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馬高參:如何制定老新簽單獎(jiǎng)勵(lì)政策(44)
2017-05-09 2859
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美容、化妝品、養(yǎng)生、保健、美甲
目的
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如何制定老新簽單獎(jiǎng)勵(lì)政策(44)

編者:馬高參


首先,我們共同來(lái)探討——什么是企業(yè)文化?

針對(duì)企業(yè)文化這個(gè)話題,不同的專家給出了不同的答案,馬老師總結(jié)從業(yè)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),概況出簡(jiǎn)單的這樣一句話:企業(yè)文化就是“一群人,為了一個(gè)共同的目標(biāo),一起努力的過(guò)程”。


好了,既然企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)靈魂,那么,在企業(yè)運(yùn)作推廣各種重大活動(dòng)或決策之前,包括舉辦招商會(huì),都要反復(fù)跟員工強(qiáng)調(diào)和灌輸企業(yè)文化,有句行話叫做“團(tuán)伙變團(tuán)隊(duì),主要在開會(huì)”。


團(tuán)伙只為利益而爭(zhēng),團(tuán)隊(duì)是為榮譽(yù)而戰(zhàn)!

一場(chǎng)成功的美業(yè)招商會(huì),絕不是每個(gè)員工私欲即得的總和,它一定是整個(gè)企業(yè)、整個(gè)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)和利益豐收,“大河沒(méi)水小河干”,馬老師在從業(yè)23年的實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)發(fā)現(xiàn),沒(méi)有任何一場(chǎng)成功的招商會(huì)是依靠某個(gè)、某幾個(gè)員工的“超人能力”獲得的。


在招商會(huì)正式啟動(dòng)時(shí),通過(guò)系列的企業(yè)文化培訓(xùn)、邀約技巧培訓(xùn)、店務(wù)管理常識(shí)培訓(xùn),來(lái)提高邀約團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)感和協(xié)同作戰(zhàn)能力,是保障一場(chǎng)招商會(huì)順利召開的基石和核心。


從招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以看出這樣一個(gè)道理:只有企業(yè)文化深入人心的團(tuán)隊(duì),她們所展示出來(lái)的精神面貌和職業(yè)素養(yǎng),是真正促使客戶簽單的基礎(chǔ)保障,一個(gè)看似懈怠的團(tuán)隊(duì),即使其中有銷售高手或技術(shù)能手,也無(wú)法協(xié)助企業(yè)順利簽單的。


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