為什么要做會議流程培訓(xùn)（49）

編者：馬高參

一場成功完美的招商會分為會前、會中和會后三個階段。

會議的籌備、邀約、方案制定、人員技能培訓(xùn)等工作都屬于會前；如何檢驗會前的準(zhǔn)備工作是否有效？唯一標(biāo)準(zhǔn)就是會中的執(zhí)行收益效果如何。

招商會的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程分為破冰期、說明期、洽談期和收尾期四個階段，通過對公司員工的會議流程培訓(xùn)和模擬訓(xùn)練，就可以讓員工清晰了解會議流程的設(shè)置目的，從而全程配合會議的招商和洽談工作。

1、會議破冰期可以采用多種模式，例如娛樂破冰模式，通過聘請專業(yè)的娛樂歌手主持，載歌載舞的烘托現(xiàn)場效果，快速把客戶“帶進”一個輕松愉快的環(huán)境中。

2、會議說明期是企業(yè)展示“肌肉實力”的環(huán)節(jié)，通過企業(yè)背書說明、特色產(chǎn)品項目說明、市場推廣商業(yè)模式說明、終端出貨模式說明等內(nèi)容，向參會客戶清晰展示企業(yè)的特色實力。

3、洽談期和收尾期主要是跟從參會客戶的商業(yè)合作談判階段，從炒單、秒殺、跟單和尾單方案建立與客戶的合作意向，再通過店務(wù)診斷、店務(wù)指導(dǎo)等合作附加值，快速建立與客戶的合作關(guān)系。

切記，在招商會的會議現(xiàn)場非常忌諱廠商同時聘請多名“大師”和“專家教授”講述與美容院經(jīng)營不相關(guān)的培訓(xùn)課程，你講“居家風(fēng)水”、我講“性格命運”、她講“領(lǐng)袖思維”，最終的結(jié)果就是把本就迷茫的美容院老板“洗腦”至更加糊涂的狀態(tài)，試想一下，這種狀態(tài)的美容院老板如何能對產(chǎn)品或項目感興趣呢？

一句話：“不開會的公司是等死、亂開會的公司是找死”，就是講述那種不遵循市場現(xiàn)狀、不尊重客戶真實需求的會議失敗原因。