如何進行邀約工作考核？（21）

編者：馬高參

針對會議的市場邀約小組考核內(nèi)容，主要是量和質(zhì)的考核范疇。

就像銀行系統(tǒng)考核支行行長的工作業(yè)績，一個是考核“吸收存款額”，一個是考核“貸款發(fā)放額”，只有兩個指標都成功達到，銀行的年終效益一定是超額完成的。

第一點，如何能保障市場邀約小組的“量”？

就是要給邀約人員確定每天的基礎(chǔ)走店數(shù)量，包括老店和新店數(shù)量，如果沒有完成走店拜訪的數(shù)量，百分百會影響邀約成功率。

在考核邀約“量”的工作上，要充分利用“銷售易”的智能管理軟件，實時監(jiān)督邀約小組的走店數(shù)量，除非當?shù)氐拿廊菰簲?shù)量稀少（根據(jù)前期市場調(diào)研數(shù)據(jù)），否則達不到走店拜訪量的市場人員，可以實行經(jīng)濟處罰的手段。

第二點，如何能保障市場邀約小組的“質(zhì)”？

馬高參老師認為，首先是保障老店的成功邀約，在老店邀約基礎(chǔ)上，針對區(qū)域市場的重點客戶或意向客戶可以采用多人次的邀約模式，多點多人次的密集邀約表面上，有點興師動眾、勞民傷財?shù)南右?，但是，如果從會議成交的計算成本角度上看，總會比“丟西瓜撿芝麻”劃算些吧。