網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷_網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案方法_駱海濱說(shuō)《為什么傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型都失敗了？》今天這篇文章并無(wú)肯定性遍指，只是自我從事商業(yè)營(yíng)銷咨詢的工作以來(lái)接觸到了許許多多的傳統(tǒng)企業(yè)，走得多了，自然見得也多了，感慨與自省也肯定不少的。所以，想謝謝我見到的、碰到的、經(jīng)手的一些傳統(tǒng)企業(yè)是如何認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)的，是怎樣轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)化的。

自從電商、微博、微信、微商和各種自媒體以及互聯(lián)網(wǎng)思維大行其道后，7年左右的光景各種傳統(tǒng)實(shí)業(yè)幾乎都在頂著一朵烏云在過(guò)日子。一方面是制造的衰敗，一頭是商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的兇猛，逼得很多傳統(tǒng)商家都紛紛扒響了「轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)」的算盤。

然而，真正成功轉(zhuǎn)型和精進(jìn)運(yùn)行的也確實(shí)有那么一些，但90%以上的要不是半途而廢，要不就是把自己玩死了。深度的接觸過(guò)后，讓6年來(lái)B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃的我，感覺到大家都是一種四面楚歌的無(wú)力感。隨著一切成本的增加，而現(xiàn)量入口的大幅縮小，再放眼望著四面八方互聯(lián)網(wǎng)凱歌奏響，于是很大一部分的傳統(tǒng)企業(yè)在恐慌的五味雜陳中茫然的投身入網(wǎng)。

站在行業(yè)之外看企業(yè)，立足市場(chǎng)之上看商家，真的是應(yīng)了不知道誰(shuí)說(shuō)的那句名言：成功的能力各有不同，但失敗足跡卻如此雷同。深圳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣技巧方法方案策劃_駱海濱今天這篇文章就是對(duì)這幾年時(shí)間之內(nèi)的所聞所見，自我主張的簡(jiǎn)要總結(jié)下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的非與錯(cuò)。

A、傳統(tǒng)制造的業(yè)態(tài)病

B2B網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》駱海濱為什么在這里說(shuō)制造的業(yè)態(tài)??？說(shuō)白了，還是那個(gè)需求大于供給的市場(chǎng)紅利時(shí)期落下的病根。一切都是流程制造的按部就班，一切都是老板一言堂的企業(yè)治理，勤勞與規(guī)矩就是人才，訂單與產(chǎn)量就是優(yōu)秀的代名詞?？墒窃谕獠渴澜缒遣恢挥X的變化中，這一套已經(jīng)成為了一種無(wú)意識(shí)的慣性病。

面對(duì)IT科技以及互聯(lián)網(wǎng)公司的異軍突起，讓整個(gè)商業(yè)與市場(chǎng)的格局發(fā)生了天翻地覆的變化，那些勇敢一點(diǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)都是帶著這種業(yè)態(tài)病投身到互聯(lián)網(wǎng)化大潮之中，匆忙的讓組織和員工在網(wǎng)上學(xué)習(xí)了幾天之后，開始制定計(jì)劃、建立制度，找行政部聯(lián)系建站公司拿模板做個(gè)官網(wǎng)，人力資源部的小妹在淘寶弄個(gè)店鋪，讓前臺(tái)文員開個(gè)微博、微信。

一眾制造式部隊(duì)在撲騰與雀躍之后突然發(fā)現(xiàn)：企業(yè)官網(wǎng)除了自己人打開看看從來(lái)沒有外來(lái)人的足跡；淘寶店鋪整的花里胡哨沒聽到阿里旺旺響過(guò)一次，微博微信抄了不少行業(yè)知識(shí)發(fā)布之后閱讀率是是0….幾個(gè)月下來(lái)整個(gè)組織全都懵了。TA們?cè)趺炊枷氩煌ɑヂ?lián)網(wǎng)怎么會(huì)完全不是自己想象的那樣呢？

殊不知，互聯(lián)網(wǎng)的屬性與網(wǎng)絡(luò)商業(yè)化的行情其實(shí)跟原來(lái)的業(yè)態(tài)運(yùn)作是完全不搭調(diào)的，傳統(tǒng)業(yè)是現(xiàn)量的流程化攫取，互聯(lián)網(wǎng)，是思維顛覆式的人文創(chuàng)新。一個(gè)是抱著米缸在努力扒挖，一個(gè)是破缸而出向外拓展裂變。象這種傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型困境，與其說(shuō)是因?yàn)橥獠凯h(huán)境的挑戰(zhàn)，還不如說(shuō)是自己的業(yè)態(tài)意識(shí)病得太深沉。

