年度規(guī)劃

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目標學員：企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售精英、企劃經(jīng)理等

課程課時：2天（6.5小時/天）

培訓形式：會前數(shù)據(jù)調(diào)查與統(tǒng)計、多媒體視頻教學、講授、顧客分析與銷售演練等有機結(jié)合，現(xiàn)場出年度、月度銷售計劃與方案。

人數(shù)限制：30人/班

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【課程目標】：

• 會前通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計去年的銷售營業(yè)額，規(guī)劃出今年的銷售營業(yè)額與增長比例；

• 統(tǒng)計和分析去年同期顧客的消費情況和產(chǎn)品的消費排名；

• 業(yè)績公式幫助銷售人員了解做業(yè)績的主要核心要素，理清銷售對象，明確銷售目標；

• 銷售工具導入：在銷售演練的過程中學會使用分析顧客的工具，掌握銷售話術(shù)，學會制定銷售計劃；

  【課程特色】

• 圍繞著年度規(guī)劃的五大關(guān)健點來分析如何提高銷售額；

• 年度業(yè)績規(guī)劃幫助員工打開視野，引導大局觀，學會做業(yè)績規(guī)劃圖；

• 月度業(yè)績規(guī)劃細分到每月、每周、每一天的業(yè)績定量；

• 顧客分析幫助深入了解顧客消費水平及產(chǎn)品消費狀態(tài)；

• 員工銷售心態(tài)培訓，幫助員工提升銷售能力，培養(yǎng)精英銷售高手。

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  年度規(guī)劃課程大綱

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1. 什么是年度規(guī)劃

2. 為什么要做年度規(guī)劃

1. 企業(yè)需求

2. 組織需求

3. 個人需求

二、年度規(guī)劃的關(guān)健點

1、業(yè)績

1）現(xiàn)金

2）實耗

3）返購率

2、團隊

1）人數(shù)

2）構(gòu)成（職位 級別）

3）百萬員工數(shù)量

4）精英員工的要求

5）員工人均貢獻

3、顧客

1）總?cè)藬?shù)

2）會員人數(shù)

3）動產(chǎn)會員

4）大客戶人數(shù)

5）新客人數(shù)

6）會員人均消費

4、活動

1）主推項目

2）促銷

3）充值/答謝會

4）沙龍/講座

5）拓客活動

5、進度設(shè)置

1）表格（指標、日期）

2）曲線表（里程碑的點）

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三、年度規(guī)劃業(yè)績執(zhí)行思路

1、年度規(guī)劃各計劃的分析與定向

1)去年各項指標匯總

2）業(yè)績關(guān)健點

3）業(yè)績、員工、顧客的各項構(gòu)成的占比與定向

4）衡量各項構(gòu)成指標數(shù)增長的可行性

2、月度目標設(shè)置的定向

1）年度品牌、活動、主推項目的計劃

２）去年同期比的業(yè)績參考（活動、主推項目）

３）精彩點設(shè)置

3、各指標的可衡量性

1）業(yè)績標準

2）員工標準

3）顧客標準

4）促銷標準

5）新客標準

6）大客戶標準

4、年度規(guī)劃計劃書（定性、定量）

現(xiàn)場制作年度規(guī)劃計劃書。

表格制作！

1. 年度規(guī)劃：業(yè)績標準圖表

2. 年度規(guī)劃：團隊配置標準圖表

3. 年度規(guī)劃：顧客比例標準圖表

4. 年度規(guī)劃：促銷產(chǎn)品標準圖表

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總結(jié)：1業(yè)績是規(guī)劃出來的！ 2沒有比做業(yè)績更容易的事了！3、創(chuàng)造千萬業(yè)績，打造百萬精英銷售員工！

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