主講老師：鄧超明

大爭(zhēng)之世，消費(fèi)金融企業(yè)如何借新媒體營(yíng)銷(xiāo)異軍突起、引領(lǐng)群雄？

如何布局全網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)嚴(yán)控成本風(fēng)險(xiǎn)？

如何建立全渠道O2O營(yíng)銷(xiāo)把金融產(chǎn)品賣(mài)得風(fēng)生水起？

四大特色，大爭(zhēng)智慧，#超明講武堂#幫助破解困局

1、深度講座：實(shí)效熱點(diǎn)難點(diǎn)解讀+實(shí)戰(zhàn)案例剖析+實(shí)用工具方法傳授+營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比核算+尋找最具性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)之路

2、智慧咖啡：專(zhuān)家與部分有需要的學(xué)員組織座談會(huì)，分析解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

3、大爭(zhēng)風(fēng)暴：專(zhuān)家與部分學(xué)員一對(duì)一交流探討，給予創(chuàng)意性的全網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、電商、網(wǎng)絡(luò)渠道等思路。

4、趨勢(shì)洞見(jiàn)：消費(fèi)金融的多種模式分析與創(chuàng)新；多種營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)與案例深度解剖；大數(shù)據(jù)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)謀略等，一網(wǎng)打盡。

講師助理：楊老師 ?

QQ：3258758993 微信號(hào)：15957791970手機(jī)號(hào)：15957791970

課程大綱

背景：

山雨已來(lái)：17部委整頓金融廣告，新廣告法泰山壓頂，合規(guī)的爆破營(yíng)銷(xiāo)還能怎么做？

月照千山：消費(fèi)金融遭遇營(yíng)銷(xiāo)困境，尋找高性?xún)r(jià)、高投入產(chǎn)出的營(yíng)銷(xiāo)路徑

帥到?jīng)]朋友！全網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是怎樣一回事？

第一講：數(shù)據(jù)改變消費(fèi)金融營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)金融做營(yíng)銷(xiāo)，必須用好大小數(shù)據(jù)

一、星漢燦爛：大數(shù)據(jù)與小數(shù)據(jù)是個(gè)什么梗？它創(chuàng)造了哪些營(yíng)銷(xiāo)改變？

二、一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代大門(mén)洞開(kāi)

三、眾里尋他千百度：目標(biāo)用戶精準(zhǔn)定位，誰(shuí)是目標(biāo)用戶？誰(shuí)是潛在用戶？如何找到他們？

四、千人千面：從客戶群體分析到客戶個(gè)體分析，千人千面式客戶畫(huà)像

五、如影隨形：基于交易記錄與時(shí)空的LBS營(yíng)銷(xiāo)

六、不辜負(fù)于這個(gè)時(shí)代：捕捉碎片化價(jià)值的全網(wǎng)整合+精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) ? 六種成功模式

七、私人訂制：如何合理利用大數(shù)據(jù)分析，挖掘與發(fā)現(xiàn)客戶需求，打造差異化、個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)

八、天羅地網(wǎng)：全網(wǎng)曝光，輔助發(fā)掘客戶，增加客戶流量，解決消費(fèi)金融的獲客問(wèn)題

九、疾風(fēng)起：大數(shù)據(jù)用于改善顧客體驗(yàn)—新體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

第二講：洞若觀火—消費(fèi)金融企業(yè)的全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

一、魚(yú)龍混雜，泥沙俱下：綜合情況掃描

二、APP是大多消費(fèi)金融企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配，活躍度差

三、通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)

四、移動(dòng)端推廣強(qiáng)勢(shì)：應(yīng)用市場(chǎng)、移動(dòng)網(wǎng)盟廣告等

五、貧富分化嚴(yán)重，馬太效應(yīng)明顯

六 、廣告浪費(fèi)嚴(yán)重，燒錢(qián)現(xiàn)象普遍，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)并未實(shí)現(xiàn)

七、涉及投資類(lèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，經(jīng)常舉辦線上注冊(cè)投資送紅包活動(dòng)

八、微信游戲、、網(wǎng)游等互動(dòng)推廣相當(dāng)常見(jiàn)

九、自媒體大號(hào)推廣，成為標(biāo)配

十、眾籌營(yíng)銷(xiāo)浮出水面

十一、搜索營(yíng)銷(xiāo)兇猛，6成消費(fèi)金融企業(yè)都在投

十二、全觸點(diǎn)轟炸，整合營(yíng)銷(xiāo)，走品牌路線

十三、搶占優(yōu)質(zhì)渠道資源，成本上漲，不堪重負(fù)

十四、營(yíng)銷(xiāo)追求創(chuàng)意質(zhì)量，出現(xiàn)了大量創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)

十五、碎節(jié)操、打擦邊球式的營(yíng)銷(xiāo)花招

第三講：消費(fèi)金融面臨的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)

挑戰(zhàn)

一、政策環(huán)境變化（五個(gè)核心要點(diǎn)）

二、意見(jiàn)領(lǐng)袖與明星代言營(yíng)銷(xiāo)受阻，老辦法遭遇新風(fēng)險(xiǎn)

三、移動(dòng)應(yīng)用下載轉(zhuǎn)化狂跌！打開(kāi)率與使用率更低！

四、企業(yè)不知道目標(biāo)顧客在何處？缺乏科學(xué)有效的方法去尋找?

