【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、銷售的層次

營銷   汽      銷售   水      推銷   冰

二、成功銷售顧問的自我形象定位

1、公司形象代表            

2、公司經(jīng)營、產(chǎn)品與服務(wù)的傳遞者

3、客戶購買的引導(dǎo)者、顧問  

4、將好產(chǎn)品推薦給客戶的專家

三、行業(yè)頂級銷售顧問打造

1、了解客戶（誰是你的客戶）

2、找到我們的競爭優(yōu)勢（和同行業(yè)相比，我們）

3、客戶到底買的是什么

訓(xùn)練

四、顧問式溝通的關(guān)鍵步驟：需求引導(dǎo)  6步

1、問句的組合

2、適度的贊美

3、利用權(quán)威證明你的言論

4、站在客觀、中立的角度

5、把問題給予總結(jié)，找出關(guān)鍵點(diǎn)。

6、給出至少2種的解決方案

訓(xùn)練

五、做銷售的境界

讓別人    喜歡你   讓別人    同情你   讓別人    敬佩你

讓別人    敬重你   讓別人    崇拜你   讓別人    膜拜你

六、塑造公司、產(chǎn)品的技巧

FAB法則

訓(xùn)練

七、面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句(體驗(yàn)訓(xùn)練，構(gòu)建金牌話術(shù))

1、你是誰？

2、你要跟我談什么？

3、你談的事情對我有什么好處？

4、如何證明你講的是事實(shí)？

5、為什么我要跟你合作？

6、為什么我要現(xiàn)在跟你合作？