如何設(shè)定邀約目標(biāo)？（20）

編者：馬高參

一場(chǎng)成功招商會(huì)的新老客戶比例為6:4，也就是說(shuō)，每場(chǎng)招商會(huì)參會(huì)的老客戶（已加盟店家）占60%，新客戶（未加盟店家）占40%。

按照這個(gè)會(huì)議邀約的黃金比例，在市場(chǎng)上邀約目標(biāo)設(shè)定同樣是按照6:4比例分配 的，超過(guò)這個(gè)黃金比例的招商會(huì)，最終的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際成交金額和會(huì)前計(jì)劃的差距就會(huì)增大。

很多公司在沒(méi)有老客戶優(yōu)質(zhì)客情基礎(chǔ)上，盲目滴舉辦招商會(huì)，雖然投入很大，如果是主要為了企業(yè)和品牌的市場(chǎng)宣傳、為了造勢(shì)，還是可以實(shí)現(xiàn)的。

但是，如果為了成交為目的，往往就是得不償失啦。

大家都知道，困擾中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主要因素是“公地悲劇”所造成的信任危機(jī)，無(wú)論你有多么先進(jìn)的技術(shù)、你有多么高超的模式、你有多么強(qiáng)勁的背景，都無(wú)法通過(guò)短短幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就能輕而易舉的說(shuō)服陌生美容院現(xiàn)場(chǎng)加盟，除非企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)加盟政策設(shè)計(jì)的非常巧妙和合理（依托專(zhuān)業(yè)的店務(wù)管理型策劃公司）。

馬高參老師認(rèn)為，目前唯一破解美容行業(yè)信任危機(jī)的方法，就是通過(guò)成熟社群經(jīng)濟(jì)來(lái)傳遞企業(yè)或產(chǎn)品的信息，通俗的講，在招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)有多少老加盟店能身先士卒或親情推介，這些都是新店“破冰”的關(guān)鍵所在。

因此，馬高參老師建議在設(shè)定會(huì)議邀約目的時(shí)候，把邀約目標(biāo)設(shè)定的順序按照老店、老店轉(zhuǎn)介紹新店、新店三級(jí)邀約方式，前兩項(xiàng)是保障本次招商會(huì)能否順利完成的基礎(chǔ)所在。