五、競(jìng)爭(zhēng)白熱化，消費(fèi)金融企業(yè)遍地狼煙，營(yíng)銷(xiāo)信息海量，營(yíng)銷(xiāo)效果跌跌不休，殫精竭慮找出路！！

機(jī)會(huì)

一、全網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的紅利窗口才剛剛打開(kāi)

二、體系完整，系統(tǒng)科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案成型。

三、顧客行為有跡可查，智慧營(yíng)銷(xiāo)踏云而來(lái)

四、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、直播營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅+意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)

第四講：消費(fèi)金融全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，必須搞清楚的10大問(wèn)題

1. 大數(shù)據(jù)下，全新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)變革

2. 消費(fèi)金融全網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)：吸引、轉(zhuǎn)化與留住顧客

3. 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)、社會(huì)化媒體和自媒體帶來(lái)的海量客戶數(shù)據(jù)

4. 客戶消費(fèi)行為痕跡數(shù)據(jù)的獲取之道與分析模式

5、金融企業(yè)多渠道積累的數(shù)據(jù)類(lèi)型與客戶行為分析

6、尋找客戶數(shù)據(jù)之間彼此的關(guān)聯(lián)、行為分析與預(yù)測(cè)

7、大數(shù)據(jù)時(shí)代下客戶的生命周期管理

8、大數(shù)據(jù)下的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

9、消費(fèi)金融的客戶遵循怎樣的轉(zhuǎn)化路徑

10、搞清楚你想要什么？四重境界（刷存在感、引客流量、搞轉(zhuǎn)化率、提客單價(jià)）

第五講：消費(fèi)金融企業(yè)如何布局全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

一、九大支撐點(diǎn)、九句真言

二、平安消費(fèi)金融全網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式與案例分析

三、玖富全網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式與案例分析

四、宜人貸消費(fèi)金融全網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與案例分析

五、十五家獲牌消費(fèi)金融公司（銀行機(jī)構(gòu)消費(fèi)金融公司）精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與案例分析（捷信、錦程、蘇寧、北銀、中銀、招聯(lián)、興業(yè)、海爾、蘇寧、湖北、馬上、中郵、杭銀、華融、晉商、盛銀）

六、分期樂(lè)、趣分期、分期樂(lè)、趣分期、貝多分、優(yōu)分期等消費(fèi)分期營(yíng)銷(xiāo)模式與案例分析

七、京東白條、螞蟻花唄、百度有錢(qián)等互聯(lián)網(wǎng)公司的營(yíng)銷(xiāo)模式與案例分析

八、汽車(chē)消費(fèi)金融公司的營(yíng)銷(xiāo)模式與案例分析（豐田、通用、現(xiàn)代、東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽匯理、奔馳、東風(fēng)標(biāo)志雪鐵龍）

第九講 ?12種全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)解決方案剖析、案例點(diǎn)評(píng)及成效評(píng)估

模式一：F4話題整合營(yíng)銷(xiāo)

解讀一場(chǎng)完美話題整合營(yíng)銷(xiāo)的策劃與執(zhí)行

有影響力的話題營(yíng)銷(xiāo)六大共性（成功關(guān)鍵點(diǎn)）

話題策劃的3項(xiàng)基本原則：價(jià)值、新穎、娛樂(lè)

話題營(yíng)銷(xiāo)的推廣渠道組合：話題內(nèi)容的投放

案例呈現(xiàn)與分析：

（1）艾瑞發(fā)布首份藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)金融報(bào)告。（2）蘇寧消費(fèi)金融半年報(bào)。（3）人人貸成第一家互金上市公司。

模式二：FEA話題事件活動(dòng)整合

事件制造、事件借勢(shì)、新聞事件、微事件、行為事件、高端事件、紅人事件、專(zhuān)業(yè)事件、目標(biāo)客戶參與、全民參與。

案例呈現(xiàn)與分析：

（1）永利財(cái)富綁腳辦公一周等10個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)案例。（2）途牛旅游“只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫”案例。（3）天天P圖之全民cos武媚娘，上傳圖片一秒變娘娘。（4）時(shí)光小屋“高考頭條”及網(wǎng)易新聞客戶端的“娛樂(lè)頭條”。（5）航班管家“4小時(shí)逃離北上廣”話題+事件+活動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)。（6）百度糯米37女生節(jié)“女生三亞被寵哭”。（7）帝都驚現(xiàn)懸浮羽人。（8）斯巴達(dá)勇士占領(lǐng)北京城。（9）男模行走5天證明西裝質(zhì)量。（10）

模式三：FEAVA全媒體全渠道整合營(yíng)銷(xiāo)

