融資路演是一件非常重要的事情，一旦獲得投資人的青睞，就能幫助你的公司騰飛；相反，如果搞砸路演，你的創(chuàng)業(yè)想法可能就永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)。

按照投資人的經(jīng)驗(yàn)法則，他們所做的100筆投資中，大概只有10筆能獲得成功。

如果把上面這個經(jīng)驗(yàn)法則應(yīng)用在融資路演里面，就意味著當(dāng)投資人看過1000場路演，他們只會對其中100家初創(chuàng)公司進(jìn)行投資。從數(shù)字上來看，這種成功的機(jī)率其實(shí)非常小。不過，如果能夠好好研究路演，或許能讓你“贏得回頭率”，并獲得投資。

那么，如何做一場超級引人注目，令投資人無法抗拒，難以忘懷的融資路演呢？

一、為什么優(yōu)質(zhì)路演只花十分鐘？

時間非常重要，如果你路演的時間越少，效果反而會更好。一個閃亮的創(chuàng)意其實(shí)并不實(shí)在，除非你可以在路演的PPT上展示出來。當(dāng)然，如果能夠更簡潔地表現(xiàn)，效率就會越高。那么在講解路演PPT時，有幾個要點(diǎn)：

1、如果你覺得某個PPT“只要花幾分鐘”，那么就壓縮在一分鐘之內(nèi)

2、如果你被投資人告知，“只有幾分鐘的路演時間”，那么就把至少要把時間壓縮到五分鐘之內(nèi)

如果你說，“下面是最后一件事兒”或是類似的，那么請確保這真的是最后一件要說的事兒。

掌握好節(jié)奏，不要急急忙忙收尾。

如果你使用幻燈片，在一張幻燈片上停留的時間不要超過三分鐘。

最好的路演時間，大概是你說十分鐘，如果投資人真的感興趣，他們會問問題，如果他們不感興趣，其實(shí)相當(dāng)于你解救了他們。

二、為什么路演就一定要講好故事？

講故事的方式非常能夠抓住聽者的關(guān)注，這是得到論證過的。此外，這種方式也能讓你的路演變得難忘。

投資人其實(shí)并不喜歡幻燈片，PPT，估值，數(shù)字之類的，如果他們想要那些信息，絕對可以不會吹灰之力就搞定。所以，在投資人面前不要班門弄斧，你可以告訴他們自己的創(chuàng)業(yè)故事，每個人都喜歡聽好故事，即便是最看重?cái)?shù)據(jù)的投資人也不例外。

所以，講一個你的故事，表述清楚。你的重點(diǎn)是要引起投資人的關(guān)注，讓他們愿意為你投錢，達(dá)到這個目標(biāo)就可以。

三、為什么專注很重要？

在投資人眼里，時間是他們最寶貴的資產(chǎn)。如果你的路演讓投資人感到你非常尊重他們的時間，那么他們也會用投資來回報(bào)你。

時間的重要性無需贅述，所以，路演時你需要時刻保持專注，同時還要重點(diǎn)關(guān)注幾個要點(diǎn)，那么，有哪些要點(diǎn)呢？別著急，往下看。

四、如何精準(zhǔn)解釋你的產(chǎn)品或服務(wù)？

不要只給投資人“畫大餅”，要給他們展示一個實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。這里要注意的是，不要過分解釋你的產(chǎn)品特性，投資人最關(guān)心的其實(shí)是你的產(chǎn)品如何能賺到錢。如果你了解這一點(diǎn)，就能容易從投資人那里拿到錢啦。

五、如何描繪你產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同？

如果你無法制造或提供一些與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，最好不要去路演了，趕緊回去好好再鉆研下，設(shè)計(jì)出更好的東西吧。

六、如何講清楚你的目標(biāo)受眾群？

嘗試?yán)萌丝谔卣骱托睦硖卣鱽矶ㄎ荒愕目蛻?，給投資人展示一些客戶數(shù)據(jù)，會更有說服力。

七、如何講明白你獲取新客戶的能力水準(zhǔn)？

公司是否能獲得成功，主要?dú)w功于營銷。如果你有一個營銷理念，方法，或是技術(shù)，請告訴投資人。相反，如果你有一款很好的產(chǎn)品，但是卻無法銷售出去，那么也不會獲得投資人的青睞。投資人需要看到的是一個無懈可擊的營銷策略，讓你的產(chǎn)品能夠上市。

此外，如今的投資人會更看重線上營銷，因此你需要格外注意。

八、怎樣闡述你的收入模式？

投資人之所以投資你，無非是希望得到回報(bào)。因此路演中投資人問得最多的問題，就是，你的公司如何盈利？實(shí)際上，他們是在詢問你的收入模式。所以，請準(zhǔn)確解釋自己采用了哪些收入模式，以及如何執(zhí)行這些模式。

九、路演時如何充滿能量與激情？

如果你平時喜歡看創(chuàng)業(yè)融資的電視節(jié)目，比如創(chuàng)智贏家（Shark Tank）和Barbara Corcoran，就知道創(chuàng)業(yè)熱情是非常重要的?！拔椰F(xiàn)在最關(guān)心的事情，就是幫助創(chuàng)業(yè)者發(fā)展自己的想法。而我最看重的，就是那些對自己產(chǎn)品充滿無限熱情的創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)榧で槭菬o法掩飾的?！?

