如何制定招商會尾單政策（39）

編者：馬高參

中國有句老話，叫做“放虎歸山、必有隱患”

美業(yè)廠商在整場招商會的投入比例上，最重要和最大的投入就是“會議的邀約環(huán)境”，如果再加上外聘所謂的邀約公司的話，仔細(xì)計(jì)算下來，每個(gè)參會的店家邀約成本差不多接近1500元左右。

如果是因?yàn)槲覀冋猩虝O(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)上出了問題，而影響到招商業(yè)績的話，不得不說，我們這場會真的就是“竹籃打水一場空”啦

因此，馬高參老師建議，我們在會議現(xiàn)場的政策中除了設(shè)置加盟政策、秒殺政策、炒單政策之外，還要設(shè)置出一個(gè)特別的“尾單政策”，主要是針對哪些對產(chǎn)品或項(xiàng)目還比較有興趣，但是又擔(dān)心投資失敗或上當(dāng)受騙的店家。

“尾單政策”俗稱叫放水政策。

在設(shè)計(jì)“尾單政策”中我們可以設(shè)置以下兩種方式：

1、我們可以把原現(xiàn)場加盟政策中的某個(gè)政策（比如19800元加盟檔次），自由分解出N個(gè)政策檔，根據(jù)新加盟店的實(shí)際要求，設(shè)置出調(diào)研階段、培訓(xùn)階段、啟動階段和銷售階段的階段回款方式，從而緩解美容院的投資心理恐懼壓力

2、我們還可以把原現(xiàn)場加盟政策中的某個(gè)政策（比如39800元加盟檔次），自由升級至59800元新加盟政策，其中按照客戶的心理期望值和店內(nèi)項(xiàng)目啟動需要的合作助銷品配置，制定出全新的“尾單抄貨政策”