解讀全媒體全渠道整合營(yíng)銷(xiāo)：全創(chuàng)意+全內(nèi)容+全渠道+線上線下O2O

如何策劃全媒體全渠道整合營(yíng)銷(xiāo)的方案

全媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)的成功6大關(guān)鍵點(diǎn)：成功案例的共性

不同的經(jīng)費(fèi)投入級(jí)別，可以展開(kāi)怎樣的全渠道營(yíng)銷(xiāo)？

如何只花較少的錢(qián)，打贏一場(chǎng)全渠道全媒體整合營(yíng)銷(xiāo)

案例分析：平安財(cái)神節(jié)、女神節(jié)；2014小人物盛典；

模式四：FM微整合營(yíng)銷(xiāo)（微博+微信）

解讀微博整合營(yíng)銷(xiāo)的策劃與執(zhí)行

解讀微信整合營(yíng)銷(xiāo)的策劃與執(zhí)行

用自媒體思維，打造企業(yè)自己的微信大號(hào)與微博大號(hào)

如何用微博引爆一次營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)意、渠道及粉絲運(yùn)營(yíng)

如何用微信引爆一次營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)意、渠道及粉絲運(yùn)營(yíng)

微博、微信整合營(yíng)銷(xiāo)的穩(wěn)健打法：創(chuàng)意、渠道及粉絲運(yùn)營(yíng)

案例分析：

陸金所17萬(wàn)粉絲、捷信17萬(wàn)粉絲、分期樂(lè)35萬(wàn)粉絲的價(jià)值分析；宜人貸43萬(wàn)粉絲的運(yùn)營(yíng)分析；平安壹錢(qián)包5萬(wàn)粉絲的真實(shí)性；京東白條15萬(wàn)粉絲的運(yùn)營(yíng)方式。海爾集團(tuán)的百微大戰(zhàn)（微博+微信公眾號(hào)）。京東集團(tuán)雙微自媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分析。

模式五：FV視頻整合營(yíng)銷(xiāo)

解讀視頻整合營(yíng)銷(xiāo)

視頻整合營(yíng)銷(xiāo)的五種打法：視頻大賽、病毒式視頻、短劇連載、微電影等

100萬(wàn)+觀看量的熱門(mén)視頻是如何煉成的

有動(dòng)銷(xiāo)力的視頻營(yíng)銷(xiāo)找什么樣

如何花較少的錢(qián)，玩轉(zhuǎn)一次產(chǎn)出完爆投入的視頻營(yíng)銷(xiāo)

視頻營(yíng)銷(xiāo)效果的六大指標(biāo)：觀看量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、報(bào)道量等

模式六：FA/FP漫畫(huà)圖片整合營(yíng)銷(xiāo)

一場(chǎng)圖片整合營(yíng)銷(xiāo)的全流程解讀：創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及圖片形式、投放規(guī)劃

圖片營(yíng)銷(xiāo)成功的10個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：有影響力的圖片營(yíng)銷(xiāo)案例都有哪些共性

創(chuàng)意圖片設(shè)計(jì)的4項(xiàng)基本原則：創(chuàng)意、趣味、共鳴、反常

圖片營(yíng)銷(xiāo)的推廣渠道組合：圖片怎么投放

案例分析：

（1）韓后張?zhí)矫鎻V告事件。（2）顧家家居尋夫啟事平面廣告事件。（3）宜家的20創(chuàng)意廣告欣賞。（4）人人貸薪計(jì)劃—逼你攢錢(qián)才是真愛(ài)。（5）人人貸u計(jì)劃-多10%的人生。（5）江小白的系列小清新圖片事件營(yíng)銷(xiāo)。（6）NIKE系列大氣圖片案例欣賞。（7）大魚(yú)海棠30幅海報(bào)，幫助票房5億。（8）父親節(jié)系列創(chuàng)意海報(bào)欣賞。（9）百事可樂(lè)、可口可樂(lè)創(chuàng)意瓶圖片欣賞。（10）杜蕾斯系列創(chuàng)意文案圖片欣賞。

模式七：FS社交社群整合營(yíng)銷(xiāo)

解讀FS整合營(yíng)銷(xiāo)：內(nèi)涵、平臺(tái)及組合策略

社交渠道與社群渠道有哪些，以及組建方式、整合方式

如何引爆一場(chǎng)FS社交社群整合營(yíng)銷(xiāo)

潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，如何借FS社交社群整合營(yíng)銷(xiāo)滴水穿石？

模式八：FF粉絲整合營(yíng)銷(xiāo)

解讀粉絲整合營(yíng)銷(xiāo)策略：內(nèi)涵及案例實(shí)解（米粉、吳曉波、包子堂等）

為什么別人會(huì)成為你這家企業(yè)的粉絲

如何讓每一名交易的顧客轉(zhuǎn)化為企業(yè)的粉絲

如何讓陌生人被打動(dòng)成為企業(yè)的粉絲

粉絲量增長(zhǎng)緩慢怎么辦

快速爆發(fā)的粉絲量，6大實(shí)現(xiàn)之道

漲粉的10個(gè)小技巧

打造1萬(wàn)、10萬(wàn)、100萬(wàn)粉的俱樂(lè)部，敢問(wèn)路在何方？

讓粉絲狂歡起來(lái)