一個充滿能量熱情的創(chuàng)業(yè)者，在投資人面前至少能加一半分?jǐn)?shù)。還有一點(diǎn)要注意的，就是創(chuàng)業(yè)者一定要走出自己的舒適區(qū)。

十、怎樣設(shè)計(jì)路演時的穿著？

“以貌取人”的情況雖然看上去有些不公平，但在很多時候還是存在，特別是在路演時，一定要重視你的穿著。別忘了如果你要募集幾百萬美元的投資，花個幾千塊買件好衣服不算過分。

十一、如何練習(xí)路演？

正式路演之前，練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)。

十二、路演中如何預(yù)見問題怎樣做好回答？

如果投資人對你感興趣，他們肯定會問很多問題，因此要提前對可能問到的問題做到心中有數(shù)。

如果你能回答一些非常棘手的問題，那么無疑可以從另一方面展示你的能力，投資人其實(shí)非常喜歡看到這一點(diǎn)。

十三、怎樣描繪“退出策略”才能加速投資人下定決心一定投資？

一個殺手級的融資路演，最重要的就是要向投資人展示“退出策略”。實(shí)際上很多初創(chuàng)公司都會忽略這個問題，投資關(guān)注的是在短時間內(nèi)能賺到錢，但是“短時間”是多久呢？通常五年是個比較保險(xiǎn)的時間范圍。之后你需要做的，就是告訴投資人如何在五年之內(nèi)賺到錢。

而所謂的退出策略，就是未來你是否會上市？被收購？還是授權(quán)連鎖？在回答這些問題之前，都要做好準(zhǔn)備，比如未來你公司的銷售收入或估值可能會達(dá)到多少，投資人往往希望得到更多回報(bào)，而不是獲得一些邊際收益，畢竟，誰不想躺在一艘大游艇上退休呢？

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富愛集團(tuán)路演大師班

主辦單位：中國富愛產(chǎn)業(yè)鏈控股集團(tuán)

  協(xié)辦單位：云南富愛投資管理有限公司、云南富愛股權(quán)基金管理有限公司、云南富愛康盛股權(quán)投資合伙企業(yè)、云南富愛旺吉股權(quán)投資合伙企業(yè)

  支持單位：云南富愛管理顧問有限公司、云南富愛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、云南富愛天使慧科技有限公司、云南富愛漢興生物科技有限公司、云南富愛生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司

鳴謝單位：云南富愛熊牌生物科技有限公司、云南紅土鑫辣木科技有限公司、云南富愛創(chuàng)業(yè)加速器運(yùn)營管理有限公司

贊助單位：富愛商城、富愛云助手、富愛天使慧

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富愛集團(tuán)路演大師班參訓(xùn)注意事項(xiàng)：

●開訓(xùn)時間： 2018年4月21日至22日

●訓(xùn)練地點(diǎn)：報(bào)名審核后通知。

●參訓(xùn)對象：1、新三板企業(yè)董事長或一致行動人、董秘、2、有融資需求的中小微企業(yè)董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。 3、有新三板掛牌意向的中小微企業(yè)董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。 4、有各種融資路演、招商路演、銷售路演需求的董事長、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。 5、有好的IDEA需要尋找種子輪及天使輪投資的創(chuàng)業(yè)者。

●課程時長：2天一夜

●參會費(fèi)用：1、嘉賓參會9800元/人，因本次活動得到上市公司贊助，4月15日前報(bào)名僅收100元/人茶點(diǎn)費(fèi)，4月15日至20日之間報(bào)名僅收300元/人茶點(diǎn)費(fèi)。

2、貴賓參會19800元/人，因本次活動得到上市公司贊助，4月15日前報(bào)名僅收980元/人，4月15日至20日之間報(bào)名僅收2980元/人。黃金時間段安排路演10分鐘。

3、VIP參會39800元/人，因本次活動得到上市公司贊助，4月15日前報(bào)名僅收5000元/人，4月15日至20日之間報(bào)名僅收10000元/人。黃金時間段按照行業(yè)、產(chǎn)品、模式、戰(zhàn)略、融資等篇幅分別安排路演10分鐘，超黃金時間段再行安排10分鐘綜合路演。僅限2人。

4、富愛集團(tuán)合伙人、弟子及其直系親屬免費(fèi)。

5、謝絕任何形式的空降。

●報(bào)名方式：編輯短信“姓名+公司名稱+聯(lián)系電話”發(fā)送至13987110805獲得確認(rèn)后添加微信cnh998998轉(zhuǎn)款予以確認(rèn)●

●特別備注：本屆路演項(xiàng)目綜合評估排名前三名者將由富愛資本直接投資孵化并成功打造上市，望企業(yè)家提前做好路演準(zhǔn)備與時間安排！

富愛集團(tuán)路演大師班課程安排：

4月21日09:00-12:00

如何借助資本市場實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展？

如何打造成受投資機(jī)構(gòu)青睞的企業(yè)？

如何從企業(yè)家到投資家的華麗轉(zhuǎn)型？

如何借資本力量掘金資本通道？

4月21日14:00-18:00

路演PPT制作與路演技巧

4月21日19:00--21:00

如何進(jìn)行商業(yè)模式和股權(quán)設(shè)計(jì)？

如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃與頂層設(shè)計(jì)？

4月22日09:00--12:00

如何展示項(xiàng)目亮點(diǎn)成功融資？

如何規(guī)劃資本路徑打造企業(yè)上市？

如何提升企業(yè)價(jià)值做好市值管理？

4月22日14:00--18:00

項(xiàng)目路演融資、投資機(jī)構(gòu)挑選項(xiàng)目