現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品區(qū)如何布置（83）

編者：馬高參

前面我們分享了美業(yè)招商會(huì)的桌位和舞臺(tái)布置要求，接下來(lái)我們一同走進(jìn)招商會(huì)產(chǎn)品區(qū)域的布置技巧，如何能通過(guò)品牌產(chǎn)品的分類陳列，來(lái)快速吸引客戶的眼球，要依次按照“賣相、賣點(diǎn)和賣法”的三賣原則布置。

一、如果從產(chǎn)品的“賣相”原則出發(fā)，在招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的布置就要依托科學(xué)的色彩應(yīng)用搭配方案，或者按照單品、組合、療程排序陳列產(chǎn)品?；蛘甙凑债a(chǎn)品包裝的冷暖色系排序陳列產(chǎn)品。嚴(yán)禁采用混搭的產(chǎn)品陳列方式，這種混搭產(chǎn)品陳列會(huì)造成客戶視覺(jué)疲勞和渾濁，不利于產(chǎn)品的推薦工作。

二、如果從產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”原則出發(fā)，在招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的布置上面就要遵循“最新爆款”區(qū)、“特價(jià)產(chǎn)品區(qū)”和“常規(guī)政策區(qū)”三大產(chǎn)品陳列。

馬老師在吉林合作的一個(gè)美容公司，每次招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)專門開(kāi)辟出一個(gè)“特價(jià)產(chǎn)品區(qū)”，在傾銷公司庫(kù)存產(chǎn)品的同時(shí)，也很好的帶動(dòng)了會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，即使不用主持人破冰手段，會(huì)議的節(jié)奏控制也非常好。

客戶通過(guò)購(gòu)買到一些特價(jià)產(chǎn)品，心理愉悅得到了滿足，更方便了下一步的加盟合作洽談，從理論上講，客戶購(gòu)買1分錢的產(chǎn)品，也算是公司的“老”客戶了，這個(gè)時(shí)候交流起來(lái)，一定比那種全新的客戶成交率要高很多。

三、如果從產(chǎn)品的“賣法”原則出發(fā)，就要遵循美容院新品啟動(dòng)銷售的“拓客產(chǎn)品-留客產(chǎn)品-盈利產(chǎn)品”三個(gè)步驟來(lái)陳列產(chǎn)品，這種產(chǎn)品陳列方式最大的好處就是能配合現(xiàn)場(chǎng)加盟政策的有效宣講，不要忘記了，任何新產(chǎn)品進(jìn)店銷售，都不會(huì)繞開(kāi)以上三個(gè)必然的步驟。