模式九：活動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)—用活動(dòng)引爆業(yè)務(wù)

創(chuàng)意活動(dòng)策劃、執(zhí)行、推廣的全流程解讀

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成功的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

如何策劃一場(chǎng)吸引目標(biāo)顧客參與的活動(dòng)

如何策劃一場(chǎng)全民參與的活動(dòng)

如何將活動(dòng)參與者向顧客轉(zhuǎn)化

案例分析：

（1）工銀e支付人脈挖寶。（2）天貓“過(guò)年教會(huì)爸媽一件事”。（3）伊利“活力小壯舉”。（4）支付寶“集五?！奔t包營(yíng)銷(xiāo)。（5）飄柔“真愛(ài)時(shí)刻大比拼”。（6）蘇寧金融推“明城墻文化節(jié)”眾籌。（7）蘇寧易購(gòu)“新生治愈營(yíng)”校園活動(dòng)。（8）蘇寧金融系列活動(dòng)：蘇寧任性付618大促；蘇寧理財(cái)歐洲杯專(zhuān)題足球理財(cái)活動(dòng)、中超系列活動(dòng)、亞冠系列活動(dòng)；蘇寧保險(xiǎn)“猜歐洲杯八強(qiáng) 免費(fèi)送1年延?！被顒?dòng)；蘇寧《魔獸世界》電影及周邊產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目。

模式十：病毒式+口碑整合營(yíng)銷(xiāo)

案例：《滴滴推薦有獎(jiǎng)，立減3單》

模式十一：數(shù)字廣告整合營(yíng)銷(xiāo)

解讀數(shù)字廣告整合營(yíng)銷(xiāo)的3種核心打法

如何策劃與制作有傳播力的廣告

如何策劃與制作有動(dòng)銷(xiāo)力的廣告

網(wǎng)盟廣告投放指南：平臺(tái)、內(nèi)容、成本、評(píng)估、投放優(yōu)化

視頻廣告成功的3大標(biāo)準(zhǔn)、六大共性（成功關(guān)鍵點(diǎn)）

門(mén)戶網(wǎng)站展示型廣告該如何設(shè)計(jì)與投放

微信朋友圈廣告怎么玩

新聞信息流（原生）廣告如何操作

微博廣告策劃與投放分析

頭條號(hào)廣告策劃與投放分析

廣告營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型點(diǎn)評(píng)：展示型、交互型、內(nèi)容型

如何打贏一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)

案例：

模式十二：直播+網(wǎng)紅+意見(jiàn)領(lǐng)袖整合營(yíng)銷(xiāo)

第十講 ?全網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的36套兵法

? ?一、社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法：微信群、QQ群、SNS社交網(wǎng)站、豆瓣小組、個(gè)人微信號(hào)及其它群組

解讀社群營(yíng)銷(xiāo)的定義：社群3個(gè)時(shí)代

社群營(yíng)銷(xiāo)的6點(diǎn)價(jià)值

為什么大多數(shù)社群營(yíng)銷(xiāo)都死一地？4大難點(diǎn)如山阻

打蛇打七寸：社群營(yíng)銷(xiāo)的6大成功關(guān)鍵

走好第一步：如何從零搭建社群？

沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵：社群營(yíng)銷(xiāo)12種戰(zhàn)術(shù)落地詳解（大量建群、活動(dòng)、內(nèi)容、品牌運(yùn)營(yíng)、會(huì)員制、產(chǎn)品化、社群文化建立、核心成員組、群內(nèi)互助等）

社群營(yíng)銷(xiāo)四種思維：積累思維、價(jià)值思維、品牌思維、歸屬感思維

從弱關(guān)系如何向強(qiáng)關(guān)系升級(jí)（能人秀+組小團(tuán)隊(duì)+線下見(jiàn)面會(huì)+發(fā)獎(jiǎng)+去中心化等10大有效辦法）

產(chǎn)品型社群如何搭建與運(yùn)營(yíng)

社群如何裂變復(fù)制：從1個(gè)社群到1000個(gè)社群

社群營(yíng)銷(xiāo)的顧客轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)機(jī)制及效果評(píng)估分析

