現(xiàn)場的產(chǎn)品區(qū)如何布置(83)
編者:馬高參
前面我們分享了美業(yè)招商會的桌位和舞臺布置要求,接下來我們一同走進招商會產(chǎn)品區(qū)域的布置技巧,如何能通過品牌產(chǎn)品的分類陳列,來快速吸引客戶的眼球,要依次按照“賣相、賣點和賣法”的三賣原則布置。
一、如果從產(chǎn)品的“賣相”原則出發(fā),在招商會現(xiàn)場產(chǎn)品的布置就要依托科學的色彩應用搭配方案,或者按照單品、組合、療程排序陳列產(chǎn)品?;蛘甙凑债a(chǎn)品包裝的冷暖色系排序陳列產(chǎn)品。嚴禁采用混搭的產(chǎn)品陳列方式,這種混搭產(chǎn)品陳列會造成客戶視覺疲勞和渾濁,不利于產(chǎn)品的推薦工作。
二、如果從產(chǎn)品的“賣點”原則出發(fā),在招商會現(xiàn)場產(chǎn)品的布置上面就要遵循“最新爆款”區(qū)、“特價產(chǎn)品區(qū)”和“常規(guī)政策區(qū)”三大產(chǎn)品陳列。
馬老師在吉林合作的一個美容公司,每次招商會現(xiàn)場都會專門開辟出一個“特價產(chǎn)品區(qū)”,在傾銷公司庫存產(chǎn)品的同時,也很好的帶動了會議的現(xiàn)場氣氛,即使不用主持人破冰手段,會議的節(jié)奏控制也非常好。
客戶通過購買到一些特價產(chǎn)品,心理愉悅得到了滿足,更方便了下一步的加盟合作洽談,從理論上講,客戶購買1分錢的產(chǎn)品,也算是公司的“老”客戶了,這個時候交流起來,一定比那種全新的客戶成交率要高很多。
三、如果從產(chǎn)品的“賣法”原則出發(fā),就要遵循美容院新品啟動銷售的“拓客產(chǎn)品-留客產(chǎn)品-盈利產(chǎn)品”三個步驟來陳列產(chǎn)品,這種產(chǎn)品陳列方式最大的好處就是能配合現(xiàn)場加盟政策的有效宣講,不要忘記了,任何新產(chǎn)品進店銷售,都不會繞開以上三個必然的步驟。