電話邀約的話術要點（25）

編者：馬高參

電話邀約作為傳統(tǒng)美業(yè)招商會的常規(guī)手段，時至今日仍然無法被取代。

從與企業(yè)的邀約成本角度分析，電話邀約方式無疑是最劃算的，也是最實用的一種會議邀約手段。

古人云：凡是有利就有弊。

電話邀約是一種考量邀約人員綜合素質能力的機會，或勝或敗、或有或無。

根據(jù)馬高參老師從業(yè)23年的實踐工作經驗總結，建議在進行電話邀約的時候要從以下幾個方面注意：

1、先熟后疏的原則

先從熟悉的客戶或公司老客戶電話邀約開始，目的是檢驗電話邀約話術的有效性，從中發(fā)現(xiàn)客戶的邀約對抗盲區(qū)，及時補充和完善問題答案

2、先遠后近的原則

有道是：“遠香近臭”，距離公司會議直線距離稍遠的客戶，針對會議邀約的排斥本能是薄弱滴，而且，從公司邀約成本計算，遠程的電話邀約是甄別客戶參會幾率的一種實用方法。

現(xiàn)在很多公司的邀約成本基本都浪費在“路程”和“車程”上，這種無目的性的掃街式邀約“有弊無利”

3、猶抱琵琶的原則

針對客戶對美業(yè)廠商招商會本能的對峙現(xiàn)狀，邀約人員在陳述邀約話術的時候，是適當留有一定的“緩沖區(qū)域”，以備實施進店邀約做前期準備，切忌出現(xiàn)“言多有失”的情況發(fā)生。（連載待續(xù)）