10大社群營(yíng)銷(xiāo)案例剖解

（1）羅輯思維的社群營(yíng)銷(xiāo)：如何讓粉絲買(mǎi)單。（2）小米社群營(yíng)銷(xiāo)：如何讓米粉動(dòng)起來(lái)。（3）星巴克社群營(yíng)銷(xiāo)：入門(mén)級(jí)玩法也有影響力。（4）大熊會(huì)的社群營(yíng)銷(xiāo)：用社群玩轉(zhuǎn)電商與新媒體營(yíng)銷(xiāo)。（5）萬(wàn)客會(huì)：萬(wàn)科讓傳統(tǒng)的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)新花。（6）秋葉如何將PPT社群做到國(guó)內(nèi)第一。（7）黑馬會(huì)：風(fēng)風(fēng)火火闖九州，一年幾十場(chǎng)活動(dòng)。（8）正和島：如何在企業(yè)家群體里產(chǎn)生號(hào)召力。（9）顛覆式創(chuàng)新研習(xí)社：李善友與中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)如何將一個(gè)學(xué)習(xí)社團(tuán)做火。（10）大V店的母嬰社群電商生意。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)全攻略：朋友圈、微信自媒體大號(hào)、H5、短信、短視頻、WAP手機(jī)站、APP、官方微信服務(wù)號(hào)、官方微信訂閱號(hào)。

兵法一：朋友圈營(yíng)銷(xiāo)

朋友圈營(yíng)銷(xiāo)有哪些方式？

如何從零開(kāi)始做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)

個(gè)人微信號(hào)如何樹(shù)立可信任的印象

增加好友數(shù)量的6脈神劍

10種內(nèi)容攻陷朋友圈：熱點(diǎn)、圖片、故事、知識(shí)、體驗(yàn)等

朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的50個(gè)小技巧

兵法二：微信訂閱號(hào)營(yíng)銷(xiāo)

公眾號(hào)基本知識(shí)全解：分類(lèi)、如何開(kāi)通與認(rèn)證、如何推送

如何找準(zhǔn)公眾號(hào)的定位、戰(zhàn)略聚焦及用戶需求

內(nèi)容策劃、創(chuàng)作與推送時(shí)間安排

有轉(zhuǎn)發(fā)量、打開(kāi)率及深度閱讀的內(nèi)容是怎么煉成的？

如何編輯一篇讓人看著舒適、有閱讀興趣的公眾號(hào)文章

如何激活粉絲的活躍度：轉(zhuǎn)發(fā)與留言評(píng)論

公眾號(hào)推廣有哪些免費(fèi)、付費(fèi)渠道，及不同渠道的性?xún)r(jià)比分析（內(nèi)外部資源：微信大號(hào)、企業(yè)網(wǎng)站、新聞報(bào)道、論壇推廣、有獎(jiǎng)活動(dòng)、電子郵件、廣點(diǎn)通、群推廣、互推、微信自媒體聯(lián)盟、地推等）

基本互動(dòng)如何做到位：自動(dòng)回復(fù)、關(guān)注回復(fù)、會(huì)員組織

什么樣的活動(dòng)最有利于吸引精準(zhǔn)粉絲：積分、獎(jiǎng)勵(lì)、成就感。（案例：朝夕的21天早起計(jì)劃；

如何用一個(gè)標(biāo)題引爆微信傳播（30種精彩微信熱文標(biāo)題賞析點(diǎn)評(píng)）

1000+、1萬(wàn)+、10萬(wàn)+、100萬(wàn)+熱門(mén)微信文章還有哪些打造辦法？

一個(gè)月新增100粉—1萬(wàn)粉的不同打法

公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)4種思維：產(chǎn)品思維、媒體思維、價(jià)值思維、服務(wù)思維

兵法三：短視頻營(yíng)銷(xiāo)

解讀短視頻：定義、特點(diǎn)、價(jià)值

國(guó)內(nèi)外短視頻發(fā)布平臺(tái)介紹及點(diǎn)評(píng)（微視、秒拍、美拍、微信短視頻、今日頭條等）

短視頻營(yíng)銷(xiāo)的10種形式（產(chǎn)品趣味介紹、顧客采訪、產(chǎn)品制作過(guò)程、創(chuàng)意眾籌、優(yōu)惠活動(dòng)等）

如何打造傳播力、動(dòng)銷(xiāo)力強(qiáng)大的短視頻內(nèi)容：四則及六種操作辦法

短視頻吸引10萬(wàn)、100萬(wàn)、1000萬(wàn)觀看量，有什么打法？

三微聯(lián)動(dòng)（微博+微信+微視）

成功的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：創(chuàng)意、渠道選擇、傳播源、內(nèi)容情節(jié)、堅(jiān)持

短視頻營(yíng)銷(xiāo)5大誤區(qū)

案例：（1）GE推出大量6秒科學(xué)小實(shí)驗(yàn)；（2）Burberry在Instagram上發(fā)布的大量秀臺(tái)與款式短視頻；（3）短視頻網(wǎng)紅案例，如papi醬、艾克里里、穆雅斕等。（4）索尼模仿《盜夢(mèng)空間》的科幻短視頻；（5）大眾汽車(chē)甲殼蟲(chóng)環(huán)游世界的懷舊短片。

兵法四：APP營(yíng)銷(xiāo)

解讀APP營(yíng)銷(xiāo)：如何挖掘APP的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

適合消費(fèi)金融企業(yè)推廣的APP有哪些：APP渠道最全解析

APP營(yíng)銷(xiāo)方式全解密

APP營(yíng)銷(xiāo)的10大創(chuàng)意切入點(diǎn)