這寫并不是個(gè)例，而是近乎90%的通病。他們?cè)谝淮未蔚拿篮玫牧鞒獭⒅贫群蛻?zhàn)術(shù)思維的織網(wǎng)之后，最終讓自己陷入了業(yè)態(tài)意識(shí)戰(zhàn)略的困境之網(wǎng)，越是噗通掙扎，網(wǎng)子勒的越緊。到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)：咦…？那些沒有轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)怎么活的好像比自己還好？

然而，TA們現(xiàn)在看似平穩(wěn)、波瀾不驚的「好」，其實(shí)還是因?yàn)橹圃鞓I(yè)態(tài)意識(shí)病的麻痹，讓自己對(duì)于現(xiàn)狀和未來(lái)、現(xiàn)量和變量的判斷完全是摸不著北，完全意識(shí)不到這是另一種的慢性病，久病沉疴之后恐怕就是無(wú)力回天了。

B、老板聽課的上癮癥

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案_網(wǎng)絡(luò)推廣方法》駱海濱說(shuō)的這第二種病癥，其實(shí)很多傳統(tǒng)企業(yè)老板在能靜下來(lái)的時(shí)候心里都清楚的很。許多的企業(yè)老板在幾番不著門道的折騰之后沒見著效果和收益時(shí)，一聽到《互聯(lián)網(wǎng)思維課程》的風(fēng)吹草動(dòng)，立刻就象打了嗎啡針一樣興奮無(wú)比，支付昂貴的學(xué)費(fèi)時(shí)都不帶眨眼的。

于是乎，到了課堂當(dāng)聽到某位大師的那些無(wú)限開放、瞎拼硬湊的互聯(lián)網(wǎng)思維模式之后，那家伙，那熱血，那蕩漾，那沸騰得不行不行的了，再于是乎，腦袋一拍豪擲萬(wàn)金又參加了下一個(gè)進(jìn)階課程——《O2O創(chuàng)新商業(yè)模式》。學(xué)完那些自我邏輯美化的大課之后，回到公司仍舊是感到一籌莫展，自己一幫內(nèi)部業(yè)態(tài)組織整天的討論過(guò)來(lái)、研究過(guò)去還是不知從何下手。老板突然靈光乍現(xiàn)、瞬間頓悟，覺得自己還是學(xué)得不夠深，應(yīng)該是還沒畢業(yè)就輟學(xué)了，降龍十八掌的功夫肯定在最高級(jí)的課程班。當(dāng)打聽到哪兒有個(gè)什么《教練式全網(wǎng)營(yíng)銷》的大課之后，立馬一路蹦跶著歡欣的去了三天兩夜的封閉式課堂，那感覺就好像是入了少先隊(duì)戴了紅領(lǐng)巾一樣，光榮死了…

我自己就親見了一個(gè)友商，自己連一個(gè)新媒體人員都沒有老板就興沖沖的去了，第一天就激動(dòng)得半夜給專職的SEM專員發(fā)微信說(shuō)：“我們要做好新媒體營(yíng)銷、要做網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化營(yíng)銷，我們要向微商精神學(xué)習(xí)…這個(gè)真是高級(jí)啊“。三天兩夜的課程結(jié)束后，對(duì)著一幫線下業(yè)務(wù)員和人力資源部的帥哥美女們說(shuō)——「我們要全員營(yíng)銷，我們要玩好新媒體的雙微（微博、微信），我們要象微商團(tuán)隊(duì)那樣發(fā)展自己的行業(yè)群，別告訴我你不行，我只要結(jié)果」……

殊不知，自己一家重工型的B2B第三方服務(wù)業(yè)，大家都在傳統(tǒng)的渠道發(fā)生業(yè)務(wù)和拓展創(chuàng)新，誰(shuí)還跟你玩雙微呀？結(jié)果，自己?jiǎn)T工都有日常既定的工作軌道，大家也都弄不懂新媒體到底如何玩，一個(gè)月下來(lái)，連老板自己都偃旗息鼓了，開會(huì)時(shí)還在不停的問大家：我們?cè)趺淳屯娌黄鹦旅襟w社會(huì)化營(yíng)銷呢？

