訓(xùn)+國內(nèi)外游學(xué)