案例：（1）星巴克的早起鳥(niǎo)APP；（2）宜家APP，可以自己隨意搭家居，并可能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。（3）可口可樂(lè)CHOKAPP，觀眾可以揮動(dòng)手機(jī)去抓取電視畫(huà)面中的瓶蓋。

兵法五：H5營(yíng)銷(xiāo)

全面解讀H5營(yíng)銷(xiāo)：什么是H5、如何策劃、如何推廣、費(fèi)用水平等。

H5的5種玩法：幻燈片、交互式、功能型、劇情化等

H5的10種推廣方式

H5的推廣渠道分析：微信群、公眾號(hào)、QQ群、QQ空間、微博、廣點(diǎn)通等

如何花較少的錢(qián)實(shí)施一次有效果的H5營(yíng)銷(xiāo)

引爆一場(chǎng)H5營(yíng)銷(xiāo)的打法：成功H5營(yíng)銷(xiāo)案例的6點(diǎn)共性

用什么拯求強(qiáng)弩之末的H5營(yíng)銷(xiāo)

案例：（1）手游《全民突擊》，吳亦凡入伍HT創(chuàng)意事件營(yíng)銷(xiāo)。（2）大眾點(diǎn)評(píng)“這個(gè)陌生來(lái)電你敢接嗎”H5創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。（3）NewBlance《什么是青春》。（4）嘗試雙屏微電影的《愛(ài)不停燉》系列。（5）把故事講到人心的《失孤》電影宣傳H5。（6）東風(fēng)標(biāo)致308S的《10元眾籌》H5活動(dòng)。（7）寶馬破屏而出的H5、寶馬《該視頻已被BMW快速刪除》的H5。（8）支付寶十年賬單。（9）一封來(lái)自未來(lái)的邀請(qǐng)函，如何吸引50萬(wàn)PV、4萬(wàn)人報(bào)名。

兵法六：微信服務(wù)號(hào)營(yíng)銷(xiāo)

微信服務(wù)號(hào)的注冊(cè)與認(rèn)證

基本設(shè)計(jì)：頭像、名稱(chēng)、自動(dòng)回復(fù)

微信服務(wù)號(hào)10大基本規(guī)則

微信服務(wù)號(hào)如何吸引粉絲

如何用微信服務(wù)號(hào)進(jìn)行客戶關(guān)系管理與維護(hù)

如何通過(guò)微信服務(wù)號(hào)打造熱門(mén)文章

三、搜索營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法：搜索排名優(yōu)化、搜索問(wèn)答及百度搜索營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)分析

1、搜索排名優(yōu)化

搜索排名營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的價(jià)值

解讀搜索排名營(yíng)銷(xiāo)：什么是排名優(yōu)化、生效時(shí)間、需要投入的工作

如何用2個(gè)月時(shí)間，將熱門(mén)詞優(yōu)化到搜索結(jié)果頁(yè)第一頁(yè)

如何用2個(gè)月時(shí)間，將中等熱門(mén)詞優(yōu)化到搜索第一頁(yè)

如何用1個(gè)月時(shí)間，將長(zhǎng)尾詞優(yōu)化到搜索第一頁(yè)。

官網(wǎng)優(yōu)化20條軍規(guī)

外部?jī)?yōu)化的10條軍規(guī)

2、搜索問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)

搜索問(wèn)答平臺(tái)分析：百度知道、搜房問(wèn)答、搜搜問(wèn)問(wèn)、搜狗問(wèn)答、太平洋問(wèn)答、知乎問(wèn)答等。

如何提升問(wèn)答的通過(guò)率

如何提高問(wèn)答的閱讀量

如何讓企業(yè)的問(wèn)答，進(jìn)入目標(biāo)關(guān)鍵詞的搜索首頁(yè)

3、百度搜索營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品分析

? ?品牌專(zhuān)區(qū)、知音、競(jìng)價(jià)、百度網(wǎng)盟、品牌華表、品牌起跑線、商業(yè)阿拉丁、品牌阿凡達(dá)等

4、搜狗、360搜索等搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)工具分析

四、廣告營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法：創(chuàng)意硬廣告、信息流廣告、網(wǎng)址導(dǎo)航、網(wǎng)盟廣告、植入廣告、視頻廣告、精準(zhǔn)廣告投放系統(tǒng)。

創(chuàng)意硬廣告的設(shè)計(jì)與案例點(diǎn)評(píng)

信息流廣告分析及案例點(diǎn)評(píng)（微博信息流、頭條號(hào)信息流、新聞客戶端信息流等。）

網(wǎng)址導(dǎo)航站點(diǎn)評(píng)及廣告形式

網(wǎng)盟廣告的內(nèi)容策劃、投放渠道及效果評(píng)估、投放優(yōu)化

植入廣告的6種創(chuàng)意形式及精彩案例分析

視頻廣告創(chuàng)意策劃、制作與投放、案例分析

精準(zhǔn)廣告投放系統(tǒng)介紹及投放方式、成本分析、投放優(yōu)化

五、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法：新聞報(bào)道、微信熱文、段子、文庫(kù)、百度經(jīng)驗(yàn)、論壇大帖、長(zhǎng)微博、短視頻、詞條、創(chuàng)意圖片、電子圖書(shū)、微電影、病毒式視頻、短視頻、MINI站

