如何制定老店帶新店的邀約政策（33）

編者：馬高參

從事美容行業(yè)的廠商朋友們都知道，在招商會(huì)當(dāng)中，老店邀約轉(zhuǎn)介紹新店的成單率是最高的，但是，如何能平衡處理好老店在協(xié)助邀約工作中獎(jiǎng)勵(lì)政策呢？

如果是單純地獎(jiǎng)勵(lì)給老店一定數(shù)量的現(xiàn)金，有可能會(huì)造成后期新店加盟后心里的不平衡，是否有一種萬全之策來解決老店轉(zhuǎn)介紹新店的獎(jiǎng)勵(lì)方式，是所有美業(yè)廠商都熱衷的事情。

馬高參老師從事美業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一條老店轉(zhuǎn)介紹邀約新店的獎(jiǎng)勵(lì)模式，按照美業(yè)的傳統(tǒng)行價(jià)，老店轉(zhuǎn)介紹新店的獎(jiǎng)勵(lì)比例一般是10%-15%。

那么我們?cè)趯?shí)際應(yīng)用中，就可以采用現(xiàn)金+產(chǎn)品的綜合型獎(jiǎng)勵(lì)模式，即：

老店仍然享有新店首批加盟款項(xiàng)的10%-15%現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，而新店在享受現(xiàn)場(chǎng)加盟優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上，同樣也額外可以享受10%-15%的零售價(jià)產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)。

通過這種模式，就可以很好的緩解老店帶新店參會(huì)時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)尷尬狀態(tài)，最大限度體現(xiàn)了廠商的大氣和人性化企業(yè)精神。