如何制定招商會(huì)的炒單政策（38）

編者：馬高參

在昨天的課程分享中，我們介紹了要想讓未加盟的美容院能在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)快速牽手，就需要在常規(guī)加盟政策的基礎(chǔ)，巧妙設(shè)計(jì)“秒殺政策”和“炒單政策”，幫助美容院快速合作成交。

除了會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的“秒殺政策”需要注意的四項(xiàng)內(nèi)容之外，針對(duì)“炒單政策”同樣是要縝密設(shè)計(jì)和規(guī)劃的。

1、“炒單政策”需要老加盟店的配合

在會(huì)議籌備階段，選擇公司老加盟店中的客情良好、回款業(yè)績(jī)良好、具有一定區(qū)域代表性的老加盟店，制定該店會(huì)場(chǎng)的補(bǔ)貨優(yōu)惠政策，該補(bǔ)貨優(yōu)惠政策就是后期再會(huì)場(chǎng)上應(yīng)用的“炒單政策”。

2、“炒單政策”需要實(shí)物促銷(xiāo)的配合

美容行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了近30年的歲月歷程，傳統(tǒng)招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)政策中“買(mǎi)產(chǎn)品送產(chǎn)品”的模式已經(jīng)無(wú)法再吸引到加盟店的青睞，需要改變政策的設(shè)計(jì)思路和操作技巧。

在廠商現(xiàn)場(chǎng)政策的眾多優(yōu)惠條件，如何能合理有效分銷(xiāo)產(chǎn)品（即終端出貨模式）是吸引店家的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品或項(xiàng)目，如果顧客不買(mǎi)單，它就是一堆超值的“垃圾”而已，如何通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)+實(shí)物促銷(xiāo)相結(jié)合的方式，設(shè)定終端出貨模式，是成功設(shè)置和實(shí)現(xiàn)“炒單政策”的關(guān)鍵所在