進店邀約的培訓內容是什么（52）

編者：馬高參

兵法云：知彼知己方能百戰(zhàn)不殆！

在進店邀約前，首先邀約人員要熟悉美容院周圍的商情信息。通過了解這些商情信息，及時準確掌握美容院的經營地位和經營信息。

了解美容院的經營信息，有助于幫助邀約人員重新梳理進店邀約的拜訪流程和“流程話術”。因此，進店邀約的標準流程建議參考一下環(huán)境展開：

1、通過已知的“商圈信息”和“熟人關系”，建立與美容院老板的基礎信任關系，有了這層“朋友”關系后，通過提供美容行業(yè)最新的資訊，包括近期其他美容院推廣的成功經驗或模式，巧妙的把本是對立關系轉化成平行關系，有利于進一步的深入溝通。

2、有了前面的關系梳理后，美容院老板就會有意無意的詢問公司或產品信息，這個時候要充分發(fā)揮產品專業(yè)性，準確表達產品的屬性和功能。這也是公司的差異化經營特色所能給店家?guī)淼摹袄妗北憩F。

3、如果店家沒有主動咨詢公司的經營項目或產品，這個時候，邀約人員就需要按照本次會議亮點的輕重順序，進行一分鐘時間的爆破式敘述，利用“爆破沖擊波”來震撼和感染店家。