C、不見兔子不撒鷹

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃_駱海濱在與幾個(gè)茶葉企業(yè)的大客戶深度溝通中了解到，TA們因?yàn)樾惺胁痪皻膺B給員工原本既有的免費(fèi)午餐都給取消了，卻舍得那近100萬(wàn)的資金買了一個(gè)AAP的開源程序系統(tǒng)來(lái)做自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，說(shuō)是要打造產(chǎn)業(yè)鏈和O2O互聯(lián)網(wǎng)。然而大半年之后再見時(shí)，卻對(duì)著我說(shuō)：你們不是有品牌與營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)嗎？經(jīng)常要接觸很多的企業(yè)和老板，幫我打聽打聽看看這個(gè)APP怎么快點(diǎn)賣給別人，這樣搞不得，我們完全摸不著毛啊…

說(shuō)實(shí)話，象這種不明就里的“跨越式”轉(zhuǎn)型發(fā)展的傳統(tǒng)企業(yè)，比比皆是啊。有的進(jìn)入電商銷售平臺(tái)、有的直接大搞B2B營(yíng)銷推廣，有的搭建技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)移動(dòng)商城......可是因?yàn)榍捌诘娜瞬?、資源、能力和持續(xù)力都非常的薄弱，一旦遇到挫折后就立刻縮手回來(lái)，深怕兜里僅有的那點(diǎn)資金都被折騰沒了，于是變得比任何人都警覺和保守，不愿意再花那些必要的時(shí)間成本和沉沒資金成本來(lái)做持續(xù)性的規(guī)劃發(fā)展。

甚至，遇到一個(gè)做過(guò)純凈水O2O的老板說(shuō)：去TMD互聯(lián)網(wǎng)，瞎扯淡的O2O，都是忽悠、全都是騙局。無(wú)論我們跟他怎么剖析商業(yè)本質(zhì)和分析互聯(lián)網(wǎng)玩法的優(yōu)化與配置，TA開口閉口都是在說(shuō)：「沒用的，那都是沒用的，還是實(shí)干興邦啊…」。其實(shí)后來(lái)我們才了解到，他其實(shí)就是自己一個(gè)人胡亂操作了一個(gè)多月「二次開發(fā)的微信公眾號(hào)」之后，沒有幾個(gè)毛粉絲，也沒成交幾單，于是就這么恨上了互聯(lián)網(wǎng)。

寫到這兒，駱海濱很想說(shuō)：商業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，不是這里不好賣了就馬上去人多的廣場(chǎng)叫賣那么簡(jiǎn)單，人見人的銷售你都玩不懂，更別說(shuō)不見人的互聯(lián)網(wǎng)大海之上，你的一套武術(shù)體操耍完其實(shí)壓根就沒人看到，也沒人有興趣看到?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不是搬攤位的座銷，而是一種信息化的科學(xué)營(yíng)銷與傳播。TA是有技術(shù)、有路徑、有堅(jiān)持、有量化、有人情和有趣味的系統(tǒng)化的工程再建，即便你是個(gè)體賣家，都得知道技術(shù)性和堅(jiān)持就是硬道理的殘酷現(xiàn)實(shí)。

直白些說(shuō)：商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)轉(zhuǎn)型怎么做，認(rèn)真研究下釣魚高手都做了些什么工作？智慧不再主觀臆斷中，全都在日常生活的歷史里。「發(fā)現(xiàn)」之后，要比蠻干要輕松了許多許多……

D、外發(fā)外包病

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣技術(shù)實(shí)戰(zhàn)_駱海濱說(shuō)的這第四種病癥，我們估計(jì)是大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的做派。有的是承認(rèn)自己不懂，也不想懂也沒有這些人才，既然互聯(lián)網(wǎng)做商業(yè)玩得那么火爆，索性把自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)外包給那些專業(yè)代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和平臺(tái)運(yùn)作就好，省心、省力又省事兒。

另外有一些企業(yè)覺得意識(shí)思維創(chuàng)新咱們不會(huì)、搭建互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)太慢、產(chǎn)出與收益的周期太長(zhǎng)、打造系統(tǒng)化建設(shè)的成本太高，還不如外發(fā)給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司代推廣、代運(yùn)營(yíng)、代銷售、代客服就好。自己折騰不了、也折騰不起，也怕別人看笑話……

至于外包代運(yùn)營(yíng)到底好不好？對(duì)于企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展是利還是弊？這么說(shuō)吧：自家孩子交給別人養(yǎng)，會(huì)好嗎？養(yǎng)的不好，損失肯定都是你自己的，養(yǎng)好了，孩子還是不是你的就不那么好說(shuō)了。再者，代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)TA只代理你一家嗎？TA們了解你的產(chǎn)品、技術(shù)、文化、品牌等等細(xì)節(jié)又有多少呢？ TA們既然是職業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司一定會(huì)代理很多很多的產(chǎn)品和商家，有那么大的意愿和精力來(lái)照顧好你一家嗎？

