如何制定會(huì)場(chǎng)上的項(xiàng)目合作政策(42)
編者:馬高參
眾所周知,專(zhuān)業(yè)美容行業(yè)曾經(jīng)有個(gè)最引以為自豪的“規(guī)則”——上游決定下游,在整個(gè)專(zhuān)業(yè)美容線(xiàn)的銷(xiāo)售渠道中,始終保持著“上打租”的出貨結(jié)算模式,這個(gè)“上打租”的出貨結(jié)算模式也是眾多廠(chǎng)家得以迅速發(fā)展的財(cái)務(wù)保障。
但是,隨著專(zhuān)業(yè)美容線(xiàn)的高速發(fā)展,加之國(guó)家對(duì)整個(gè)行業(yè)的監(jiān)控松軟,導(dǎo)致大量創(chuàng)業(yè)型企業(yè)紛紛“涌入”專(zhuān)業(yè)美容線(xiàn),為了搶占市場(chǎng),擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò),回籠資金,一些小型的新公司利用一些所謂的“大項(xiàng)目”,采用了一些妥協(xié)式的“合作分成下打租”的市場(chǎng)招商模式。
這種“合作分成下打租”模式嚴(yán)重破壞了廠(chǎng)家對(duì)下游渠道的控制,也是導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)美容市場(chǎng)混亂的主要原因。
在現(xiàn)有的市場(chǎng)狀態(tài)下,如何制定一些項(xiàng)目的“合作分成政策”呢?
首先,大家要知道一個(gè)商業(yè)規(guī)律,但凡投入資金規(guī)模(加盟費(fèi))高的美容院,越會(huì)重視和配合廠(chǎng)商的產(chǎn)品或項(xiàng)目在店內(nèi)的推廣模式,反之亦然。
因此,即使廠(chǎng)商無(wú)奈隨行就市的采用“項(xiàng)目合作分成政策”,也要通過(guò)收繳一定金額的“合作定金”或“專(zhuān)家調(diào)研費(fèi)”的名義,來(lái)控制對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品項(xiàng)目在店內(nèi)的“話(huà)語(yǔ)控制權(quán)”,只有這樣才能真正做到上游控制下游的商業(yè)規(guī)則。