如何寫(xiě)1篇有傳播量、動(dòng)銷(xiāo)力的新聞報(bào)道

如何寫(xiě)1篇可讀性強(qiáng)、有傳播力+動(dòng)銷(xiāo)力的微信熱文

如何創(chuàng)作1篇有趣味、易記憶、巧妙植入品牌/產(chǎn)品信息，并且引發(fā)分享的段子

如何加工1篇可讀性強(qiáng)、可信度高、下載量大，并且可以進(jìn)入部分關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)的文庫(kù)

如何加工1篇可信度高、價(jià)值高，并且可以提高轉(zhuǎn)化率、進(jìn)入部分關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)的百度經(jīng)驗(yàn)

如何創(chuàng)作1篇不會(huì)被刪、可讀性強(qiáng)、瀏覽量高、吸引網(wǎng)友跟帖的論壇大帖

如何創(chuàng)作1篇閱讀量與轉(zhuǎn)發(fā)量雙贏的長(zhǎng)微博

如何策劃、拍攝與制作1段精彩的短視頻（閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量與轉(zhuǎn)化率三贏）

如何創(chuàng)建、修改與完善一個(gè)詞條

如何創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作并投放1組或1系列有影響力的創(chuàng)意圖片

電子圖書(shū)是如何制作，并投放的

如何打造一部有影響力的微電影

如何打造一段有影響力的病毒式視頻

如何拍攝或制作一段有影響力的短視頻

如何策劃制作MINI站

? ?十一、如何進(jìn)行全網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的策略設(shè)計(jì)與渠道組合

十二、一套高性?xún)r(jià)比、投入產(chǎn)出優(yōu)秀的全網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是如何成功的？

十三、大投入、大手筆營(yíng)銷(xiāo)的背后成敗故事（案例解析；成功之道；失敗警醒。一年1個(gè)億的廣告費(fèi)，該如何分配；2000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的投入分析）

十四、單項(xiàng)推廣及全面推廣經(jīng)費(fèi)投入核算（新媒體營(yíng)銷(xiāo)的投入產(chǎn)出怎樣核算才是合理的）

第六講：消費(fèi)金融如何布局移動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)

一、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)（移動(dòng)硬營(yíng)銷(xiāo)+移動(dòng)軟營(yíng)銷(xiāo)+移動(dòng)自媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略）

二、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具、渠道策略與戰(zhàn)術(shù)評(píng)價(jià)分析

APP及公眾號(hào)等渠道營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值與投入產(chǎn)出分析，如工具類(lèi)（百度地圖、高德地圖、墨跡天氣、美圖等）、社交類(lèi)（微信、微博、QQ空間、陌陌等）、資訊類(lèi)（門(mén)戶新聞客戶端、天天快報(bào)、今日頭條、一點(diǎn)資訊等）

三、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)顧客轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)（客戶轉(zhuǎn)化率模型：AIKDCA模型 AIKDCASS模型）

四、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)粉絲運(yùn)營(yíng)策略設(shè)計(jì)（移動(dòng)自媒體幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)的粉絲是怎樣來(lái)的；如何提升文章打開(kāi)率與轉(zhuǎn)發(fā)率；如何吸引粉絲參加活動(dòng)。）

五、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)與運(yùn)營(yíng)

六、省級(jí)與地市級(jí)分公司如何落實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

案例：（1）看看玖富、蘇寧消費(fèi)金融、趣分期、螞蟻花唄是怎么做的（2）匯付天下賬管家；（3）聯(lián)邦銀行的不動(dòng)產(chǎn)指南應(yīng)用；（4）中聯(lián)通的沃百富；（5）馬上消費(fèi)金融APP運(yùn)營(yíng)；（6）招聯(lián)消費(fèi)金融；（7）新西蘭westpac銀行教你省錢(qián)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

七、十三家微信公眾號(hào)點(diǎn)評(píng)：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行微銀行、中國(guó)民生銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、交通銀行微銀行、中國(guó)光大銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行、郵儲(chǔ)銀行電子銀行、杭州銀行、廣州農(nóng)商銀行微生活、悟空理財(cái)玖富

第七講：全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)效果指標(biāo)詳解

一、一級(jí)指標(biāo)，傳播效果，共8項(xiàng)指標(biāo)詳解

二、二級(jí)指標(biāo)：初轉(zhuǎn)化，共9項(xiàng)指標(biāo)詳解

三、三級(jí)指標(biāo)：交易轉(zhuǎn)化，共7項(xiàng)指標(biāo)詳解

四、消費(fèi)金融企業(yè)該如何設(shè)計(jì)最恰當(dāng)?shù)男Ч笜?biāo)評(píng)估體系

第八講：消費(fèi)金融的6大營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

一、江湖風(fēng)起云涌：場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)深度細(xì)分+混戰(zhàn)

