會(huì)場(chǎng)中的獎(jiǎng)品采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)是什么？（59）

編者：馬高參

招商會(huì)的會(huì)中獎(jiǎng)品主要是為了完成快速簽單、拉高簽單額和促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)全額回款等三個(gè)目的，圍繞著以上三個(gè)目的，在會(huì)前采購(gòu)獎(jiǎng)品過(guò)程中，需要針對(duì)不同的目的采購(gòu)或定制獎(jiǎng)品了。

1、為了促成快速簽單而采購(gòu)的獎(jiǎng)品

這類獎(jiǎng)品要求選用“高價(jià)格高價(jià)值”的物品，從外觀或使用功能上略顯“高大上”，從商品價(jià)值和公共識(shí)別上具備品牌效應(yīng)，比如：如果選用新款手機(jī)作為簽單促銷獎(jiǎng)品的話，同等市場(chǎng)零售價(jià)的手機(jī)品牌，我們肯定是選擇一線品牌，如華為、如三星，如蘋果，許多看似功能強(qiáng)大的新品手機(jī)，即使市場(chǎng)零售價(jià)格再貴，也無(wú)法與市場(chǎng)上成熟的品牌抗衡的。

2、為了拉高簽單額而采購(gòu)的獎(jiǎng)品

這類獎(jiǎng)品要求選用“低價(jià)格高價(jià)值”的物品，因?yàn)檫@類獎(jiǎng)品主要是為了完成產(chǎn)品或項(xiàng)目在店內(nèi)的分銷目的，更清晰的講是為了顧客促銷使用，所以這類獎(jiǎng)品的數(shù)量就要相對(duì)多一些，最好能形成套盒1:1配贈(zèng)獎(jiǎng)品的方式。

如果是在店內(nèi)采用流程銷售的模式，也可以采購(gòu)一些高價(jià)格高價(jià)值的獎(jiǎng)品，馬老師記得市場(chǎng)上曾經(jīng)有過(guò)買療程送蘋果手機(jī)的案例，效果非常好，新產(chǎn)品啟動(dòng)快、推廣和普及面廣，自然而言對(duì)下一步升卡升單有幫助了。

3、為了促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)全額回款而采購(gòu)的獎(jiǎng)品

這類獎(jiǎng)品就要求具備一定含金量了，廠家為了追求銷售回款額，就必須拿出一定比例的“重金”來(lái)解決美容院加盟后拖欠加盟費(fèi)用的現(xiàn)象。