錄制時間：2018.1.26

錄制講師：屠建清

錄制地點：北京

錄制課程：《互聯(lián)網(wǎng)+二手房產(chǎn)交易及相關(guān)知識》

第一講　互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷”融合模式

一、互聯(lián)網(wǎng)＋“O2O”營銷模式

二、互聯(lián)網(wǎng)＋“社交平臺”營銷模式

三、互聯(lián)網(wǎng)＋“大數(shù)據(jù)”營銷模式

四、互聯(lián)網(wǎng)＋＂經(jīng)濟共享＂營銷模式

五、互聯(lián)網(wǎng)＋理財模式

六、互聯(lián)網(wǎng)＋眾籌模式

七、互聯(lián)網(wǎng)＋低息貸款模式

八、互聯(lián)網(wǎng)＋變相降價模式

九、互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)發(fā)展模式

第二講　“互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)營銷”模式的深層思考（上）

一、突破傳統(tǒng)思維定式，深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)思維

二、拓展“互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)營銷”十大創(chuàng)新模式

（一）市場與渠道創(chuàng)新　　

（二）產(chǎn)品與品牌創(chuàng)新

（三）價格與競價創(chuàng)新　　

（四）低成本直銷創(chuàng)新　　

（五）高效益房產(chǎn)中介創(chuàng)新　　

（六）房地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)新

（七）開發(fā)商促銷創(chuàng)新

（八）宣傳廣告創(chuàng)新　　

（九）建材采購創(chuàng)新　　

（十）房產(chǎn)拍賣創(chuàng)新

第三講　“互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)營銷”模式的深層思考（下）

一、提升“互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)營銷”信息化模式

二、樹立“互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)營銷”低成本模式

三、強化“互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)營銷”低稅負模式

案例：二手房交易低稅負

第四講　房產(chǎn)類知識與“營改增”后房地產(chǎn)銷售模式要點

一、房產(chǎn)類知識要點

二、 房產(chǎn)銷售價格

三、一次性付款銷售

四、分期付款銷售

五、銀行按揭銷售

六、先租后售

七、售后返租

八、以租代售

九、回報銷售

十、房地產(chǎn)價格構(gòu)成  

十一、影響樓價因素

第五講  二手房銷售技巧一、二手房銷售四大密訣（一）快（二）準

（三）狠

（四）貼

二、二手房銷售常規(guī)技巧20法三、房地產(chǎn)銷售四大逼定技巧四、房地產(chǎn)電話銷售技巧及話術(shù)五、一手房銷售與二手房銷售的區(qū)別第六講  二手房實戰(zhàn)案例（上）

案例1~16

第七講  二手房實戰(zhàn)案例（中）

案例1~17

第八講  二手房實戰(zhàn)案例（下）

案例1~14

第九講  互聯(lián)網(wǎng)金融、二手房產(chǎn)+直播“七大營銷戰(zhàn)法“要點

一、信息披露直播

二、品牌宣傳直播

三、網(wǎng)紅代言直播

四、理財專家直播

五、客服溝通直播

六、娛樂活動直播

七、線下互動+線上直接整合直播

第十講　網(wǎng)店二手房銷售案例分析

案例一   某網(wǎng)店互聯(lián)網(wǎng)二手房交易成功案例透析

案例二   互聯(lián)網(wǎng)眾籌案例分析

案例三   互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融產(chǎn)品案例分析

案例四   電商平臺賣房案例分析

錄播時長：10節(jié)課，每節(jié)課30分鐘，共5小時