記得2016年在深圳龍華，公安部門就查封了一層辦公樓的代運(yùn)營(yíng)公司，逮捕了好些人，自然，最后的爛攤子還是得企業(yè)自身去擦屁股收拾了。至于收益、成本和虧盈其實(shí)都是冷暖自知的。其實(shí)真正令人可惜的，包裝盒廠家駱海濱覺得還是時(shí)間成本，代運(yùn)營(yíng)失敗，意味著你要么重頭再來(lái)，要么躲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

E、模式與平臺(tái)綜合癥

文章寫到這里，我自己都覺得太過(guò)冗長(zhǎng)了。一句話說(shuō)明：太多的傳統(tǒng)企業(yè)，被現(xiàn)象迷惑之后，不考慮自身的環(huán)境、團(tuán)隊(duì)、資源、資金、人才和創(chuàng)新智慧，被那些逃出生天的成功案例所迷醉，一見人就談：我們要搞個(gè)自己的平臺(tái)，再慢慢壟斷這個(gè)行業(yè)；也有些人一見到什么洗車O2O、上門美甲、水果營(yíng)行、云聯(lián)惠、小黑裙、共享單車等等之類的創(chuàng)新模式，就好高騖遠(yuǎn)、立馬瘋魔，整天想著馬上可以圈到一大筆錢，馬上就會(huì)有巨頭來(lái)收購(gòu)……

我們也還聽說(shuō)了一家深圳的電氣行業(yè)實(shí)業(yè)公司，自己的變壓器一年都賣不了幾臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也就兩三個(gè)毛人，就整天的沉迷在打造行業(yè)大平臺(tái)的大夢(mèng)中，一天到晚把微信公眾號(hào)加粉絲當(dāng)做天大的正事（其實(shí)那幾千粉絲都是日常個(gè)體者，與行業(yè)供需和工業(yè)電氣消費(fèi)有個(gè)毛線的關(guān)系??？），據(jù)說(shuō)正意欲拜訪各路商業(yè)模式大咖來(lái)幫自己策劃產(chǎn)業(yè)整合創(chuàng)新的商業(yè)模式......唉，還是不說(shuō)了吧。用第三者的視角放眼望去，你可能在轉(zhuǎn)角處就會(huì)遇見這樣一個(gè)唾沫橫飛的臆想家。

B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣》駱海濱今天粗淺的拿現(xiàn)象來(lái)說(shuō)說(shuō)：為什么傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型都失敗了？其實(shí)這是一個(gè)篇幅寫不盡的普遍現(xiàn)實(shí)。誠(chéng)然，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度正在下滑，人工成本、資本價(jià)格、資金成本日趨剛性的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)們一方面因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的疲軟，另一方因?yàn)閯?chuàng)新人才的匱乏，加上業(yè)態(tài)意識(shí)思維的沉疴頑疾，面對(duì)前有狼、后有虎的兩難境地，企業(yè)正在飽受利潤(rùn)率越擠壓越疼痛的煎熬，這的確是個(gè)不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)與難題。

所以，鑒于以上所講的那些瑣碎與是非，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃_駱海濱深以為然：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，最關(guān)鍵的第一步就是先要剔除自己那陳舊的業(yè)態(tài)意識(shí)和思維模式。其次還要敢于摘掉經(jīng)濟(jì)紅利時(shí)期被帶上的光環(huán)，去深刻洞察商業(yè)的本質(zhì)、發(fā)現(xiàn)新一代消費(fèi)者的真實(shí)需求、廣納賢才，組織職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，用時(shí)間去沉淀，用實(shí)操去試錯(cuò)，帶著敬畏的心精進(jìn)前行，才是陽(yáng)光大道。

當(dāng)然，這其中的過(guò)程肯定是苦澀和痛楚的，但是，你愿意或者不愿意都必須得去行、去做。因?yàn)椋缸兓共攀沁@個(gè)世界的唯一不變，改變，才是應(yīng)對(duì)一切變化的至真法寶。

為什么傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型都失敗了？駱海濱結(jié)語(yǔ)：主觀臆斷的歸自嗨，動(dòng)手可行的歸現(xiàn)實(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)本身與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化到底是個(gè)什么？互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型升級(jí)到底什么是本什么是真？這里有些相關(guān)閱讀，雖不是實(shí)操技法，但都是一些根本。