如何制定老新簽單獎(jiǎng)勵(lì)政策（41）

編者：馬高參

在一場(chǎng)美業(yè)招商會(huì)中，最容易簽單的除了客情良好老加盟店之外，就屬老加盟店推薦或帶來(lái)參會(huì)的新美容院了，為了表彰和感激老加盟店為公司做出的巨大貢獻(xiàn)，同時(shí)，還要充分考慮到老店推薦新店簽單獲得的純現(xiàn)金收入，給老店帶來(lái)的開(kāi)心煩惱，因此，在制定老店新簽單獎(jiǎng)勵(lì)政策中，必須做到公平和利益平衡。

如何能做到上述的公平和利益平衡呢？

馬高參老師通過(guò)從業(yè)多年的招商會(huì)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常好的實(shí)用方法，即考慮了老店推薦新店簽單的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，又顧忌了所謂“賣(mài)店”獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的尷尬，建議各位廠家可以從以下兩個(gè)方面考慮這個(gè)問(wèn)題：

1、老店推薦新店簽單，要給予一定簽單比例的現(xiàn)金提成

除非老店特意有這方面的要求，正常情況下，老店獲得的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)金額不宜過(guò)高，一旦老店帶新店成功簽單，而且簽單金額又比較巨大的話，給老店現(xiàn)金提成就會(huì)導(dǎo)致老店和新店（世界上沒(méi)有不透風(fēng)的墻）就很容易出現(xiàn)友情裂痕，甚至?xí)霈F(xiàn)反目為仇的惡果。

2、老店推薦新店簽單，更多要給予高于現(xiàn)金附加值的貨品或支持政策

只要老店活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)是非現(xiàn)金形式的，對(duì)新店而言，心理的接受度就會(huì)比較容易些。

當(dāng)然，也不排除老店跟新店已經(jīng)達(dá)成的協(xié)議，即簽單獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金直接返回給新店。