二、社交營(yíng)銷(xiāo)還有幾年好光景

三、一路東風(fēng)：瘋狂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

四、產(chǎn)品即品牌，業(yè)務(wù)即品牌

五、電商+移動(dòng)電商是標(biāo)配

六、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)江湖

第九講：消費(fèi)金融營(yíng)銷(xiāo)的合規(guī)性專(zhuān)題

一、消費(fèi)金融營(yíng)銷(xiāo)面臨哪些整頓與雷區(qū)

? ?二、十大應(yīng)對(duì)策略（怎么跟專(zhuān)家與意見(jiàn)領(lǐng)袖合作；廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)的合規(guī)；廣告渠道的選擇性合規(guī)；如何使用客戶成功案例；如何突出自己的安全優(yōu)勢(shì)等。）

主講老師：鄧超明

12年全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，知名全網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）整合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)及新媒體營(yíng)銷(xiāo)韜略專(zhuān)家。

贏道顧問(wèn)首席合伙人、天府思維圓桌論壇發(fā)起人、中國(guó)品牌譜（品牌評(píng)估、排行與研究咨詢(xún)）創(chuàng)始人、大材網(wǎng)（新媒體內(nèi)容門(mén)戶）主編，北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)消費(fèi)金融專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心主任、首席營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，多家企業(yè)商學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與電商導(dǎo)師，10多年專(zhuān)注于銀行、證券、保險(xiǎn)、消費(fèi)金融（消費(fèi)貸、消費(fèi)分期、網(wǎng)貸、消費(fèi)信用及消費(fèi)信托、消費(fèi)返利、消費(fèi)商）等領(lǐng)域，以及泛家居、大農(nóng)業(yè)、大健康行業(yè)的全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

鄧超明老師曾在多家知名互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)及金融IT咨詢(xún)企業(yè)任職，并且是《市場(chǎng)觀察》雜志營(yíng)銷(xiāo)理事、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)研究中心專(zhuān)家委員、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)消費(fèi)金融專(zhuān)業(yè)委員會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心專(zhuān)家、中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)研究協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家顧問(wèn)、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院特聘顧問(wèn)，同時(shí)擔(dān)任50多家大中型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。

在12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，鄧超明老師建立有AIKDCA、AIKDCASS、FEA、F4、F6、FM、FA、FS、FEAVA、營(yíng)銷(xiāo)四力等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)體系，并且擁有八年?duì)I銷(xiāo)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、100多家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與電商項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，研究了近20年來(lái)1000多家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成敗歷程。

截至2015年底，鄧超明老師已經(jīng)培訓(xùn)過(guò)數(shù)千名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)人員、主持過(guò)100多家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、全網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與電商內(nèi)訓(xùn)，口碑極佳，評(píng)價(jià)為“最具知識(shí)性的培訓(xùn)教練”。

鄧超明老師同時(shí)擔(dān)任10多家專(zhuān)業(yè)媒體特約顧問(wèn)與專(zhuān)欄作家，在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社出版5本專(zhuān)著，熱銷(xiāo)十萬(wàn)冊(cè)。專(zhuān)著包括：

1、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》（清華大學(xué)出版社）

2、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》（汕頭大學(xué)出版社）

3、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記》（電子工業(yè)出版社）

4、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷(xiāo)卓有成效》（電子工業(yè)出版社），55萬(wàn)字的超級(jí)大著！

5、參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒（2010）》（遼寧科學(xué)技術(shù)出版社）

主講課程：全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、O2O規(guī)劃與落地、電商全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)+、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

授課風(fēng)格：

“理論、案例、經(jīng)驗(yàn)、分析、實(shí)戰(zhàn)解剖、模擬演練與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)托管”為核心構(gòu)成的金字塔式授課系統(tǒng)，幫助企業(yè)與個(gè)人學(xué)員搭建復(fù)合式知識(shí)結(jié)構(gòu)、一切均為實(shí)戰(zhàn)的卓越能力。大百科式的全程教練與深度教學(xué)。階梯式能力成長(zhǎng)與漸進(jìn)學(xué)習(xí)模式?！皯?zhàn)略+實(shí)務(wù)、案例+解讀、分析+方案”的深度教學(xué)結(jié)構(gòu)。主打最廣闊的視野、最豐富的知識(shí)量與信息量。

專(zhuān)著一覽 ?

《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》 ?清華大學(xué)出版社 ?2009年

《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》 一本讓你全新武裝起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)兵法 ?汕頭大學(xué)出版社 ?2010年

《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記》 ?電子工業(yè)出版社 ?2012年

《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷(xiāo)卓有成效》 ?電子工業(yè)出版社 ?2014年

項(xiàng)目咨詢(xún)策劃、培訓(xùn)合作客戶及案例：

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