陳震宇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操培訓(xùn)課程大綱

第一部分觀念與誤區(qū)

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三大誤區(qū)

（一）信念上的誤區(qū)

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

（三）方法誤區(qū)

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要做的幾件事

（一）明確你的商業(yè)模式

（二）了解轉(zhuǎn)化率問(wèn)題

（三）了解網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)

（四）了解輿情監(jiān)測(cè)與危機(jī)應(yīng)對(duì)

（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的管理

第二部分：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操作流程

一、制造傳播內(nèi)容

聲明：傳播內(nèi)容不是硬廣告

（一）內(nèi)容分類(lèi)：圖文內(nèi)容（軟文、娛樂(lè)、知識(shí)）、視頻內(nèi)容（動(dòng)漫、微電影、MV、搞笑）、漫畫(huà)、

（二）流程

1、確定目標(biāo)群體，并研究群體偏好和心理需求

2、確定內(nèi)容形式并與產(chǎn)品相結(jié)合

3、進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意和制作

4、內(nèi)容審核并定稿

二、進(jìn)行內(nèi)容傳播與互動(dòng)

（一）流程

1、內(nèi)容上線和大量傳播

2、邀請(qǐng)并激勵(lì)網(wǎng)民參與內(nèi)容制作并進(jìn)行分享

3、網(wǎng)民評(píng)論或吐槽

4、引起網(wǎng)絡(luò)圍觀

（二）操作注意事項(xiàng)

1、使活動(dòng)（內(nèi)容的制作和傳播具有持續(xù)性）

（三）傳播方式

1、鋪信息

（1）品牌故事的廣泛傳播

（2）品牌或企業(yè)新聞的廣泛傳播

（3）品牌或產(chǎn)品信息的大量發(fā)布

2、進(jìn)行話題炒作（娛樂(lè)圈炒明星的緋聞）

3、網(wǎng)絡(luò)影視劇植入

4、做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)（策劃制作自己的動(dòng)漫或微電影進(jìn)行系統(tǒng)化的植入）

5、直播傳播（利用明星效應(yīng)或網(wǎng)紅效應(yīng)）

6、網(wǎng)絡(luò)節(jié)目植入傳播

三、建渠道（建立線上線下銷(xiāo)售渠道）

（一）建立（或進(jìn)入）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)

（二）建立微商分銷(xiāo)渠道

（三）建立線下經(jīng)銷(xiāo)商渠道

四、進(jìn)圈子或建圈子（建立品牌粉絲圈

五、發(fā)號(hào)召樹(shù)大旗

六、資源整合

七、品牌和產(chǎn)品的升級(jí)

第三部分網(wǎng)絡(luò)傳播與流量

第一節(jié) 如何做精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣

一、明確客戶群體定位

二、了解客戶需求和痛點(diǎn)

三、找到客戶聚集地

四、為客戶提供內(nèi)容

第二節(jié) 微博的運(yùn)營(yíng)及操作

一、微博的功能和使用

二、微博的內(nèi)容和更新

三、如何用微博找客戶

四、微博粉絲的互動(dòng)與溝通

五、微博數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析

六、微博活動(dòng)的操作

七、微博銷(xiāo)售的操作

第三節(jié) 公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)及操作

一、公眾賬號(hào)功能及使用

二、公眾賬號(hào)的定位

三、公眾賬號(hào)內(nèi)容更新

四、公眾賬號(hào)內(nèi)容頁(yè)面的設(shè)計(jì)

五、公眾賬號(hào)活動(dòng)的發(fā)布與推廣

六、粉絲的互動(dòng)與溝通

七、公眾賬號(hào)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)

八、如何利用他人的公眾賬號(hào)做推廣

第四節(jié) 如何玩轉(zhuǎn)圈子營(yíng)銷(xiāo)

一、圈子的定位

二、圈子的建立

三、圈子秩序的維護(hù)

四、圈子成員溝通和關(guān)系維護(hù)

五、圈子成員管理

六、圈子的線下活動(dòng)

第五節(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣八大招

一、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)法

二、QQ群群效應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)法

三、病毒式營(yíng)銷(xiāo)法

四、聯(lián)盟商家營(yíng)銷(xiāo)法

五、軟文炒作營(yíng)銷(xiāo)法

六、同類(lèi)產(chǎn)品意向推薦法

七、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)法

八、SE0優(yōu)化法

一、傍大款做推廣

二、內(nèi)容推廣的操作

三、免費(fèi)推廣網(wǎng)站的篩選

四、怎樣提高網(wǎng)絡(luò)曝光率

第六節(jié) 如何增加網(wǎng)站流量和具體操作

一、如何巧設(shè)關(guān)鍵詞

二、如何做資源互換

三、內(nèi)容植入做網(wǎng)站推廣

四、怎樣更新內(nèi)容才有助于點(diǎn)擊率提升

五、其他平臺(tái)的流量導(dǎo)入

第四部分：提高轉(zhuǎn)化率與銷(xiāo)量提升

第七節(jié) 如何提高轉(zhuǎn)化率

一、盡量做到精準(zhǔn)化推廣

二、多做口碑少做廣告

三、讓別人說(shuō)我們好

四、適當(dāng)進(jìn)行不同形式的促銷(xiāo)

五、及時(shí)互動(dòng)溝通

六、及時(shí)傳遞正面信息

七、電商網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)規(guī)則

第八節(jié) 前營(yíng)銷(xiāo)模式的操作

一、建立粉絲群

二、花時(shí)間建立粉絲對(duì)平臺(tái)的信任

三、了解分析需求

四、發(fā)起眾籌

五、讓粉絲參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)過(guò)程